6 najlepszych praktyk dla landing page’y reklam PPC

Zwiększenie współczynnika konwersji w kampaniach PPC wymaga opanowania tworzenia skutecznych landing page’y. Dopasowując przekaz strony do copy reklam Google, nie tylko poprawiasz wynik jakości, ale także zwiększasz szanse na zaangażowanie odwiedzających i ich konwersję w klientów. Na przykład, silne powiązanie przekazu między reklamą a landing page’em może zwiększyć współczynnik konwersji nawet o 25%. Dodatkowo stosowanie osobnych landing page’y dla każdej grupy reklamowej może znacząco poprawić adekwatność, zaangażowanie i pozycję reklamy.

Skuteczne landing page’e PPC to nie tylko jednolity przekaz – to również rozmaite aspekty techniczne oraz design, które poprawiają doświadczenie użytkownika. Zapewnienie szybkiego ładowania i optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych może znacznie zmniejszyć współczynnik odrzuceń, co jest istotne dla maksymalizacji zwrotu z inwestycji w PPC. Ponadto jasna propozycja wartości umieszczona w górnej połowie i śledzenie konwersji to niezbędne praktyki, które mogą zwiększyć efektywność kampanii, co przekłada się na większą opłacalność Twoich działań PPC. Stosując te najlepsze praktyki, przekształcisz kampanie PPC w potężne machiny napędzające konwersję i sukces marketingowy.

W tym artykule przedstawimy 6 najlepszych praktyk dotyczących landing page’y PPC oraz ich przykłady, które pozwolą Ci poprawić efektywność działań digital marketingowych i znacząco poprawić współczynnik konwersji. Najlepsze strony w kampaniach PPC są zaprojektowane zgodnie z następującymi wskazówkami:

1. Dopasowanie przekazu do copy reklamy  
2. Stosowanie dopasowanych landing page’y dla każdej grupy reklamowej  
3. Zapewnienie szybkiego ładowania strony  
4. Optymalizacja pod kątem użytkowników mobilnych  
5. Wyświetlanie jasnej propozycji wartości w górnej części 
6. Śledzenie konwersji

1. Dopasowanie przekazu do copy reklamy – przykład dilera samochodowego

Dopasowanie przekazu landing page’a do copy reklamy to praktyka, która bezpośrednio wpływa na wynik jakości, czyli niezwykle istotny wskaźnik w platformach PPC, takich jak Google Ads. Wyższy wynik jakości daje niższy koszt kliknięcia i lepszą pozycję reklam. Kiedy landing page współgra z reklamą, zmniejsza to również współczynnik odrzuceń, ponieważ odwiedzający znajdują dokładnie to, czego szukali. To poprawia współczynnik konwersji i zwrot z wydatków na reklamy (ROAS).

Załóżmy, że prowadzisz kampanię PPC dla dealera samochodów ekskluzywnych, skierowaną do osób zainteresowanych luksusowymi pojazdami. Nagłówek reklamy może brzmieć: „Spełnij najskrytsze marzenia motoryzacyjne – poznaj naszą ekskluzywną ofertę”, a nagłówek landing page’a może brzmieć: „Znajdź idealne auto dzięki naszej ekskluzywnej ofercie samochodów luksusowych”. Reszta treści landing page’a powinna ściśle nawiązywać do motywów i obietnic zawartych w reklamie.

Zobacz przykład reklamy PPC i dopasowanej do niej treści landing page’a:

2. Stosowanie dopasowanych landing page’y dla każdej grupy reklamowej – przykład agencji ubezpieczeniowej

Tworząc osobne strony dla różnych grup reklamowych lub słów kluczowych, możesz zaprezentować każdemu odwiedzającemu treści o wysokiej adekwatności. Takie dopasowanie nie tylko poprawia współczynnik konwersji, ale także pozytywnie wpływa na wynik jakości. Umożliwia bardziej precyzyjne dopasowanie komunikatu, skierowanego bezpośrednio do Twoich odbiorców, co prowadzi do wyższego zaangażowania i lepszych wskaźników wydajności, takich jak czas spędzony na stronie i współczynnik konwersji. Wszystko to może poprawić Twój ranking reklamowy i zmniejszyć koszty PPC.

Załóżmy, że prowadzisz kampanie PPC dla firmy ubezpieczeniowej i tworzysz oddzielne landing page’e dla różnych grup reklamowych:

• „Ubezpieczenie zdrowotne dla młodych dorosłych”
• „Kompleksowe ubezpieczenie samochodowe”
• „Ubezpieczenie domu”

Każda strona powinna zawierać treści dostosowane do tych poszczególnych intencji wyszukiwania, optymalizując zarówno copy, jak i design landing page’a, aby ściśle odpowiadały potrzebom użytkowników i wyszukiwaniom.

Zobacz przykład reklamy displayowej PPC i landing page’y dostosowanych do różnych grup:

3. Zapewnienie szybkiego ładowania strony – przykład Rhinoplasty Consultation

Prędkość ładowania strony ma znaczący wpływ na wydajność landing page’a, będąc istotnym czynnikiem rankingowym zarówno w wyszukiwaniach organicznych, jak i PPC. W przypadku kampanii PPC szybkie ładowanie strony przyczynia się do osiągnięcia lepszego wyniku jakości. Ponadto bezpośrednio wpływa na doświadczenie użytkownika. Opóźnienie nawet o jedną sekundę może znacząco zwiększyć współczynnik odrzuceń, szczególnie na urządzeniach mobilnych. Wysoki współczynnik odrzuceń oznacza zmarnotrawienie wydatków na reklamy i niższy współczynnik konwersji, co negatywnie wpływa na skuteczność kampanii i ROI.

Aby uzyskać jak najszybszą prędkość ładowania, optymalizuj obrazy, minimalizuj kody CSS i JavaScript oraz używaj pamięci podręcznej przeglądarki, aby strona ładowała się w mniej niż 3 sekundy.

Zobacz przykład reklamy PPC w wyszukiwarce, szybko ładującego się landing page’a PPC i jego wydajność:

4. Optymalizacja pod kątem użytkowników mobilnych – przykład kawiarni

Optymalizacja mobilna jest dziś bardzo istotna, szczególnie w kontekście priorytetyzowania przez Google indeksowania mobilnego oraz zauważalnego wzrostu ruchu PPC z urządzeń mobilnych. Aby zapewnić sukces w kampaniach PPC, ważne jest posiadanie landing page’a zoptymalizowanego pod kątem urządzeń mobilnych. Ma to wpływ nie tylko na wynik jakości i pozycję reklamy, ale także bezpośrednio wpływa na koszt kliknięcia (CPC). Niska jakość doświadczenia mobilnego może prowadzić do wysokiego współczynnika odrzuceń i niskiego współczynnika konwersji, skutkując zbędnymi wydatkami w budżecie PPC. Z kolei landing page zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych może poprawić wskaźniki zaangażowania i współczynnik konwersji, prowadząc do lepszych wyników PPC. Przyjazny układ strony znacząco poprawia doświadczenie użytkownika, co przyczynia się do efektywności strony.

Upewnij się, że landing page PPC ma responsywny design, który dostosowuje się do użytkowników mobilnych. Przycisk CTA powinien być widoczny i łatwy do kliknięcia na ekranach mobilnych.

Zobacz przykład reklamy PPC w wyszukiwarce oraz landing page’a PPC zoptymalizowanego pod kątem urządzeń mobilnych:

5. Wyświetlanie jasnej propozycji wartości w górnej części – przykład firmy tłumaczeniowej

Inną najlepszą praktyką dotyczącą landing page’y PPC jest wyświetlanie jasnej propozycji wartości w górnej części strony. W kampaniach PPC często płacisz za każde kliknięcie, więc przyciągnięcie uwagi jest tu najważniejsze. Jasna propozycja wartości w górnej części strony pomaga zmniejszyć współczynnik odrzuceń, natychmiast pokazując odwiedzającym, dlaczego powinni zostać i dokonać konwersji. To poprawia ogólny współczynnik konwersji i ROAS. Ponadto algorytmy PPC lepiej ocenią adekwatność, potencjalnie poprawiając wynik jakości. Landing page PPC powinien także zawierać wyraźne CTA, prowadząc odwiedzających do podjęcia kolejnego kroku.

Na przykład, upewnij się, że górnej części landing page’a umieszczone są następujące elementy:

• Nagłówek, np. „Otwórz się na rynki globalne dzięki profesjonalnym usługom tłumaczeniowym”
• Podtytuł, np. „Dołącz do ponad 5000 zadowolonych klientów, którzy poszerzyli swój zasięg”
• Krótka lista najważniejszych korzyści
• Przycisk CTA, np. „Uzyskaj darmową wycenę”

Zobacz przykład reklamy PPC na LinkedIn oraz landing page’a, który zawiera propozycję wartości w górnej części:

6. Śledzenie konwersji – przykład platformy HR

Prawidłowe śledzenie konwersji jest fundamentalne dla każdej udanej kampanii PPC. Umożliwia dokładne mierzenie ROAS oraz podejmowanie decyzji na podstawie danych dotyczących dostosowania stawek, modyfikacji copy reklam i optymalizacji landing page’y. Bez dokładnego śledzenia istneje ryzyko, że zmieniasz kampanie na podstawie błędnych danych, co prowadzi do złych decyzji i marnowania pieniędzy na reklamę. Poprawna konfiguracja pozwala także na wykorzystanie zaawansowanych funkcji PPC, takich jak zautomatyzowane strategie licytacji, które mogą znacząco poprawić wyniki kampanii.

Aby zastosować tę praktykę, skonfiguruj śledzenie dla różnych punktów konwersji, takich jak rejestracje (główna konwersja), zapisy na darmowe wersje próbne oraz subskrypcje newslettera.

Zobacz przykład reklamy wyszukiwania oraz landing page’a PPC, która śledzi konwersje za pomocą GTM i VWO:

Te praktyki tworzą spójną, adekwatną i skuteczną ścieżkę od kliknięcia reklamy do konwersji. Ich wdrożenie pozwala na poprawę najważniejszych wskaźników PPC, takich jak wynik jakośći, współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji, a także zwrot z wydatków na reklamy (ROAS).

Jakie są najlepsze praktyki organizowania landing page’y PPC?

Najlepsze praktyki dotyczące organizacji landing page’y PPC obejmują stworzenie jasnego, przekonującego nagłówka, który pasuje do reklamy, utrzymanie logicznego ciągu informacji oraz skoncentrowanie się na istotnych elementach, takich jak hierarchia wizualna, przestrzeń robocza i układ F. Ponadto niezbędne jest używanie elementów budujących zaufanie, zapewnienie responsywności mobilnej, minimalizacja nawigacji oraz umieszczenie wielu wyraźnych i wyróżniających się CTA, które skierują odwiedzających ku konwersji.

Oto 12 najlepszych praktyk w zakresie organizowania landing page’y PPC:

1. Jasny, przekonujący nagłówek: Umieść wyraźny nagłówek na samej górze, który będzie odpowiadał treści reklamy i jasno komunikował propozycję wartości. Pamiętaj, że przekonujące nagłówki przyciągają uwagę, zachęcając odwiedzających do głębszego zapoznania się z ofertą od samego początku.

2. Logiczny przepływ informacji: Komponuj treść w logicznej kolejności, która prowadzi odwiedzających do konwersji:

• Stwierdzenie problemu
• Rozwiązanie
• Korzyści
• Dowody społeczne
• CTA

Zachowanie płynności narracji pomaga utrzymać zaangażowanie odwiedzających i prowadzi ich do konwersji.

3. Użycie przestrzeni roboczej: Przestrzeń robocza to nie tylko pusta przestrzeń; to istotny element designu, który poprawia czytelność i skupia uwagę na ważnych elementach, w tym na grafikach wysokiej jakości, które zwiększają zaangażowanie.

4. Układ w kształcie litery F: Rozmieszczaj ważne elementy wzdłuż naturalnego wzorca czytania użytkowników internetu:

• Ważne informacje na górze
• Istotne punkty po lewej stronie
• CTA w miejscach, gdzie wzrok kieruje się naturalnie

Ten układ wykorzystuje nawyk, w jaki odwiedzający zazwyczaj przeglądają treść, co sprawia, że strona jest jeszcze bardziej przyjazna użytkownikowi.

5. Skupienie na górnej części strony: Najistotniejsze informacje oraz przynajmniej jedno CTA powinny być widoczne bez przewijania. Dzięki temu pierwsza rzecz, którą zobaczą odwiedzający, to angażująca treść oraz jasna droga do konwersji.

6. Spójność wizerunkowa: Zachowaj spójność kolorów, fontów i stylu reklamy z wizerunkiem marki. To pomaga budować zaufanie i rozpoznawalność, które są bardzo istotne dla budowania wiarygodności.

7. Hierarchia wizualna: Wykorzystaj elementy takie jak rozmiar, kolor i rozmieszczenie, aby kierować wzrok odwiedzających w pierwszej kolejności na najważniejsze części strony. Odpowiednia hierarchia wizualna może znacznie poprawić ogólne wrażenia użytkownika i zaangażowanie.

8. Treść zoptymalizowana pod kątem szybkiego przeglądania: Treść powinna być podzielona na krótkie akapity, z użyciem list wypunktowanych i nagłówków, aby informacje były łatwe do przyswojenia. To odpowiada preferencjom współczesnych użytkowników, którzy wolą szybko pozyskiwać poszukiwane informacje.

9. Elementy budujące zaufanie: Użyj poleceń, odznak bezpieczeństwa i gwarancji na stronie, zwłaszcza obok CTA. To buduje wiarygodność, zapewniając odwiedzających o bezpieczeństwie i niezawodności oferty.

10. Responsywność designu pod kątem urządzeń mobilnych: W związku z rosnącym udziałem ruchu mobilnego, musisz zagwarantować, że Twoja strona działa bez zarzutu na wszystkich urządzeniach. Responsywność mobilna zwiększa dostępność i może znacząco wpłynąć na satysfakcję użytkowników.

11. Prosta nawigacja: Ogranicz nawigację, aby odwiedzający skupili się konwersji. Taka struktura pomaga zredukować rozproszenia i zwiększyć szanse na osiągnięcie pożądanej konwersji.

12. Jasne i wyróżniające się CTA: Strona powinna zawierać wiele wyraźnych przycisków CTA. Każde CTA powinno być zaprojektowane w sposób przyciągający wzrok, prowadząc odwiedzających do podjęcia kolejnych kroków. Formularze zoptymalizowane pod kątem konwersji powinny być umieszczone obok tych CTA, co może znacząco zwiększyć generowanie leadów, wykorzystując zaangażowanie i zaufanie, by przekształcić wizyty w wymierne wyniki.

Stosuj najlepsze praktyki dla landing page’y PPC i rozwijaj działalność z Landingi

Włączenie skutecznych strategii tworzenia landing page’y do kampanii PPC jest niezbędne dla maksymalizacji opłacalności wydatków reklamowych i uzyskiwania wyższego współczynnika konwersji. Dopasowanie treści landing page’a do copy reklamy znacząco poprawia wynik jakości, zapewniając odwiedzającym płynne doświadczenie, które prowadzi do wyższego zaangażowania i konwersji. Z Landingi możesz łatwo tworzyć landing page’e dopasowane do każdej grupy reklamowej, zapewniając, że Twój przekaz będzie trafiać do właściwych odbiorców. Niektóre z najważniejszych funkcji Landingi to:

• Kreator typu “przeciągnij i upuść”, który pozwala na swobodne projektowanie bez potrzeby umiejętności kodowania.
• Duplikowanie stron, Smart Sekcje i dynamiczne treści, które ułatwiają dopasowanie komunikatów do różnych grup reklamowych.
• Porady dotyczące wydajności i solidna infrastruktura zapewniająca szybkie i efektywne ładowanie stron.

Landingi umożliwia wdrażanie najlepszych praktyk, takich jak wyświetlanie wyraźnej propozycji wartości w górnej części strony i konfigurowanie systemów śledzenia konwersji. Te funkcje pozwalają na natychmiastowe przyciągnięcie uwagi odwiedzających i dokładne mierzenie sukcesu kampanii, dostarczając podstaw dla dalszej optymalizacji landing page’y PPC. Niezależnie od tego, czy jesteś małą firmą, czy dużym przedsiębiorstwem, kompleksowe narzędzia Landingi umożliwiają tworzenie efektywnych landing page’y, które nie tylko przyciągają kliknięcia, ale także przekształcają je w lojalnych klientów. Najważniejsze narzędzia to:

• Edytor widoku mobilnego do tworzenia stron przyjaznych dla urządzeń mobilnych, które wyglądają świetnie na każdym ekranie.
• Asystent AI, który pomaga łatwo generować treści i przekonujące propozycje wartości.
• EventTracker do śledzenia konwersji i uzyskiwania bardziej szczegółowych informacji.

Wykorzystaj najlepsze praktyki tworzenia landing page’y z Landingi i obserwuj, jak Twoja firma rośnie, przekształcając kliknięcia w liczne konwersje.