Wszystkie artykuły z kategorii Lead Generation

Lead scoring to sposób, by przestać gonić każdy lead i skupić się na tych, którzy naprawdę są warci Twojej uwagi. Niektórzy odwiedzający tylko klikają i znikają. Inni zostają na dłużej, angażują się w treści i — choć nie zawsze wprost — dają sygnały, że są gotowi na rozmowę o ofercie. Kluczem jest umiejętność odróżnienia tych dwóch grup, zanim zespół sprzedaży poświęci czas na kontakty bez potencjału.