Landing page afiliacyjny to potężne narzędzie do generowania konwersji i maksymalizacji sprzedaży w kampaniach marketingu afiliacyjnego. Gdy partner skutecznie wykorzystuje landing page, może znacząco poprawić swoje wyniki, stosując się do najlepszych praktyk. Landing page zgodny z najlepszymi praktykami poprawia wrażenia użytkownika i sprawia, że odwiedzający są w sposób płynny kierowani do CTA, co ostatecznie prowadzi do wyższych konwersji. Konwersje te przekładają się na wyższe prowizje dla partnera, co sprawia, że projektowanie i optymalizacja landing page’y ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.
Skupiając się na najlepszych praktykach landing page’y, takich jak jasne wezwania do działania (CTA), podkreślanie unikatowych punktów sprzedaży i optymalizacja pod kątem responsywności na urządzeniach mobilnych, możesz stworzyć płynne i angażujące doświadczenie. Dowód społeczny, taktyka pilności i ciągłe testy A/B dodatkowo zwiększają skuteczność landing page’a. Przeczytaj cały artykuł i zastosuj te strategie, aby wyróżnić się na tle konkurencji i znacznie zwiększyć swoje szanse na sukces w marketingu afiliacyjnym. Zainspiruj się prawdziwymi przykładami landing page’y afiliacyjnych, aby zobaczyć, jak te praktyki są stosowane w udanych kampaniach.
Oto 8 najlepszych praktyk, które są szczególnie ważne dla działań z obszaru marketingu afiliacyjnego:
- Stwórz jasne i przekonujące CTA
- Podkreśl unikatowe punkty sprzedaży
- Uprość proces rejestracji
- Wykorzystaj dowód społeczny
- Stwórz poczucie pilności
- Dostosuj stronę pod kątem responsywności mobilnej
- Ciągle testuj i optymalizuj (testy A/B)
- Dodaj sekcję FAQ
1. Stwórz jasne i przekonujące CTA
Twoje wezwanie do działania powinno być niemożliwe do przeoczenia i używać języka zorientowanego na działanie. Silne, widoczne i wykonalne CTA kieruje odwiedzających dokładnie do tego, co mają zrobić dalej, a bez niego mogą opuścić stronę bez konwersji.
Używaj czasowników akcji i stwórz poczucie pilności. Unikaj ogólnych tekstów, takich jak „Prześlij” lub „Kliknij tutaj”. Zamiast tego używaj zwrotów w rodzaju: „Odbierz swoją ekskluzywną ofertę”, „Zacznij generować zyski już dziś” lub „Wykorzystaj swój wzrost prowizji”. Jeśli promujesz program partnerski, użyj CTA typu „Zarejestruj się już dziś i zwiększ swoje zarobki – ekskluzywna oferta”.
Wskazówka dotycząca konwersji: Testuj różne kolory przycisków CTA i ich rozmieszczenie. Często kontrastujące kolory przycisków, które wyróżniają się na tle reszty strony, mogą prowadzić do wyższych współczynników klikalności. Upewnij się, że wezwania do działania pojawiają się zarówno na górze, jak i na dole strony dla użytkowników, którzy ją przewijają.
Spójrz na przykład landing page’a afiliacyjnego ze skutecznym przyciskiem CTA:
Landing page afiliacyjny Semrush skutecznie dociera do użytkowników zainteresowanych zarabianiem prowizji poprzez polecenia. Nagłówek „Modeluj marketing, jednocześnie zwiększając swoje dochody” natychmiast angażuje odwiedzających, koncentrując się zarówno na ich zainteresowaniach, jak i celach. Podkreśla możliwość dołączenia do programu partnerskiego Semrush, z jasną propozycją zarabiania prowizji od każdego pierwszego zakupu i okresu próbnego. Treść ma prostą strukturę, dzięki czemu jest łatwa do zrozumienia, a design zawiera odważne, atrakcyjne elementy z czystym schematem kolorystycznym, który zwiększa czytelność.
Wezwanie do działania „Aplikuj teraz” jest umieszczone w logiczny sposób, zarówno na pasku nawigacyjnym, jak i na środku sekcji głównej. Jego konstrukcja, kontrastująca z tłem, wyróżnia się, prowadząc użytkowników bezpośrednio do procesu rejestracji. Skuteczność CTA polega na jego prostocie i przemyślanym umiejscowieniu, zachęcając do natychmiastowego zaangażowania bez przytłaczania odwiedzającego z góry zbyt dużą ilością informacji.
2. Podkreśl unikatowe punkty sprzedaży
Unikatowe punkty sprzedaży są kluczem do zrobienia dobrego pierwszego wrażenia na landing page’ach. Odwiedzający zazwyczaj szybko skanują wzrokiem stronę, więc musisz natychmiast przekazać im, dlaczego Twoja oferta jest lepsza od innych. W tym miejscu duże znaczenie ma dobrze zaprojektowany szablon landing page’a, który może pomóc w zorganizowaniu i skutecznym podkreśleniu unikatowych punktów sprzedaży.
Zdefiniuj, co sprawia, że Twój produkt lub usługa są wyjątkowe. Czy jest to najniższa cena? Najwyższa jakość? Najbardziej wszechstronne funkcje? Napisz to w formie wypunktowań lub krótkiej, zwięzłej listy, która jasno komunikuje te korzyści. Na przykład, jeśli promujesz produkt SaaS, podkreśl takie unikatowe punkty sprzedaży, jak: „Bezpłatna wersja próbna”, „Nie wymaga karty kredytowej” lub „Obsługa klienta 24/7”. Jeśli jesteś partnerem programu fitness, Twoimi unikatowymi punktami sprzedaży mogą być: „Personalizowane plany żywieniowe”, „Dostęp do ponad 100 tutoriali wideo” lub „30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy”.
Wskazówka dotycząca konwersji: Umieść te punkty powyżej zakładki i upewnij się, że przyciągają wzrok. Użyj kontrastujących kolorów tekstu, ikon lub małych banerów wokół każdego unikatowego punktu sprzedaży, aby przyciągnąć uwagę.
Spójrz na stronę partnerską Udemy, która skutecznie podkreśla unikatowe punkty sprzedaży:
Landing page programu partnerskiego Udemy promuje program partnerski, oferując możliwość zarabiania prowizji poprzez promowanie kursów Udemy. Strona rozpoczyna się od krótkiego wprowadzenia prezentującego Udemy jako wiodącą platformę edukacyjną online i zachęcającego odwiedzających do dołączenia do programu partnerskiego. Silny przycisk CTA „Dołącz teraz!” zachęca do natychmiastowego zaangażowania. Strona podkreśla szeroki zakres oferty Udemy, prezentując tysiące kursów online z różnych dziedzin, takich jak technologia, biznes i rozwój osobisty. To sprawia, że produkt jest odpowiedni i wartościowy dla potencjalnych partnerów.
Kluczowe punkty sprzedaży, takie jak aktualne, niedrogie kursy prowadzone przez ekspertów, są wyraźnie widoczne. Dodatkowo korzyści dla partnerów są szczegółowo opisane, w tym dostępność zasobów promocyjnych, niestandardowych linków i konkurencyjnych stawek prowizji. Funkcje te mają na celu przekonanie partnerów o łatwości i opłacalności współpracy z Udemy.
3. Uprość proces rejestracji
Skomplikowany proces rejestracji może zniechęcać do potencjalnych konwersji. Im łatwiej odwiedzającym jest się zarejestrować, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokończą tę czynność. Zminimalizuj liczbę pól w formularzu i poproś tylko o niezbędne informacje. Użyj opcji automatycznego wypełniania i rejestracji w mediach społecznościowych, aby przyspieszyć proces.
Zmniejszając opór, tworzysz płynne i przyjazne dla użytkownika doświadczenie. Na przykład, jeśli promujesz program partnerski, formularz, który prosi tylko o podanie adresu e-mail i hasła, wraz z przyciskiem „Zarejestruj się w Google”, może zwiększyć współczynniki konwersji. Każdy dodatkowy krok w procesie rejestracji stwarza szansę na opuszczenie strony przez odwiedzających.
Wskazówka dotycząca konwersji: Podziel dłuższe formularze na kilka mniejszych kroków. Pokaż pasek postępu, aby zachęcić użytkowników do ukończenia procesu i upewnij się, że formularz jest zoptymalizowany zarówno dla komputerów stacjonarnych, jak i urządzeń mobilnych.
Spójrz na przykładowy landing page, który oferuje prosty proces rejestracji:
Landing page programu partnerskiego WeGoTrip zapewnia potencjalnym partnerom przejrzysty i atrakcyjny wygląd. Jest on skierowany do osób lub firm zainteresowanych zarabianiem na swoich platformach związanych z podróżami poprzez otrzymywanie do 30% prowizji od sprzedaży przewodników audio i biletów na różne atrakcje. Strona przedstawia istotne szczegóły programu, w tym korzyści związane z rejestracją, przy jednoczesnym wykorzystaniu pomocy wizualnych, takich jak jasne CTA i referencje od najlepiej zarabiających partnerów. Na uwagę zasługuje łatwy proces rejestracji, który oferuje wiele opcji: użytkownicy mogą dołączyć do programu za pomocą jednego kliknięcia, które przekierowuje ich do prostego formularza z możliwością rejestracji za pomocą Google, Facebooka lub poczty e-mail.
Ogólny design jest przyjazny dla użytkownika i minimalistyczny, koncentruje się na przyciąganiu partnerów poprzez dostarczanie jasnych instrukcji, jak szybko zacząć zarabiać. System rejestracji za pomocą jednego kliknięcia to kolejny ważny atut, upraszczający doświadczenie użytkownika. Ponadto korzystanie z opcji logowania za pośrednictwem mediów społecznościowych jest dostosowane do nowoczesnych preferencji, dzięki czemu rejestracja jest wygodniejsza.
4. Wykorzystaj dowód społeczny
Jeśli to możliwe, dołącz autentyczne opinie z pełnymi imionami i nazwiskami oraz zdjęciami użytkowników. Dowód społeczny i zaufanie są głównymi czynnikami przy podejmowaniu decyzji, jeśli chodzi o skuteczny landing page afiliacyjny. Jeśli odbiorcy nie zaufają produktowi lub Tobie jako partnerowi, nie dokonają konwersji.
Używaj opinii klientów, rekomendacji ekspertów, recenzji produktów i odznak bezpieczeństwa, np. „Połączenie zabezpieczone SSL”, „Gwarantowany zwrot pieniędzy” lub „Rekomendowany przez X”. Jeśli promujesz produkt za pomocą płatnych reklam, dodaj opinie zadowolonych użytkowników wraz z oceną recenzji (np. „Oceniony na 4,8/5 przez 500 użytkowników”). Dołącz ich zdjęcia i imiona dla zapewnienia autentyczności.
Wskazówka dotycząca konwersji: Umieść sygnały zaufania w pobliżu przycisków CTA, aby wzmocnić wiarygodność tuż przed podjęciem decyzji przez użytkownika. Dowód społeczny może często przekonać niezdecydowanych kupujących, co czyni go skutecznym narzędziem w przypadku landing page’y afiliacyjnych.
Spójrz na przykład landing page’a afiliacyjnego, który z powodzeniem wykorzystuje dowód społeczny:
Strona programu partnerskiego Codecademy została zaprojektowana w celu promowania tego programu, który umożliwia partnerom zarabianie prowizji poprzez polecanie użytkownikom członkostwa Pro w Codecademy. Landing page został zoptymalizowany, tak aby jasno komunikować propozycję wartości – podkreśla potencjalne zarobki dla partnerów i upraszcza proces rejestracji dzięki czystemu wizualnie, przyjaznemu dla użytkownika układowi.
Jedną z najważniejszych cech strony jest wykorzystanie dowodu społecznego, w szczególności poprzez wymienienie znanych inwestorów Codecademy. Wspomnienie o nich stanowi sygnał zaufania, zapewniając potencjalnych partnerów o wiarygodności i stabilności marki. To uwzględnienie dowodu społecznego wykorzystuje autorytet inwestorów Codecademy, dzięki czemu partnerzy są bardziej skłonni do zaangażowania się w program na podstawie zaufania do jego legalności.
5. Stwórz poczucie pilności
Pilna potrzeba wykorzystuje psychologiczne bodźce, które skłaniają użytkowników do szybkiego działania, zmniejszając prawdopodobieństwo, że opuszczą oni stronę, aby się „zastanowić”. Taktyka ta jest szczególnie skuteczna w tworzeniu wysoko konwertujących landing page’y, ponieważ zachęca do natychmiastowego działania.
Aby stworzyć skuteczny landing page afiliacyjny, który skutecznie konwertuje, rozważ zastosowanie taktyk, które wywołają poczucie pilności i niedoboru wśród odbiorców. Użyj licznika odliczającego czas do końca oferty lub wyświetlaj alerty o niskim stanie zapasów, np. „Dołącz teraz, zostało tylko 5 wolnych miejsc!” lub „Bonus za rejestrację wygasa za 2 godziny!”. Jeżeli promujesz subskrypcję oprogramowania jako partner, wyświetl licznik czasu z komunikatem „Dołącz już dziś i zabezpiecz swoją stawkę, zanim ceny wzrosną!”.
Wskazówka dotycząca konwersji: Połącz pilność z ekskluzywnością. Na przykład zakomunikuj: „Dostępnych jest tylko 5 miejsc – wyłącznie dziś!”. Zwiększa to postrzeganą wartość i popycha odwiedzającego do natychmiastowego działania.
6. Dostosuj stronę pod kątem responsywności mobilnej
Ponad połowa całego ruchu w sieci pochodzi z urządzeń mobilnych, więc upewnienie się, że landing page jest przyjazny dla urządzeń mobilnych, ma ogromne znaczenie dla konwersji. Dobrze zaprojektowany landing page jest nie tylko atrakcyjny wizualnie, ale także działa płynnie na różnych urządzeniach. Przetestuj swój landing page na wielu urządzeniach mobilnych i upewnij się, że wszystkie elementy dostosowują się prawidłowo. Wykorzystanie responsywnego kreatora landing page’y może być nieocenione, ponieważ pozwala on na automatyczne przeformatowanie strony do różnych rozmiarów ekranu.
W przypadku landing page’a marketingu afiliacyjnego ważne jest, aby główne elementy, takie jak linki partnerskie, banery promocyjne i przyciski wezwania do działania (CTA), były wyraźnie widoczne i łatwo dostępne na ekranach urządzeń mobilnych. Elementy te powinny być wystarczająco duże, aby można było z nich korzystać na ekranie dotykowym i rozmieszczone w taki sposób, aby zachęcać do klikania bez konieczności powiększania lub nadmiernego przewijania. Poprawa doświadczenia użytkownika zwiększa konwersje, co sprawia, że skupienie się na optymalizacji mobilnej jest niezbędne.
Wskazówka dotycząca konwersji: Priorytetem jest szybkość ładowania landing page’a dla urządzeń mobilnych. Kompresuj obrazy, redukuj skrypty i korzystaj z AMP (Accelerated Mobile Pages – Przyspieszone strony mobilne), aby zwiększyć ich skuteczność. Celuj w czas ładowania poniżej 3 sekund. Szybsza obsługa na urządzeniach mobilnych może znacznie zmniejszyć współczynnik odrzuceń i zwiększyć liczbę konwersji.
7. Ciągle testuj i optymalizuj (testy A/B)
Testy A/B są niezbędne w optymalizacji landing page’y afiliacyjnych. Bez względu na to, jak dobrze zaprojektowane są te strony, zawsze istnieje możliwość ich poprawy. Porównując różne wersje, można zidentyfikować elementy, które działają najlepiej i podejmować decyzje oparte na danych w celu poprawy współczynników konwersji.
Testuj różne wersje swojego landing page’a, zmieniając jeden element na raz, np. nagłówek, treść CTA, układ lub obrazy. Użyj takich narzędzi, jak Google Optimize, Optimizely lub VWO do skonfigurowania testów A/B i śledzenia wyników. Sprawdź, czy film z opisem produktu konwertuje lepiej niż statyczne obrazy, albo czy czerwony przycisk CTA jest lepszy od niebieskiego.
Wskazówka dotycząca konwersji: Skoncentruj się na testowaniu elementów landing page’a, które mają bezpośredni wpływ na konwersję: przyciski CTA, nagłówki lub pola formularzy. Z czasem zbierz dane dotyczące tego, które warianty działają lepiej i wykorzystaj te wnioski do ulepszenia nie tylko tego landing page’a, ale także przyszłych, szczególnie w przypadku kampanii afiliacyjnej.
8. Dodaj sekcję FAQ
Dobrze zorganizowana sekcja FAQ odpowiada na typowe pytania i wątpliwości, minimalizując wahania i budując zaufanie. Wpływa również na przejrzystość promowanego produktu lub usługi, dając potencjalnym klientom wszystkie informacje potrzebne do konwersji.
Uwzględnij jasne i zwięzłe odpowiedzi na często pojawiające się wątpliwości, dotyczące funkcji produktu, zasad zwrotów lub dostępności wsparcia. Pomoże to rozwiać wszelkie wątpliwości, które mogą powstrzymać użytkowników przed rejestracją. Jeśli promujesz program partnerski, odpowiedz na pytania: „Jak działa program partnerski?” lub „Kiedy i jak otrzymam prowizję?”.
Wskazówka dotycząca konwersji: Umieść sekcję FAQ w dolnej części strony lub link do niej na pasku nawigacyjnym. Aby zapewnić lepszą widoczność, rozważ użycie zwijanych sekcji lub zakładek, aby użytkownicy mogli szybko znaleźć potrzebne odpowiedzi, bez przytłaczania ich zbyt dużą ilością tekstu.
Spójrz na skuteczny landing page, który z powodzeniem wykorzystuje sekcję FAQ:
Landing page programu partnerskiego Imagine AI ma na celu przyciągnięcie partnerów poprzez podkreślenie głównych korzyści, takich jak: wysokie stawki prowizji (do 50%), stałe wsparcie i terminowe płatności. Landing page wykorzystuje przejrzyste nagłówki, atrakcyjne graficznie obrazy i przyciski CTA, np. „Dołącz teraz”, aby zachęcić potencjalnych partnerów do rejestracji.
Strona zawiera również sekcję FAQ, która służy do odpowiadania na typowe pytania, które mogą mieć potencjalni partnerzy. Sekcja ta znajduje się na dole strony pod nagłówkiem „Masz pytania? Mamy odpowiedzi!” i odnosi się do praktycznych kwestii, takich jak sposób rejestracji, harmonogram płatności i szczegóły oferty partnerskiej ImagineArt. Każde pytanie FAQ jest zwijane, umożliwiając użytkownikom rozwinięcie odpowiedzi w razie potrzeby, co przekłada się na usprawnione i przyjazne dla użytkownika doświadczenie.
Jakie są najlepsze praktyki dotyczące landing page’y afiliacyjnych?
Najlepsze praktyki w zakresie tworzenia landing page’y afiliacyjnych koncentrują się na tworzeniu płynnego, angażującego doświadczenia, które napędza konwersje. Łącząc jasne komunikaty, przekonujące grafiki i elementy budujące zaufanie, możesz stworzyć landing page, który trafi w gust odwiedzających, zachowując jednocześnie zgodność z wytycznymi prawnymi i SEO.
Oto 10 najlepszych praktyk, dotyczących tworzenia skutecznych landing page’y afiliacyjnych:
1. Wyraźny nagłówek i podtytuł
Wyraźny nagłówek i podtytuł mają duże znaczenie w budowaniu skutecznego landing page’a. Atrakcyjny nagłówek przyciąga uwagę i przekazuje wartość, podczas gdy wzmacniający podtytuł sprawia, że strona wyróżnia się i wywiera silne pierwsze wrażenie na odwiedzających.
2. Mocna oprawa wizualna
Silne elementy graficzne, takie jak wysokiej jakości zdjęcia lub filmy, mogą znacząco wzmocnić przekaz i skierować uwagę na CTA.
3. Atrakcyjne CTA
Atrakcyjne strategie CTA są niezwykle ważne dla przyciągnięcia uwagi odwiedzających i poprowadzenia ich w kierunku konwersji. Spraw, by CTA było widoczne i użyj jasnego, wykonalnego tekstu (np. „Rozpocznij teraz”). Umieść go powyżej zakładki i powtarzaj w miarę przewijania w dół strony.
4. Zwięzłe copy oparte na korzyściach
Zwięzły copy znaczy bardzo wiele dla przyciągnięcia uwagi. Podkreśl korzyści, a nie cechy, używając krótkiego, przekonującego tekstu i wypunktowań. Odnieś się do zastrzeżeń i wykorzystaj dowody społeczne, np. opinie użytkowników.
5. Sygnały zaufania
Sygnały zaufania, takie jak odznaki lub recenzje, odgrywają kluczową rolę w budowaniu zaufania i wiarygodności w sieci. Uwzględnij odznaki bezpieczeństwa, logo marki oraz szczere opinie dla zbudowania wiarygodności. Bądź transparentny w kwestii relacji afiliacyjnych.
6. Optymalizacja mobilna i szybkie ładowanie strony
Optymalizacja mobilna i szybkie ładowanie strony sprawiają, że jest ona responsywna dla urządzeń mobilnych i ładuje się szybko, aby zmniejszyć współczynnik odrzuceń, zwiększając tym samym komfort użytkowania landing page’a afiliacyjnego.
7. SEO i prostota
SEO i prostota idą w parze – aby zwiększyć atrakcyjność landing page’a, zoptymalizuj go pod kątem odpowiednich słów kluczowych i dostarczaj treści, które odpowiadają intencjom odwiedzających. Design powinien być czysty, z jak najmniejszą liczbą elementów rozpraszających uwagę i dużą ilością pustej przestrzeni.
8. Testy A/B
Testy A/B są niezbędne do ciągłego doskonalenia działań marketingowych. Regularnie testuj różne nagłówki, CTA i elementy graficzne, aby przekonać się, które z nich działają najlepiej i zoptymalizować skuteczność landing page’a.
9. Dodatkowe zachęty
Dodatkowe zachęty, np. specjalne promocje lub nagrody, mogą być skutecznymi narzędziami. Korzystaj z ekskluzywnych ofert lub bonusów i w miarę możliwości twórz pilne oferty o ograniczonym czasie trwania.
10. Zgodność z prawem
Zgodność z prawem jest niezbędna dla każdej formy obecności w sieci. Aby zachować integralność landing page’a, należy ujawnić linki partnerskie i zapewnić zgodność z przepisami o ochronie danych.
Poznaj wskazówki dotyczące landing page’y afiliacyjnych i rozwiń swój biznes dzięki Landingi
Tworzenie landing page’y, które maksymalizują konwersje, jest niezbędne dla marketerów afiliacyjnych dążących do osiągnięcia wyników. Postępując zgodnie z przedstawionymi najlepszymi praktykami, takimi jak jasne CTA, dowód społeczny, sekcja FAQ i testy A/B, możesz zoptymalizować doświadczenia odwiedzających landing page, co prowadzi do wyższych konwersji. A ponieważ konwersje przekładają się na wyższe prowizje, ważne jest, aby landing page był odpowiedni. Zamieszczanie angażujących grafik i zwięzłych komunikatów na landing page’ach marketingu afiliacyjnego znacznie zwiększa ich skuteczność w przyciąganiu leadów.
Landingi sprawia, że tworzenie wysoko konwertujących landing page’y dla kampanii marketingu afiliacyjnego nie wymaga wysiłku. Edytor typu „przeciągnij i upuść” umożliwia tworzenie profesjonalnych, przyciągających wzrok stron bez umiejętności kodowania. Platforma oferuje szereg wstępnie zaprojektowanych szablonów, dostosowanych do programów afiliacyjnych, z układami zaprojektowanymi w celu podkreślenia unikatowych punktów sprzedaży oferty, budowania zaufania dzięki opiniom i umieszczania atrakcyjnych CTA tam, gdzie są one najbardziej skuteczne. Dzięki Smart Sekcjom Landingi przenosi personalizację na wyższy poziom, umożliwiając łatwe ponowne wykorzystanie i aktualizację bloków treści na wielu landing page’ach, oszczędzając czas i zachowując spójność.
Platforma oferuje również zaawansowane możliwości testowania A/B, ułatwiając eksperymentowanie z różnymi elementami strony i ciągłą optymalizację dla uzyskania jak najlepszych wyników. Dzięki pop-upom i formularzom zgody możesz ponownie zaangażować odwiedzających, zanim opuszczą stronę i pozyskać więcej leadów. W pełni responsywne szablony Landingi zapewniają, że landing page’e wyglądają tak samo dobrze na każdym urządzeniu, zapewniając płynne wrażenia każdemu odwiedzającemu. Jeśli chcesz zwiększyć swoje prowizje afiliacyjne, wypróbuj Landingi za darmo i zacznij tworzyć landing page’e, które konwertują!
