Współczynnik konwersji landing page’a: średni i dobry

Zrozumienie współczynnika konwersji landing page’a – krytycznego wskaźnika, który określa skuteczność działań marketingowych online – ma ogromne znaczenie dla każdej firmy, która chce zmaksymalizować swoją obecność w internecie i osiągnąć pożądane wyniki. Landing page stanowi pierwsze wrażenie dla potencjalnych klientów, a jego skuteczność jest często mierzona na podstawie tego, jak dobrze konwertuje odwiedzających w leady lub płacących klientów. Ale co dokładnie oznacza dobry współczynnik konwersji? Jak wypadają średnie dla danej branży, a co najważniejsze – co można zrobić, aby poprawić skuteczność własnego landing page’a?

Jak pokazują dane Embryo Digital, średni współczynnik konwersji landing page’y wynosi około 10%. Istnieją jednak strony o wyjątkowo wysokich współczynnikach konwersji, jak również takie, które charakteryzują się słabą skutecznością, co przyczynia się do zróżnicowania średniego CVR w różnych branżach.

W tym artykule zbadamy kluczowe punkty odniesienia dla współczynników konwersji landing page’y w różnych branżach, zdefiniujemy „dobry” współczynnik konwersji i przedstawimy praktyczne strategie zwiększania tychże współczynników. Bez względu na to, czy chcesz poddać ocenie swoją obecną skuteczność, czy też szukasz sposobów na optymalizację własnych landing page’y, ten przewodnik da Ci wiedzę i narzędzia potrzebne do zwiększenia sukcesu konwersji.

Czym jest współczynnik konwersji landing page’a?

Współczynnik konwersji landing page’a to ważny wskaźnik w digital marketingu, który mierzy skuteczność landing page’y. Określa on procentowo liczbę odwiedzających landing page, którzy realizują pożądane działanie lub cel, np. wypełnienie formularza, zapisanie się do newslettera, pobranie produktu cyfrowego lub jego zakup.

Wysoki współczynnik konwersji zazwyczaj wskazuje, że landing page jest dobrze zaprojektowany i skutecznie komunikuje propozycję wartości. Z kolei niski współczynnik konwersji może sugerować problemy z treścią, wyglądem lub doświadczeniem użytkownika, którymi należy się zająć.

Najważniejsze czynniki wpływające na współczynnik konwersji to:

• Jasny i przekonujący przekaz – pozwala odwiedzającym zrozumieć propozycję wartości.
• Silne CTA – służy jako jasna i przekonująca zachęta do podjęcia pożądanego działania.
• Odpowiednia treść – zapewnia zgodność strony z oczekiwaniami i potrzebami odwiedzających.
• Zoptymalizowany design – sprawia, że strona jest łatwa w nawigacji i atrakcyjna wizualnie.
• Responsywność dla urządzeń mobilnych – gwarantuje dobre wrażenia użytkownika na wszystkich urządzeniach.

Śledząc i analizując współczynnik konwersji landing page’a, możesz zidentyfikować obszary wymagające poprawy i zoptymalizować swoje działania marketingowe, aby osiągnąć lepsze wyniki

Jaki jest średni współczynnik konwersji landing page’a?

Jak podaje HubSpot, średni współczynnik konwersji landing page’a w 2024 r. wynosi 5,89%. Raport Unbounce Conversion Benchmark, oparty na danych z 44 tys. landing page’y, pokazuje, że mediana współczynnika konwersji we wszystkich branżach wynosi około 4,3%.

Jeśli sięgniesz głębiej, zobaczysz, że różne źródła pokazują różne dane. Na przykład Stacey Corin w artykule „What Is a Good Landing Page Conversion Rate in 2024?”, opublikowanym przez SeedProd w marcu 2024 r., dowodzi, że średni współczynnik konwersji dla landing page’y wynosi 2,35%.

Ogólnie rzecz biorąc, można założyć, że średni współczynnik konwersji dla landing page’y waha się między 2 a 5%, w zależności od branży i celu strony.

Jak obliczyć współczynnik konwersji landing page’a?

Aby obliczyć współczynnik konwersji landing page’a, należy określić liczbę konwersji, sprawdzić całkowitą liczbę odwiedzających stronę i zastosować prosty wzór: podzielić konwersje przez odwiedzających i pomnożyć przez 100, aby uzyskać wartość procentową.

Na przykład, jeśli liczba odwiedzających, którzy zrealizowali pożądane działanie na landing page’u (np. zapisali się do newslettera) wynosi 25, a liczba odwiedzających stronę wynosi 500, obliczenie współczynnika konwersji wygląda następująco: (25/500) x 100 = 5%.

Aby zebrać potrzebne dane, powinieneś użyć profesjonalnych narzędzi, np. Google Analytics lub skorzystać z Landingi – najlepszej platformy do tworzenia landing page’y. W Dashboardzie Landingi możesz z łatwością monitorować odwiedziny strony i konwersje. Aby uzyskać bardziej szczegółowe analizy, możesz skorzystać z wbudowanego narzędzia EventTracker, które pozwoli Ci odkryć obszary do poprawy i dokonać optymalizacji opartych na danych w celu zwiększenia konwersji

Na czym polega dobry współczynnik konwersji landing page’a?

Zgodnie ze statystykami Unbounce, dobry współczynnik konwersji landing page’a zaczyna się od 10%. Gdy strona jest dobrze zoptymalizowana, spełnia oczekiwania odbiorców i zapewnia płynną obsługę, współczynnik konwersji rośnie. Dotyczy to każdego landing page’a, niezależnie od branży. Chociaż w każdej branży mogą istnieć inne najlepsze praktyki, zasady optymalizacji konwersji pozostają te same.

Podczas gdy za zły współczynnik konwersji landing page’a uważa się ok. 1%, najlepiej działające strony mogą osiągnąć konwersje na poziomie ok. 27% i więcej, zgodnie ze statystykami Unbounce. Charakter poszczególnych branż może znacząco wpływać na współczynniki konwersji landing page’y. Branże restauracyjna lub rozrywkowa, oferujące często natychmiastowe i namacalne korzyści, mogą odnotowywać wyższe wyniki. Z drugiej strony, w przypadku branży nieruchomości, która wiąże się ze znacznymi zobowiązaniami finansowymi i złożonymi kwestiami, współczynniki konwersji mogą być niższe.

Mimo iż współczynniki konwersji poniżej średniej (2-5%) mogą sugerować, że kampania marketingowa jest nieskuteczna, nie musi to być regułą. Niektóre firmy, chociażby z branży SaaS lub nieruchomości, mają określonych odbiorców i celują w konkretnych klientów, ale przychody z pojedynczej konwersji są stosunkowo wyższe w porównaniu z innymi branżami, np. e-commerce, wpływając na ogólny zwrot z inwestycji.

Współczynnik konwersji landing page’a według branży

Jak wspomniano powyżej, współczynniki konwersji landing page’y różnią się znacznie w różnych branżach, odzwierciedlając unikatowe zachowania i oczekiwania klientów w każdym sektorze. Na to zróżnicowanie wpływają następujące czynniki:

• Złożoność produktu lub usługi – bardziej skomplikowane produkty lub usługi często wymagają więcej informacji i zaangażowania ze strony potencjalnych klientów, co prowadzi do niższych współczynników konwersji.
• Konkurencja branżowa – w wysoce konkurencyjnych branżach konsumenci mogą mieć więcej opcji do wyboru, co utrudnia przekształcenie odwiedzających w klientów.
• Dane demograficzne odbiorców docelowych – wiek, płeć i lokalizacja odbiorców docelowych mogą wyraźnie wpłynąć na współczynniki konwersji. Różne grupy demograficzne mogą mieć różne preferencje i zachowania.
• Jakość landing page’a – dobrze zaprojektowany i zoptymalizowany landing page może znacznie poprawić współczynniki konwersji, niezależnie od branży. Takie czynniki, jak jasny przekaz, silne CTA i płynne doświadczenie użytkownika odgrywają tu istotną rolę
• Kanał marketingowy – konkretny kanał marketingowy używany do kierowania ruchu na landing page może również wpływać na współczynniki konwersji. Na przykład landing page promowany w mediach społecznościowych może mieć inne wskaźniki konwersji niż strona promowana za pośrednictwem e-mail marketingu.

Firmy, które zdają sobie sprawę z istnienia tych czynników i odpowiednio dostosowują landing page’e, mogą zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie wyższych współczynników konwersji w swoich branżach. Jednak benchmarki konwersji dla każdej branży mogą być świetną wskazówką dla firm, aby wyznaczać osiągalne cele, dlatego sprawdź średni współczynnik konwersji dla swojej branży (na podstawie statystyk Unbounce) i skorzystaj z kilku wskazówek, aby rozpocząć optymalizację landing page’y:

1. Remont domu

Branża remontowa osiąga średni współczynnik konwersji landing page’a na poziomie 7,2%, natomiast mediana wynosi 3,8%. Projekty remontów domów mogą się znacznie różnić pod względem zakresu i złożoności – większe, bardziej zaangażowane projekty mogą wymagać więcej informacji i zaangażowania ze strony potencjalnych klientów, co prowadzi do niższych współczynników konwersji. Na zachowania i preferencje klientów mogą wpływać lokalne warunki rynkowe, konkurencja oraz czynniki ekonomiczne. Lokalizacja geograficzna firmy zajmującej się remontami domów również może mieć przełożenie na współczynniki konwersji.

Aby zwiększyć liczbę konwersji, wypróbuj poniższe najlepsze praktyki dotyczące landing page’y:

• Skoncentruj się na docelowych odbiorcach – dostosuj do nich komunikaty na landing page’u. Niezależnie od tego, czy kierujesz swoją ofertę do właścicieli domów, wykonawców czy firm, używaj języka i przykładów, które odpowiadają ich potrzebom.
• Buduj wiarygodność i zaufanie – pokaż swoje doświadczenie, certyfikaty i pozytywne recenzje. Rozważ dodanie studiów przypadku lub opinii, aby podkreślić swoją wiedzę.
• Optymalizuj stronę pod kątem urządzeń mobilnych – upewnij się, że Twój landing page jest w pełni zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych. Musi być dostępny i łatwy w użyciu na smartfonach i tabletach.

2. Nieruchomości

Średni współczynnik konwersji dla landing page’y w branży nieruchomości wynosi 7,4%, a mediana 2,6%, chociaż SeedProd podaje nieco wyższą medianę współczynnika konwersji, wynoszącą 2,8%. Różne typy stron w ramach jednej branży nieruchomości, docierające do różnych typów odbiorców, osiągają różne wyniki konwersji. Na przykład strony agencji mają średni CVR na poziomie 0,62%, podczas gdy landing page’e deweloperów zazwyczaj osiągają 2,45% konwersji, jak pokazują statystyki Serviceform.

Statystyki te podkreślają zmienność skuteczności landing page’y nieruchomości, z potencjałem do znacznej poprawy, jeśli zostaną prawidłowo zoptymalizowane. Oto trzy kluczowe strategie dla firm z branży nieruchomości, które chcą zwiększyć współczynniki konwersji i osiągnąć ponadprzeciętne wyniki:

• Wykorzystaj wysokiej jakości treści graficzne – zainwestuj w profesjonalne zdjęcia, wirtualne wycieczki 3D, a nawet nagrania z drona, aby zaprezentować nieruchomości w jak najlepszym świetle.
• Zoptymalizuj stronę pod kątem lokalnego SEO – używaj słów kluczowych związanych z lokalizacją w nagłówkach, metaopisach i treści. Dodaj integracje z Mapami Google, lokalne opinie i przewodniki po okolicy, aby landing page był bardziej odpowiedni dla odwiedzających szukających nieruchomości w określonej lokalizacji.
• Twórz silne, spersonalizowane wezwania do działania – używaj CTA, które współgrają z etapem procesu zakupu lub wynajmu. Upewnij się, że wyróżniają się one graficznie i są umieszczone w widocznym miejscu na stronie.

3. Usługi medyczne

Średni współczynnik konwersji landing page’y dla branży usług medycznych sięga 7,4%, natomiast mediana konwersji wynosi 3,6%. Ta znacząca rozbieżność podkreśla szeroki zakres wyników wśród dostawców usług medycznych, jeśli chodzi o przyciąganie i konwersję odwiedzających witrynę. Takie czynniki, jak złożoność usług, lokalizacja geograficzna, odbiorcy docelowi lub reputacja online mogą przyczyniać się do tego zróżnicowania.

Aby poprawić konwersje na landing page’ach usług medycznych, zastosuj się do poniższych wskazówek:

• Używaj jasnych i zwięzłych komunikatów – usługi medyczne mogą być skomplikowane, dlatego ważne jest, aby jasno i zwięźle komunikować swoją propozycję wartości. Podkreśl konkretne korzyści płynące z Twoich usług i wyjaśnij, w jaki sposób zaspokajają one potrzeby pacjentów.
• Buduj zaufanie i wiarygodność – pacjenci muszą ufać swoim dostawcom usług medycznych. Zaprezentuj swoje referencje, certyfikaty i doświadczenie, aby zbudować wiarygodność. Rozważ dołączenie opinii lub recenzji pacjentów, aby jeszcze skuteczniej budować zaufanie.
• Rozwiewaj wątpliwości pacjentów – przewiduj typowe pytania i rozterki, jakie mogą mieć pacjenci i odpowiadaj na nie bezpośrednio na swoim landing page’u. Może to ograniczyć ich wątpliwości i zachęcić pacjentów do podjęcia kolejnego kroku.
• Uwzględnij przyjazny dla użytkownika design – upewnij się, że landing page jest łatwy w nawigacji i atrakcyjny graficznie. Używaj wyraźnych nagłówków, wypunktowań i wysokiej jakości obrazów, aby poprawić wrażenia użytkownika.

4. Usługi biznesowe

Średni współczynnik konwersji na landing page’ach w branży usług biznesowych to 8,7%, zaś mediana CVR wynosi 3,5%. Jednak usługi B2B to szeroka branża, która może obejmować różne gałęzie, więc na przykład landing page’e usług kadrowych mają średni współczynnik konwersji na poziomie 5,1%, podczas gdy sektor spedycji i logistyki osiąga CVR na poziomie 2,7%, jak wynika ze statystyk Voog. Do tych różnic przyczynia się kilka czynników, takich jak odbiorcy docelowi, złożoność usługi, konkurencja i jakość strony.

Wysoko konwertujące landing page’e w branży usług biznesowych obejmują następujące najlepsze praktyki dla zwiększenia skuteczności i konwersji na stronie:

• Tworzenie jasnej i zwięzłej propozycji wartości – landing page usług biznesowych powinien natychmiast przekazywać propozycję wartości usługi. Skuteczne strony docelowe podkreślają najważniejsze korzyści, rozwiązują problemy klienta i wyróżniają usługę na tle konkurencji.
• Korzystanie z targetowanych komunikatów – strony B2B wykorzystują spersonalizowane komunikaty, aby zaspokoić określone potrzeby i zainteresowania docelowych odbiorców. Korzystanie z terminologii branżowej i przykładów świadczy o specjalistycznej wiedzy i zrozumieniu wyzwań docelowych odbiorców.
• Oferowanie bezpłatnych konsultacji lub demo – ten element landing page’a pomaga budować zaufanie i pozwala potencjalnym klientom poznać usługi z pierwszej ręki.
• Dodanie studiów przypadku lub opinii – dowód społeczny jest skutecznym narzędziem przekonywania odwiedzających do podjęcia działań. Dzielenie się historiami sukcesu zadowolonych klientów pomaga zademonstrować wartość oferowanej usługi.

5. Agencje

Średni współczynnik konwersji landing page’a dla agencji wynosi 8,8%, podczas gdy mediana CVR sięga zaledwie 2,4%. Plasuje to agencje niemal na samym końcu zestawienia, w porównaniu z innymi branżami. Wyniki te sugerują, że kilka agencji generuje nieproporcjonalnie dużą liczbę konwersji, podczas gdy wiele innych ma trudności z przyciąganiem i konwersją leadów.

Należy jednak pamiętać, że jest to tylko punkt odniesienia, a konkretne cele mogą się różnić w zależności od czynników, takich jak odbiorcy docelowi czy złożoność usługi. Aby poprawić współczynniki konwersji na landing page’u swojej agencji, powinieneś skupić się na następujących trzech czynnikach:

• Propozycja wartości – powinna być jasna i zrozumiała dla potencjalnych klientów.
• Targetowana segmentacja odbiorców – według branży, wielkości firmy lub konkretnych potrzeb, w celu tworzenia bardziej spersonalizowanych i odpowiednich landing page’y, które odpowiadają idealnym klientom.
• Zoptymalizowany wygląd landing page’a – zastosuj przejrzysty układ z przemyślaną pustą przestrzenią.

Wyznaczając realistyczne cele w oparciu o benchmarki i stale śledząc postępy, możesz zoptymalizować landing page’e i zwiększyć liczbę konwersji.

6. Wsparcie rodziny

Średni współczynnik konwersji landing page’a w branży wsparcia rodziny wynosi 9%, natomiast mediana CVR – 3,4%. Poziom konkurencji w branży wsparcia rodziny może mieć wpływ na współczynniki konwersji, ponieważ trudniej jest się wyróżnić i przyciągnąć potencjalnych klientów w obszarach o dużej koncentracji usługodawców. Jednak dzięki zrozumieniu docelowych odbiorców i wdrożeniu 3 poniższych najlepszych praktyk możesz lepiej zaangażować odwiedzających witrynę do podjęcia pożądanych działań, ostatecznie zwiększając współczynniki konwersji:

• Podejdź do landing page’y z empatią i zrozumieniem – używaj współczującego języka, który współgra z doświadczeniami i wyzwaniami docelowych odbiorców. Podkreśl, w jaki sposób Twoja organizacja może zapewnić wsparcie i zasoby w delikatny i wspierający sposób.
• Zaoferuj jasne i przystępne informacje – upewnij się, że informacje na Twoim landing page’u są łatwe do zrozumienia i dostępne. Używaj jasnych nagłówków, wypunktowań i zwięzłego języka, aby przekazać najistotniejsze treści. Rozważ udostępnienie sekcji FAQ z odpowiedziami na najczęściej zadawane pytania i wątpliwości.
• Używaj silnego CTA – spraw, by było ono widoczne i atrakcyjne graficznie, a także używaj jasnego i bezpośredniego języka, który zachęca do działania. Przyciągające uwagę CTA jest niezbędne, aby skłonić odwiedzających do podjęcia pożądanych działań, np. skontaktowania się z organizacją lub zamówienia usług.

7. SaaS

Średni współczynnik konwersji landing page’a w branży SaaS osiąga 9,5%, zaś mediana CVR dla tej branży wynosi 3%. Współczynniki konwersji różnią się w zależności od typu produktu cyfrowego, odbiorców docelowych i konkurencji. Kiedy część firm SaaS osiąga imponujące współczynniki konwersji, inne walczą o przyciągnięcie i konwersję leadów. Jednak nawet landing page’e w branży SaaS z CVR wynoszącym około 1% nadal generują znaczne przychody, szczególnie biorąc pod uwagę wartość życiową klienta (LTV), więc niższy współczynnik konwersji niekoniecznie musi oznaczać słabą skuteczność.

Sprawdź najważniejsze elementy landing page’a w branży SaaS, które napędzają wysokie konwersje i zaimplementuj je na własnej stronie, aby osiągnąć lepsze wyniki:

• Unikatowa propozycja wartości – podkreślenie kluczowych korzyści, rozwiązanie problemów klienta i wyróżnienie produktu na tle konkurencji.
• Silne CTA i prosty formularz – widoczne, atrakcyjne graficznie, dopasowane do ścieżki użytkownika wezwanie do działania i prosty formularz rejestracji.
• Dowód społeczny – opinie klientów, recenzje, studia przypadków i logotypy znanych klientów.

Dzięki optymalizacji konwersji Twój landing page dla branży SaaS może być jednym z najlepszych i generować znacznie wyższe przychody. Wdrażaj istotne elementy wpływające na lepszą konwersję, przeprowadzaj testy A/B i korzystaj z analiz, aby stale poprawiać skuteczność landing page’a i obserwować rozwój swojej firmy.

8. Podróże

Średni współczynnik konwersji landing page’y w branży turystycznej wynosi 11,9%, a mediana 4,8%. Ta rozbieżność między średnią a medianą podkreśla szeroki zakres wyników wśród firm turystycznych w zakresie przyciągania i konwersji odwiedzających landing page’e. W przypadku niektórych firm działania z zakresu digital marketingu mogą przynieść mniej imponujące wyniki. Sukces w tej branży zależy od kilku czynników, m.in. popularności miejsca docelowego lub złożoności procesu rezerwacji.

Aby zwiększyć liczbę konwersji na landing page’ach dla podróżujących i usprawnić generowanie leadów, należy wdrożyć następujące najlepsze praktyki:

• Korzystaj z atrakcyjnych grafik – używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów, aby zaprezentować miejsce docelowe i swoją ofertę. Grafiki wywołują emocje i zachęcają podróżnych do rezerwacji.
• Zapewnij przyjazny dla użytkownika proces rezerwacji – ułatw odwiedzającym rezerwację podróży. Użyj sprawdzonego formularza na landing page’u z minimalną liczbą pól i jasnymi instrukcjami.
• Wykorzystaj elementy dowodu społecznego – dodaj recenzje klientów, opinie lub udostępnienia w mediach społecznościowych, aby budować zaufanie i wiarygodność.

9. Handel elektroniczny (e-commerce)

Firmy zajmujące się handlem elektronicznym mają średni współczynnik konwersji landing page’y na poziomie 12,9%, co oznacza, że mogą przekształcić dużą część odwiedzających w klientów. Ta wysoka średnia sugeruje, że dobrze zoptymalizowane landing page’e w branży e-commerce mogą skutecznie zwiększać sprzedaż i zaangażowanie. Jednak mediana współczynnika konwersji, która wynosi 5,2%, dowodzi, że chociaż wiele firm osiąga wysokie współczynniki konwersji, znaczna ich liczba nadal spada poniżej tej średniej, co wskazuje na potencjał do poprawy.

Aby zwiększyć sprzedaż na landing page’ach w branży e-commerce, zastosuj następujące najlepsze praktyki:

• Zapewnij przyjazne dla użytkownika doświadczenie zakupowe – zminimalizuj liczbę kroków wymaganych do sfinalizowania zakupu. Landing page i proces płatności muszą być łatwe w nawigacji i obsłudze.
• Używaj wysokiej jakości zdjęć i opisów produktów – dostarczaj klientom wszystkich niezbędnych informacji do podjęcia świadomej decyzji.
• Buduj zaufanie i wiarygodność – wyświetlaj opinie klientów, recenzje lub odznaki bezpieczeństwa. Rozważ zaoferowanie gwarancji satysfakcji lub polityki zwrotów.

10. Fitness i odżywianie

Landing page’e w branży fitness i żywienia osiągają średnio współczynnik konwersji na poziomie 13,2%, podczas gdy mediana CVR wynosi 5,6%. Konkretna grupa docelowa w branży fitness i żywienia może wpływać na współczynniki konwersji. Na przykład landing page’e skierowane do profesjonalnych sportowców mogą mieć inne wskaźniki konwersji niż te adresowane do osób poszukujących ogólnych informacji na temat zdrowia i dobrego samopoczucia. Analogicznie, firmy o silnej reputacji online mogą osiągać lepsze wyniki. Jednak kluczem do dobrego współczynnika konwersji jest jakość samego landing page’a, którą można osiągnąć poprzez wdrożenie następujących najlepszych praktyk:

• Używaj atrakcyjnych obrazów – wykorzystuj elementy graficzne, w tym zdjęcia i filmy, aby inspirować i motywować potencjalnych klientów.
• Pokaż swoją wiedzę w danej dziedzinie – zaprezentuj certyfikaty, kwalifikacje lub historie sukcesu.
• Używaj silnych wezwań do działania – atrakcyjne CTA, wyróżniające się wyglądem i jasnym przekazem, skłaniają odwiedzających do podjęcia pożądanych działań.

11. Eventy i rozrywka

Branża eventów i rozrywki osiąga średni współczynnik konwersji landing page’a na poziomie 13,4%, ale mediana CVR wynosi 5,2%. Dobrze zoptymalizowany landing page z przejrzystym i atrakcyjnym formularzem rejestracji ma duże znaczenie dla maksymalizacji konwersji w tej branży. Dlatego skupiając się na kilku istotnych elementach, możesz znacznie poprawić swój obecny współczynnik konwersji, zwiększyć liczbę rejestracji i sprzedanych biletów:

• Jasny przekaz – podkreślenie korzyści, doświadczeń i propozycji wartości.
• Łatwy proces rejestracji – uproszczony formularz rejestracyjny z minimalną liczbą kroków i jasnymi instrukcjami.
• Optymalizacja mobilna – zapewnienie przyjaznych dla użytkownika rezerwacji wydarzeń i zakupu biletów na smartfonach i tabletach.

12. Edukacja

W sektorze edukacyjnym landing page’e mają średni współczynnik konwersji na poziomie 14,2%, za to mediana CVR sięga 5,8%. Niektóre instytucje edukacyjne osiągają imponujące wyniki, podczas gdy inne mają trudności z przyciągnięciem i konwersją odwiedzających stronę. Na sukces landing page’y w branży edukacyjnej szczególny wpływ mają różne oferty programowe lub lokalizacje geograficzne. Zakres i złożoność programów edukacyjnych może również wpływać na współczynniki konwersji. Specjalistyczne programy lub unikatowe kursy wymagają więcej informacji i zaangażowania od potencjalnych studentów, co prowadzi do niższej konwersji.

Najlepsze landing page’e w branży edukacyjnej wdrażają następujące najlepsze praktyki:

• Korzystanie z filmów – prezentują one środowisko naukowe, doświadczenia studentów lub wiedzę wykładowców.
• Korzystanie z silnych CTA – tworzą one poczucie pilności lub niedoboru, aby zmotywować odwiedzających do natychmiastowego działania.
• Korzystanie z targetowanych wiadomości – spersonalizowane treści trafiają do różnych grup demograficznych (np. studentów, rodziców, pracodawców).

13. Usługi prawne

W branży prawniczej landing page’e mają średni współczynnik CVR na poziomie 14,5%, podczas gdy mediana osiąga zaledwie 5,4%. Czynniki wpływające na różne współczynniki konwersji w tej branży to: specjalizacja prawnicza, lokalizacja geograficzna lub reputacja online. Na przykład niektóre obszary prawa mogą być bardziej konkurencyjne lub mieć węższą grupę docelową, co może wpływać na konwersje.

Aby skutecznie generować leady za pomocą prawniczego landing page’a, zastosuj następujące najlepsze praktyki:

• Rozwiązywanie problemów klientów – skup się na problemach swoich docelowych odbiorców, przewiduj najczęstsze pytania i odpowiadaj na nie bezpośrednio na swoim landing page’u, aby rozwiać wątpliwości i zachęcić ich do kontaktu z Tobą.
• Użyj prostego formularza – zminimalizuj liczbę wymaganych pól i użyj przyjaznego dla użytkownika układu, aby ułatwić kontakt.
• Zaoferuj bezpłatną konsultację – rozważ zaoferowanie bezpłatnej konsultacji, aby zachęcić potencjalnych klientów do zapoznania się z Twoimi usługami.

14. Finanse i ubezpieczenia

Średni współczynnik konwersji dla landing page’y w branży finansowej i ubezpieczeniowej jest stosunkowo wysoki i wynosi 15,6%, ale mediana jest o ponad połowę niższa – 6,2%. Ta znaczna różnica między średnią a medianą współczynników konwersji podkreśla znaczne zróżnicowanie wyników wśród różnych firm. Wpływ na to może mieć kilka czynników, takich jak złożoność oferowanego produktu, zgodność z przepisami czy grupa docelowa

Aby osiągnąć ponadprzeciętne współczynniki konwersji na landing page’ach dotyczących finansów i ubezpieczeń, trzymaj się następujących najlepszych praktyk:

• Stosowanie prostych komunikatów – jasno komunikuj UVP swojego produktu, usługi finansowej lub ubezpieczeniowej.
• Uwzględnianie sygnałów zaufania – zaprezentuj swoje doświadczenie, kwalifikacje i wszelkie istotne certyfikaty. Dołącz referencje klientów lub studia przypadków.
• Transparentność – odpowiadaj na najczęściej pojawiające się wątpliwości, aby budować zaufanie i zachęcać klientów do kontaktu.

15. Media i rozrywka

W branży mediów i rozrywki landing page’e mają średni współczynnik konwersji na poziomie 18,1%, podczas gdy mediana CVR wynosi 7,9%. Konkretny typ treści medialnych lub rozrywkowych może wpływać na współczynniki konwersji landing page’y w tej branży. Na przykład popularne lub bardzo oczekiwane treści mogą mieć wyższe współczynniki konwersji ze względu na zwiększony popyt. Tak czy inaczej, każdy landing page w branży mediów i rozrywki ma potencjał do osiągnięcia wysokich współczynników konwersji, a najlepsze praktyki, które mogą pomóc w pozyskiwaniu klientów, obejmują:

• Ograniczenie rozpraszania uwagi – dopilnuj, aby Twój landing page pozostał czysty i skoncentrowany, z jak najmniejszą liczbą elementów rozpraszających, które mogłyby odwrócić uwagę od głównego celu.
• Zapewnienie szybkiego ładowania – zoptymalizuj swój landing page pod kątem szybkości, aby uniknąć utraty odwiedzających z powodu wolnego czasu ładowania.
• Korzystanie z atrakcyjnych grafik – używaj wysokiej jakości obrazów, filmów lub animacji, aby przyciągnąć uwagę i zaprezentować swoje treści.

16. Catering i restauracje

Branża gastronomiczna zajmuje pierwsze miejsce na liście średniego współczynnika konwersji landing page’y, z wynikami na poziomie 18,2% i medianą CVR wynoszącą 9,8%. Firmy, które wykorzystują różne sztuczki wizualne, optymalizują swoje landing page’e pod kątem lokalnego SEO, pokazują recenzje online i zapewniają responsywność na urządzeniach mobilnych, wygrywają z konkurencją i osiągają wyjątkowo wysokie współczynniki konwersji

Aby osiągnąć najlepsze wyniki podczas tworzenia landing page’a dla cateringu lub restauracji, zastosuj następujące najlepsze praktyki:

• Zapewnienie szybkiego czas ładowania – zoptymalizuj swój landing page pod kątem szybkości, aby uniknąć utraty odwiedzających z powodu wolnego czasu ładowania.
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwania lokalnego – używaj odpowiednich słów kluczowych i informacji o lokalizacji, aby uzyskać wyższą pozycję w lokalnych wynikach wyszukiwania.
• Wdrożenie systemu rezerwacji online – zaoferuj łatwy w użyciu system rezerwacji, aby usprawnić proces rezerwacji.

Gdzie znaleźć kalkulator współczynnika konwersji landing page’a?

Kalkulatory współczynnika konwersji landing page możesz znaleźć na platformach digital marketingu, stronach narzędzi analitycznych, blogach marketingowych oraz innych stronach z kalkulatorami. Jednym z najlepszych darmowych narzędzi do mierzenia skuteczności landing page’a jest kalkulator współczynnika konwersji WebFX’s. Zawiera on krótkie instrukcje i cenne wskazówki pozwalające poprawić skuteczność strony. Możesz również skorzystać z kalkulatora CVR firmy Digital Web Solutions, który jest dostępny jako jedno z bezpłatnych narzędzi. Strona ta zawiera treści edukacyjne, które pomogą Ci zrozumieć znaczenie śledzenia współczynników konwersji.

Możesz także wykorzystać narzędzia analityczne, takie jak EventTracker od Landingi, do śledzenia mikrokonwersji, wyszukiwania najbardziej angażujących elementów landing page’a i łatwego sprawdzania współczynników konwersji strony docelowej. Narzędzie to może pomóc w ocenie skuteczności landing page’y i zidentyfikowaniu obszarów wymagających poprawy.

Jak poprawić współczynnik konwersji landing page’a?

Aby poprawić współczynnik konwersji landing page’a, skup się na optymalizacji głównych elementów, które bezpośrednio wpływają na to, jak odwiedzający wchodzą w interakcję z Twoją stroną i czy podejmują pożądane działania. Średnie współczynniki konwersji w różnych branżach są świetnymi punktami odniesienia do wyznaczania osiągalnych celów dla kampanii za pośrednictwem stron docelowych. Jednak stworzenie atrakcyjnego wizualnie landing page’a nie wystarczy, aby uzyskać wysoką konwersję – dlatego poznaj 8 skutecznych strategii optymalizacji konwersji, aby zwiększyć wydajność swojej landing page’a:

1. Popraw swoją propozycję wartości

Po pierwsze, popraw swoją propozycję wartości. Niezależnie od branży i typu landing page’a, propozycja wartości powinna być jasna, przekonująca i natychmiast widoczna dla odwiedzających. Powinna ona informować o unikatowych korzyściach płynących z produktu lub usługi oraz o tym, dlaczego warto poświęcić im czas i uwagę. Pamiętaj – odpowiednia treść zwiększa zaangażowanie odwiedzających. Używaj zwięzłego, skutecznego języka, aby podkreślić główne zalety i upewnić się, że Twoja propozycja wartości wyróżnia się na stronie.

2. Uprość doświadczenia użytkownika

Po drugie, uprość doświadczenie użytkownika. Chaotyczny lub wprowadzający w błąd landing page może zniechęcić odwiedzających do konwersji. Aby zapobiec wysokiemu współczynnikowi odrzuceń, należy zminimalizować czynniki rozpraszające uwagę, uprościć nawigację i uczynić stronę tak intuicyjną, jak to tylko możliwe. Upewnij się, że odwiedzający mogą szybko znaleźć potrzebne informacje i są w płynny sposób kierowani do CTA.

3. Optymalizuj wezwania do działania (CTA)

Po trzecie, zoptymalizuj swoje CTA, ponieważ jest to jeden z najważniejszych elementów na landing page’u. Wyraźne CTA poprawia współczynnik konwersji. Upewnij się, że jest ono widoczne, zorientowane na działanie i wizualnie odróżnia się od innych elementów na stronie. Używaj mocnego, perswazyjnego języka, który wyraźnie mówi odwiedzającym, co robić dalej, np. „Zacznij teraz”, „Pobierz bezpłatny poradnik” lub „Zarejestruj się dzisiaj”. Wezwanie do działania powinno być również łatwe do znalezienia i dostępne zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych.

4. Wykorzystaj dowód społeczny

Po czwarte, wykorzystaj dowód społeczny. Opinie klientów, recenzje, studia przypadków lub odznaki zaufania mogą znacznie zwiększyć wiarygodność i zachęcić do konwersji. Pokazując, że inni z powodzeniem korzystali z Twojego produktu lub usługi, możesz zbudować zaufanie i zmniejszyć wahanie odwiedzających. Umieść elementy dowodu społecznego w pobliżu wezwania do działania lub kluczowych punktów decyzyjnych na stronie.

5. Popraw szybkość ładowania strony

Po piąte, popraw szybkość ładowania strony. Wolno ładujący się landing page może prowadzić do wysokich współczynników odrzuceń i utraconych możliwości konwersji. Zoptymalizuj szybkość ładowania strony, kompresując obrazy, minimalizując skrypty i korzystając z niezawodnej usługi hostingowej. Szybkość ładowania strony ma wpływ na współczynnik konwersji – szybsza strona poprawia wrażenia użytkownika i zwiększa szanse na osiągnięcie idealnego współczynnika konwersji.

6. Przeprowadzaj testy A/B

Po szóste, przeprowadź testy A/B, korzystając z profesjonalnej platformy do budowania landing page’y, takiej jak Landingi. Testy A/B polegają na tworzeniu różnych wersji landing page’a, aby sprawdzić, która z nich osiąga lepsze wyniki. Przetestuj różne elementy, takie jak nagłówki, obrazy, wezwania do działania i schematy kolorystyczne, aby określić, co najbardziej odpowiada Twoim odbiorcom. Regularne testowanie umożliwia podejmowanie decyzji opartych na danych i ciągłe optymalizowanie strony pod kątem wyższych współczynników konwersji.

7. Zapewnij responsywność dla urządzeń mobilnych

Po siódme, zapewnij przyjazność dla urządzeń mobilnych. Optymalizacja mobilna poprawia współczynniki konwersji na urządzeniach przenośnych. Ponieważ znaczna część ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych, ważne jest, aby landing page był w pełni responsywny i łatwy w nawigacji na smartfonach i tabletach. Upewnij się, że przyciski są wystarczająco duże, aby móc je dotknąć, tekst jest czytelny, a obrazy ładują się szybko na urządzeniach mobilnych.

Wybierz najlepszy kreator landing page’y – Landingi, który automatycznie dostosowuje wszystkie wymiary landing page’a do ekranu mobilnego. Twoja strona mobilna będzie w pełni konfigurowalna, ale większość ciężkiej pracy, w tym zmiana rozmiaru przycisków CTA oraz wdrożenie odpowiednich wymiarów dla każdej sekcji, obrazu i formularza, zostanie wykonana za Ciebie. Design przyjazny dla urządzeń mobilnych może wyraźnie poprawić współczynniki konwersji dla odwiedzających znajdujących się w podróży.

8. Personalizuj treści

Po ósme, spersonalizuj treści na swoim landing page’u w oparciu o zachowania odwiedzających, lokalizację lub wcześniejsze interakcje, aby uczynić doświadczenie bardziej trafnym i angażującym. Korzystaj z dynamicznych treści, aby dostosować nagłówki, oferty i CTA do potrzeb i preferencji użytkownika, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

9. Ciągle monitoruj i udoskonalaj

Wreszcie, stale monitoruj i udoskonalaj swój landing page w oparciu o wskaźniki KPI i wzorce zachowań użytkowników. Użyj narzędzia EventTracker od Landingi, aby zebrać wszystkie dane w przejrzystym Dashboardzie. Narzędzie to nie wymaga żadnej konfiguracji – możesz w prosty sposób śledzić skuteczność każdej strony zbudowanej w Landingi za pomocą jednego kliknięcia. Wykorzystaj zebrane dane do dalszej optymalizacji, spełnij oczekiwania swojej grupy docelowej i obserwuj, jak pomaga to zwiększyć współczynniki konwersji.

Popraw współczynnik konwersji na landing page’u dzięki Landingi

Współczynniki konwersji landing page’y różnią się znacząco w zależności od branży i mogą zależeć od wielu czynników. Średni współczynnik konwersji może stanowić ogólny punkt odniesienia, ważne jest jednak, aby wziąć pod uwagę specyficzny kontekst Twojej firmy i docelowych odbiorców.

Zwiększ skuteczność swojego landing page’a, stosując najlepsze praktyki optymalizacji konwersji i skup się na tworzeniu atrakcyjnego i przyjaznego dla użytkownika doświadczenia. Wypróbuj Landingi już teraz – buduj, testuj i optymalizuj swoje strony docelowe w oparciu o dane, a wszystko to w ramach jednej, profesjonalnej platformy do tworzenia landing page’y.