Opanowanie najlepszych praktyk dotyczących landing page’y SaaS to klucz do osiągnięcia dynamicznego wzrostu w procesie rozwoju oprogramowania. To wysoce konkurencyjna branża, dlatego marketerzy muszą poszukiwać nowych możliwości wyróżnienia się. Z tego powodu stworzenie landing page’a, który skutecznie przyciąga uwagę użytkowników i prowadzi do konwersji, stanowi podstawę udanej kampanii. Strony tego typu odpowiadają za pierwsze wrażenie, które przekonuje odwiedzających do zaangażowania się w treść i ofertę.
Ten artykuł, pełen praktycznych wskazówek i wiedzy eksperckiej, przeprowadzi Cię przez proces optymalizacji landing page’y – od tworzenia angażujących nagłówków po projektowanie formularzy, które naprawdę konwertują. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym marketerem SaaS, czy założycielem startupu, te strategie pozwolą Ci tworzyć landing page’e, które konwertują na najwyższym poziomie, wyprowadzając Twoją firmę na najwyższą pozycję w branży.
Wdrażając najlepsze praktyki tworzenia landing page’y, przekształcisz zwykłe strony w narzędzie do konwersji, które napędza wzrost sprzedaży i zbuduje nieustannie rosnącą bazę użytkowników. Trzymaj się następujących wskazówek dotyczących stron SaaS i odkryj, jak te strategie zbliżą Cię do osiągnięcia sukcesu:
- Skup się na jednym celu
- Utrzymuj przejrzystość układu
- Przebij się silną propozycją wartości
- Zaprezentuj produkt
- Dopracuj CTA
- Buduj zaufanie
- Wykorzystuj dowody społeczne
- Uprość formularz
- Użyj sekcji FAQ
- Pokaż cennik
- Oferuj darmowy okres próbny
- Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych
- Przeprowadzaj testy A/B
- Dokonuj zmian na podstawie danych
Przeczytaj ten kompleksowy przewodnik i odkryj, jak zamienić zwykłą stronę SaaS w efektywne narzędzie digital marketingowe, które napędzi sukces firmy.
1. Skup się na jednym celu
Zacznij od skoncentrowania strony na jasno zdefiniowanym celu, gdyż właśnie to zwiększa potencjał konwersji. Ta strategia zapewnia przejrzystość, poprawia doświadczenie użytkownika, pozwala dotrzeć do grupy docelowej i pomaga potencjalnym klientom w podejmowaniu decyzji.
Przytłaczanie odwiedzających wieloma CTA i propozycjami wartości powoduje zamieszanie i utrudnia zrozumienie przekazu. Choć każdy landing page zawiera CTA, często dochodzi do rozmycia głównego celu poprzez oferowanie wielu ścieżek, co sprawia, że odwiedzający nie wiedzą, gdzie skierować wzrok. Twoim zadaniem jest stworzenie jednego, mocnego przycisku z konkretną ofertą.
Skupienie się na jednym celu oznacza przyciąganie odwiedzających jedną precyzyjną ofertą (np. darmowy okres próbny), uproszczenie doświadczenia użytkownika i poprowadzenie ich ku konkretnemu działaniu. Mając na uwadze jedno zadanie, możesz dostosować cały przekaz płynący z zawartości landing page’a SaaS, aby bezpośrednio wspierał Twój zamiar. Nagłówki, elementy wizualne i copy kierują użytkowników w stronę tego konkretnego działania. To znacznie lepiej trafia do odbiorców. Zjawisko zmęczenia wynikającego z podejmowania wielu decyzji jest realne. Kiedy użytkownicy otrzymują wiele propozycji, są nimi przytłoczeni i bardziej skłonni do pozostania biernymi. Ponadto skoncentrowanie na jednym celu minimalizuje obciążenie poznawcze odwiedzających, co ułatwia im podjęcie oczekiwanego działania.
Dodatkową zaletą trzymania się jednego celu podczas tworzenia landing page’a, szczególnie korzystną dla dostawców oprogramowania, jest możliwość przeprowadzania precyzyjnych testów A/B. Jest to niezwykle istotne narzędzie optymalizacji strony i badań nad zaangażowaniem użytkowników, pozwalające firmom SaaS dopasować stronę i samą ofertę do oczekiwań grupy docelowej. Testowanie uwzględniające wiele celów komplikuje cały proces, natomiast skoncentrowanie się na jednym pozwala na dokładne testy A/B, określając elementy, które najskuteczniej prowadzą do konwersji.
Trzymanie się tej zasady pomaga w stworzeniu landing page’a, który skutecznie prowadzi odwiedzających do oczekiwanej akcji, zwiększając konwersję i zapewniając sukces oferty SaaS.
Sięgnij po najlepsze praktyki w budowaniu landing page’a SaaS i napędź konwersję z Landingi.
2. Utrzymuj przejrzystość układu
Drugi krok poświęcony jest temu, jak istotną rolę odgrywa układ, który powinien być minimalistyczny. Ten pozornie prosty koncept daje wiele korzyści, zwiększając zaangażowanie użytkowników i napędzając konwersję. Jeśli pozwolisz sobie na zastosowanie zbyt wielu elementów i kłócących się ze sobą grafik, landing page przytłoczy odwiedzających i utrudni im poruszanie się po zawartości. Przejrzysty układ cechuje wyraźna hierarchia wizualna, prowadząc użytkowników bez wysiłku do CTA i wartościowych informacji. Tworzy to pozytywne doświadczenie użytkownika, zachęcając do głębszego zaangażowania w ofertę SaaS.
Utrzymywanie przejrzystego układu strony gwarantuje, że główna propozycja wartości znajduje się w centrum uwagi zainteresowanych. Usuwając zbędne elementy i zaprowadzając porządek, pozwalasz przekazowi – głównym korzyściom, jakie oferuje dany produkt – wybrzmieć z pełną mocą. To zwiększa szanse, że odwiedzający zrozumieją prawdziwą wartość oferty.
Przejrzysty układ sprzyja czytelności, zapewniając przestrzeń i logiczny przepływ informacji. Dzięki temu użytkownikom łatwiej jest zrozumieć przedstawioną treść i propozycję wartości, co z kolei buduje zaufanie wśród potencjalnych klientów. Dobrze zorganizowana i łatwa w nawigacji strona sugeruje, że firma priorytetowo traktuje przejrzystość i doświadczenie użytkownika, co przekłada się na pozytywne pierwsze wrażenie.
Popularność urządzeń mobilnych nakłada na twórców landing page’y zobowiązanie do optymalizacji strony po kątem różnych ekranów. Uproszczenie układu i pozbycie się zbędnych elementów zapewnia płynne doświadczenie użytkownika bez względu na używane urządzenie, co zwiększa dostępność i maksymalizuje zasięg oferty SaaS.
Stwórz wysoko konwertujący landing page SaaS dzięki najlepszym praktykom z Landingi.
3. Przebij się silną propozycją wartości
Trzecim krokiem będzie walka o uwagę użytkowników i konwersję, co opiera się na bardzo istotnym elemencie: unikalnej propozycji wartości. Poza samymi funkcjami i działaniem, przekonująca propozycja wartości jasno określa przewagę, jaką oferuje dany produkt SaaS, odróżniając go od konkurencji i trafiając do zainteresowanych. Każdy landing page zawiera wyraźny nagłówek – upewnij się, że Twój wprost przedstawia wartość odpowiadającą na potrzeby grupy docelowej.
Tworzenie przekonującej oferty wymaga głębokiego zrozumienia wyzwań i problemów odbiorców. Odnosząc się bezpośrednio do tych problemów i oferując rozwiązanie za pomocą produktu SaaS, Twoja propozycja wartości od razu pokazuje adekwatność i wartość dla potencjalnych klientów.
Podkreślając unikalne cechy, korzyści lub podejście, przyciągasz uwagę użytkowników i pozycjonujesz produkt jako idealne rozwiązanie ich problemów. Najlepsze propozycje wartości sięgają daleko poza funkcjonalność, łącząc się z użytkownikami na poziomie emocjonalnym. Uwzględniając ich perypetie i aspiracje, buduje poczucie zrozumienia i zaufania – emocjonalne połączenie motywuje użytkowników do podjęcia działania, co napędza konwersję.
Co więcej, silna propozycja wartości daje użytkownikom jasne zrozumienie tego, co dostarcza produkt SaaS. To pozwala im szybko ocenić, czy dana oferta spełnia ich potrzeby i pomaga w realizacji celów, zmniejszając wątpliwości i zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
Aby stworzyć propozycję wartości, która maksymalizuje współczynnik konwersji, weź pod uwagę następujące aspekty:
- Grupa docelowa – zadaj sobie pytanie, do kogo próbujesz dotrzeć i jakie są wyzwania określonych odbiorców.
- Unikalne korzyści – zastanów się, co wyróżnia produkt SaaS na tle konkurencji i jakie problemy rozwiązuje najskuteczniej.
- Prosty i jasny język – przedstaw ofertę w zwięzły i przystępny sposób.
- Dowody skuteczności – użyj studiów przypadków lub opinii klientów, aby pokazać, jaki wpływ ma dany produkt SaaS na satysfakcję użytkowników.
Priorytetowe traktowanie unikalnej propozycji wartości pozwala landing page’owi SaaS skutecznie prezentować zalety oferty. To trafia do grupy docelowej, budując zaufanie i emocjonalne połączenie, co prowadzi do znacznego wzrostu konwersji.
Optymalizuj landing page SaaS dzięki sprawdzonym praktykom – sięgnij po Landingi.
4. Zaprezentuj produkt
Prezentacja produktu to naturalny krok tuż po przedstawieniu propozycji wartości – teraz masz okazję pokazać, jak chcesz pomóc użytkownikom. Powinieneś wykorzystać strategiczne sekcje swojego landing page’a, takie jak sekcja hero, sekcja korzyści lub sekcja studiów przypadków, aby zaprezentować użytkownikom kompleksowy przegląd produktu.
Sekcja główna to najważniejsza część landing page’a, natychmiast przyciągająca uwagę użytkownika. W tej części wykorzystaj materiały wizualne wysokiej jakości, takie jak zrzuty ekranu, filmy objaśniające lub demonstrujące produkt, aby zapewnić użytkownikom jasny obraz działania oferty SaaS. To natychmiast oddaje doświadczenie użytkownika i najważniejsze funkcje produktu.
Poza grafikami, zaprezentuj funkcje produktu z perspektywy korzyści dla użytkownika. To może wydawać się oczywiste – przecież każdy landing page wyświetla najważniejsze korzyści, jednak jest to jeden z najbardziej strategicznych elementów strony SaaS. Należy również wyeksponować funkcje produktu, dlatego połącz te dwie sekcje i wyjaśnij, jak każda funkcja rozwiązuje konkretny problem lub usprawnia pracę użytkownika. To głośniej przemawia do potencjalnych klientów, bezpośrednio odpowiadając na ich potrzeby.
Rozważ wprowadzenie interaktywnych elementów, takich jak przeglądy produktu lub demo, aby jeszcze bardziej zaangażować użytkowników w korzystanie z produktu SaaS. Umożliwiając im samodzielne eksplorowanie funkcji, dajesz im poczucie kontroli i lepsze zrozumienie oferty.
Efektywne (i efektowne) zaprezentowanie produktu na landing page’u to nie tylko zwykły opis, lecz interesujące i wciągające doświadczenie. Użytkownicy zyskują pełny obraz działania produktu i tego, jak może zaspokoić ich potrzeby. To buduje zaangażowanie, zaufanie i napędza konwersję. Pamiętaj, że aktywna prezentacja jest często bardziej skuteczna niż tylko mówienie o produkcie.
Napędź konwersję produktu SaaS, budując landing page z Landingi.
5. Dopracuj CTA
Po podkreśleniu znaczenia skutecznej prezentacji produktu, skupmy się na CTA, czyli kroku piątym – podstawie każdego wydajnego landing page’a SaaS. Ten krok to nie tylko design przycisku; chodzi o stworzenie przekonującego zaproszenia, które współgra z podróżą użytkownika i motywuje go do podjęcia pożądanej akcji.
Idealne CTA jest jasne, zwięzłe i skoncentrowane na działaniu. Nie powinno pozostawiać żadnych wątpliwości co do dalszego kroku. Unikaj ogólnikowych CTA, takich jak „Dowiedz się więcej”; zamiast tego wybierz konkretne sformułowania, które odzwierciedlają oczekiwaną akcję, takie jak „Rozpocznij darmowy okres próbny” lub „Zamów wersję demo”. Skuteczne CTA idealnie wpisuje się w ścieżkę użytkownika i pomaga w osiągnięciu oczekiwanego wyniku. Rozumiejąc potrzeby i cele grupy docelowej, stworzysz CTA, które oferuje jasne rozwiązanie i zachęci do zrobienia kolejnego kroku. To sprawia, że wezwanie do działania odpowiada na bieżące potrzeby użytkownika, który stanie się bardziej skłonny do konwersji.
Ludzka psychika jest podatna na poczucie pilności i ograniczonej dostępności. Rozważ taktowne wprowadzenie tych elementów do CTA, aby zachęcić do natychmiastowego działania. Może to polegać na oferowaniu okresu próbnego przez krótki czas, podkreślaniu ograniczonej dostępności niektórych funkcji lub używaniu języka zawierającego konkretną porę, jak „Rozpocznij darmowy okres próbny już dziś!”. Staraj się nie stosować zbyt agresywnych chwytów, ponieważ podważy to zaufanie do oferty.
Wracając do kwestii związanej z designem – przycisk CTA powinien wyróżniać się na tle landing page’a. Wykorzystaj kontrastujące ze sobą kolory, czytelne fonty i strategiczne rozmieszczenie, aby upewnić się, że CTA przyciąga uwagę użytkownika i zachęca go do kliknięcia. Pamiętaj, aby nie zakłócić przy tym ogólnego wrażenia użytkownika.
Określenie optymalnego wezwania do działania dla landing page’a SaaS może być pewnego rodzaju wyzwaniem. Skorzystaj z testów A/B, aby wypróbować różne warianty CTA, w tym treść, kolory i umiejscowienie. Analizując zachowania użytkowników i współczynnik konwersji, możesz nieustannie doskonalić CTA, aby osiągnąć maksymalną efektywność.
Pamiętaj, że dopracowane CTA jest niczym wisienka na torcie landing page’a SaaS. Priorytetowe podejście do jasności, dopasowania do użytkownika, wytworzenia poczucia pilności i doskonałości w projektowaniu pozwala stworzyć przekonujące wezwanie do działania, które motywuje użytkowników do podjęcia akcji i zwiększa konwersję.
Użyj najlepszych praktyk na landing page’u SaaS i napędzaj wyniki z Landingi.
6. Buduj zaufanie wśród odwiedzających
Szósta zasada zwiększania konwersji na landing page’ach SaaS to budowanie zaufania wśród użytkowników. Odwiedzający landing page powierzają swoje dane, a często także pracę Twojemu narzędziu. Budowanie zaufania wzmacnia poczucie bezpieczeństwa i pewności, co motywuje odbiorców do podjęcia pożądanej akcji, takiej jak rozpoczęcie darmowego okresu próbnego, zakupu lub umówienia na konsultację.
Jeśli landing page dostarcza sygnały zaufania, nie tylko buduje wiarygodność marki, ale także poprawia zaangażowanie odwiedzających. Użytkownicy są zasypywani reklamami i ofertami, dlatego od razu podchodzą do nich sceptycznie. Aktywnie budując zaufanie, łagodzisz te obawy i pokazujesz, że Twoja oferta SaaS jest wiarygodna i wartościowa. To tworzy bardziej przyjazne środowisko do zaangażowania użytkownika, co w końcu przekłada się na wyższą konwersję.
Budowanie zaufania wymaga przejrzystości. Wykaż się szczerością w kwestii funkcji produktu, jego ograniczeń i kosztów. Używaj jasnego i zwięzłego języka, unikając przesadzonych twierdzeń lub wprowadzających w błąd informacji. Ponadto buduj wiarygodność, prezentując nagrody branżowe, opinie klientów i partnerstwa z renomowanymi organizacjami. Ta transparentność wzmacnia poczucie autentyczności i buduje zaufanie u potencjalnych klientów.
W dobie coraz szerszej świadomości o bezpieczeństwie danych i zachowania prywatności, pokaż zaangażowanie w ochronę danych użytkowników. Podkreśl zgodność swoich praktyk z branżowymi standardami bezpieczeństwa i jasno określ, co robisz, aby zapewnić poufność danych. To łagodzi obawy użytkowników i buduje zaufanie do firmy w kwestii zarządzania danymi wrażliwymi.
Uwzględnij najlepsze praktyki w tworzeniu landing page’a, który konwertuje z Landingi.
7. Wykorzystuj dowody społeczne
Siódma metoda na poprawę współczynnika konwersji na landing page’ach SaaS to przekonanie odwiedzających za pomocą dowodów społecznych. Dowód społeczny jest jednym z najbardziej przekonujących narzędzi, które masz do dyspozycji. Działa, wywierając wpływ na potencjalnych klientów dzięki pozytywnym doświadczeniom i opiniom innych. Strategiczne wykorzystanie elementów dowodów społecznych na landing page’u SaaS może znacząco zwiększyć konwersję.
Nowe produkty SaaS są często postrzegane przez potencjalnych klientów jako ryzyko – dlatego warto stosować dowody społeczne. Pozytywne opinie, studia przypadków oraz recenzje użytkowników łagodzą te obawy, pokazując, że produkt jest skuteczny. To buduje zaufanie i pewność, zachęcając odwiedzających do podjęcia decyzji o konwersji.
Landing page’e SaaS często mogą wydawać się materiałami marketingowymi nastawionymi na autopromocję. Dowód społeczny stanowi przeciwwagę, niezależnie potwierdzając wartość oferty. Opinie klientów, nagrody branżowe oraz wzmianki w mediach to potwierdzenia od innych podmiotów, które dodają wiarygodności ofercie SaaS i wpływają na percepcję użytkowników. Opinie i studia przypadków często zawierają osobiste historie, pozwalając potencjalnym klientom połączyć się z doświadczeniami i sukcesami obecnych użytkowników.
Człowiek jest podatny na mechanizmy psychologii tłumu. Pokazanie dużej liczby zadowolonych klientów, pozytywnych recenzji użytkowników lub liczby obserwujących w mediach społecznościowych działa perswazyjnie. Dowód społeczny w dużej ilości pokazuje dobre przyjęcie ogółu i pozytywny odbiór oferty SaaS, co wpływa na decyzję potencjalnych klientów. Możesz również wykorzystać dane liczbowe, aby pokazać efektywność produktu w studiach przypadków – liczby mówią same za siebie i przekonują odwiedzających o realnych korzyściach, jakie może im zaoferować Twój produkt.
Dowód społeczny jest najbardziej efektywny, gdy jest strategicznie rozmieszczony na landing page’u. Umieść opinie klientów w pobliżu odpowiednich funkcji, pokaż pozytywne recenzje blisko cennika i wyróżnij nagrody branżowe na całej stronie – takie celowe rozmieszczenie sprawia, że dowód społeczny bezpośrednio wpływa na proces decyzyjny użytkownika, maksymalizując jego perswazyjny wpływ.
Zwiększ konwersję landing page’a SaaS z łatwymi w obsłudze narzędziami Landingi.
8. Uprość formularz
Ósmą najlepszą praktyką na zwiększenie konwersji na landing page’u SaaS jest uproszczenie formularza. Po zrozumieniu znaczenia budowania zaufania i eksponowania dowodów społecznych, należy skupić się na elemencie, który bezpośrednio wpływa na doświadczenie użytkownika i współczynnik konwersji: ułatwieniu wypełnienia formularza. Długie i skomplikowane formularze mogą być dużą przeszkodą w konwersji, zniechęcając użytkowników do podjęcia oczekiwanej akcji. Priorytetyzując uproszczenie formularza, ułatwiasz podróż użytkownika i tworzysz bardziej pozytywne doświadczenie związane z konwersją.
Jeśli landing page zawiera formularz generowania leadów, musi być on jak najprostszy, aby działał efektywnie. Wiele pól do wypełnienia przytłacza użytkowników, co prowadzi do zniechęcenia i w rezultacie porzucenia strony. Ograniczenie formularza do najważniejszych pól upraszcza proces, pozwalając użytkownikom skupić się na wykonaniu głównego zadania, na przykład zapisaniu się na darmowy okres próbny, bez konieczności podawania zbyt wielu informacji. Ponieważ bezproblemowe doświadczenie użytkownika jest ważne dla zwiększenia konwersji, prosty formularz ma tutaj ogromne pole do popisu, minimalizując czas i wysiłek potrzebny do wykonania akcji. Krótki formularz daje poczucie łatwości i efektywności, zachęcając użytkowników do konwersji bez napotkania zbędnych przeszkód.
Najlepsze praktyki dotyczące landing page’y SaaS koncentrują się na doświadczeniu użytkownika z prostego powodu. Skomplikowane formularze mogą być irytujące i frustrujące w odbiorze na urządzeniach mobilnych. Uproszczony formularz zoptymalizowany pod kątem responsywności mobilnej zapewnia płynne doświadczenie użytkownika na wszystkich platformach, maksymalizując współczynnik konwersji bez względu na wybrane urządzenie. Skrócenie formularza wymaga krytycznej analizy informacji, których naprawdę potrzebujesz od użytkowników. Skupiając się na najważniejszych danych potrzebnych do generowania leadów lub tworzenia konta, minimalizujesz liczbę wymaganych pól. To pokazuje szacunek dla użytkowników i ich cennego czasu, co przyczynia się do budowania pozytywnego wizerunku firmy.
Aby znaleźć idealny projekt formularza dla landing page’a SaaS, wykorzystaj testy A/B do eksperymentowania z różnymi wariantami, takimi jak liczba pól, rodzaje pól i układ. Analizując zachowanie użytkowników i współczynniki konwersji, możesz stale ulepszać formularz, aby zapewnić optymalne doświadczenie użytkownika i efektywność konwersji.
Stwórz landing page SaaS o wysokiej konwersji zgodnie z najlepszymi praktykami z Landingi.
9. Użyj FAQ
Dziewiątą metodą na zwiększenie konwersji na landing page’u SaaS jest wykorzystanie sekcji FAQ. Możesz pomyśleć, że to zbędny element, który tylko zajmuje miejsce, ale prawda jest taka, że może on znacząco wpłynąć na proces podejmowania decyzji, odpowiadając na wątpliwości potencjalnych klientów. Dobrze skonstruowana sekcja FAQ zapewnia jasne i zwięzłe odpowiedzi na często zadawane pytania. Co więcej, FAQ umożliwia użytkownikom samodzielne znajdowanie odpowiedzi na ich pytania, bez konieczności kontaktowania się z obsługą klienta. To wytwarza poczucie kontroli i poprawia ogólne doświadczenie użytkownika na landing page’u.
Kompleksowa sekcja FAQ demonstruje zaangażowanie w edukację użytkowników i przejrzystość. Odniesienie się do potencjalnych wyzwań i ograniczeń buduje zaufanie i pozycjonuje markę jako wiarygodne źródło informacji dla potencjalnych klientów. To wzmacnia wiarygodność i pozycjonuje ofertę SaaS jako rozwiązanie godne zaufania.
Sekcja FAQ dostarcza jeszcze jedną korzyść – poprzez wdrożenie odpowiednich haseł kluczowych w pytaniach FAQ, możesz poprawić wydajność SEO landing page’a, zwiększając jego widoczność dla użytkowników aktywnie poszukujących odpowiedzi na pytania związane z ofertą SaaS. Dodatkowo treść FAQ może być skierowana do konkretnych segmentów użytkowników lub sformułowaną pod kątem potencjalnych trudności, zapewniając, że informacje trafiają bezpośrednio do targetowanych odbiorców.
Stwórz landing page SaaS zoptymalizowany pod kątem konwersji, sięgając po najlepsze praktyki z Landingi.
10. Pokaż cennik
Dziesiątą najlepszą praktyką SaaS, mającą na celu poprawę wskaźników konwersji na landing page’u, jest przejrzysty cennik. Budowanie zaufania i transparentności jest istotne dla zwiększenia konwersji, a jednym z najważniejszych elementów, który często jest enigmatyczny, są koszty. Coraz powszechniejszą najlepszą praktyką jest prezentowanie cen bezpośrednio na landing page’u SaaS. Choć na pierwszy rzut oka wydaje się to sprzeczne, zwiększa zaufanie użytkowników i poprawia współczynnik konwersji.
Prezentując cennik od razu i wprost, niwelujesz potrzebę poszukiwania tej informacji w innych miejscach. To redukuje obciążenie użytkownika i usuwa potencjalny problem w procesie konwersji. Współcześni użytkownicy oczekują określonego standardu w aspekcie przejrzystości od firm SaaS. Umieszczenie cen bezpośrednio na landing page’u odpowiada tym oczekiwaniom i pokazuje zaangażowanie w otwartość, co zwiększa zaufanie i zachęca użytkowników do dalszego zapoznania się z ofertą.
Przedstawienie prostego cennika pozwala przyciągnąć użytkowników, którzy są naprawdę zainteresowani i gotowi do zakupu produktu. Ponieważ ceny są istotnym czynnikiem dla nabywców SaaS, zatajanie tych informacji może prowadzić do zniechęcenia, a w rezultacie do porzucenia konwersji. Kiedy jednak wykazujesz się transparentnością w kwestii opłat, dajesz użytkownikom możliwość dopasowania budżetu w procesie konwersji.
Ceny mogą pełnić rolę wskaźnika wartości oferty. Prezentując różne plany cenowe z wyraźnie określonymi różnicami w porównaniu danych funkcji, pozwalasz użytkownikom ocenić wartość swojej inwestycji. To wspiera podejmowanie trafnych decyzji i zachęca użytkowników do wyboru planu, który najlepiej odpowiada ich potrzebom.
Rozkręć wyniki landing page’a SaaS – uwzględnij najlepsze praktyki z Landingi.
11. Oferuj bezpłatny okres próbny
Jedenastą metodą na znaczące zwiększenie konwersji na stronie SaaS jest oferowanie bezpłatnego okresu próbnego. Dzięki temu dajesz użytkownikom możliwość wypróbowania rozwiązania SaaS, co pozwala im na odkrycie jego potencjału, ocenę funkcjonalności i lepsze zrozumienie jego wartości pod kątem usprawnienia ich pracy. Takie podejście znacznie zwiększa współczynnik konwersji, skracając drogę między początkowym zainteresowaniem a decyzją o zakupie.
Nowe produkty SaaS łączą się z pewnym ryzykiem dla klientów. Bezpłatny okres próbny obniża je, umożliwiając użytkownikom dokonanie próby bez żadnych negatywnych skutków. Hasło „wypróbuj przed zakupem” wyraża bezpośrednią demonstrację wartości, która wzmacnia zaufanie i zachęca użytkowników do bezpośredniego zapoznania się z propozycją wartości.
Bezpłatne okresy próbne są świetne w generowaniu leadów. Prosząc tylko o adres e-mail lub o inne podstawowe informacje podczas rejestracji, zdobywasz leady, które wykazują prawdziwe zainteresowanie Twoim produktem SaaS. Pozwala to skupić wysiłki na tych, które mają największe szanse na przekształcenie się w klientów.
Uruchomienie programu skutecznego okresu próbnego wymaga strategicznego planowania, w tym takich elementów jak:
- Jasno określona długość okresu próbnego – ustal wyraźny i rozsądny czas trwania bezpłatnego okresu próbnego. Daje to użytkownikom wystarczająco dużo czasu na odkrywanie funkcji i doświadczenie wartości produktu w pełnym komforcie działania.
- Łatwy proces rejestracji – zminimalizuj kroki rejestracji wymagane do uzyskania dostępu do bezpłatnego okresu próbnego. Uproszczony proces rejestracji gwarantuje, że użytkownicy mogą szybko rozpocząć korzystanie z wersji testowej, nie napotykając niepotrzebnych przeszkód.
- Strategiczna dostępność funkcji – podczas prezentacji podstawowych funkcjonalności rozważ ograniczenie niektórych funkcji z droższych planów w ramach bezpłatnego okresu próbnego. To zachęci użytkowników do przejścia na płatną subskrypcję, aby uzyskać pełny obraz oferty.
- Wartościowe wprowadzenie – w trakcie bezpłatnego okresu testowego zapewnij odpowiednie informacje i tutoriale, aby maksymalizować zaangażowanie użytkowników i podkreślać propozycję wartości produktu. To pozwoli użytkownikom w pełni wykorzystać okres próbny, nie pozostawiając miejsca na żadne wątpliwości.
Sięgnij po najlepsze praktyki i zbuduj efektywny landing page SaaS z Landingi.
12. Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych
Dwunastą najlepszą praktyką w zwiększaniu konwersji na landing page’u SaaS jest optymalizacja strony pod kątem urządzeń mobilnych. Uwzględnienie urządzeń mobilnych zapewnia, że landing page działa bezbłędnie na wszystkich ekranach, maksymalizuje zaangażowanie użytkowników i zwiększa konwersję.
Urządzenia mobilne stają się dominującą platformą w poszukiwaniu informacji. Statystyki wskazują, że znaczna część ruchu w sieci pochodzi ze smartfonów i tabletów. Landing page, który nie jest zoptymalizowany pod kątem responsywności mobilnej, zniechęca użytkowników z tego segmentu i znacznie spowalnia wzrost współczynnika konwersji. Użytkownicy mobilni oczekują płynnego i intuicyjnego doświadczenia, co oznacza konieczność zapewnienia jasnej nawigacji, czytelnego copy i łatwego dostępu do głównych CTA. Minimalizuje to frustrację i umożliwia użytkownikom podjęcie pożądanej akcji.
Użytkownicy mobilni są znani z niecierpliwości, dlatego landing page, który wolno ładuje się na urządzeniu mobilnym, osiągnie wysoki współczynnik odrzuceń – w takim wypadku mało kto zobaczy Twoją propozycję wartości. Techniki optymalizacji mobilnej, takie jak optymalizacja obrazów i minimalizacja kodu, zapewniają krótszy czas ładowania i bardziej pozytywne doświadczenie użytkownika.
Ponadto najlepsze praktyki podkreślają responsywność mobilną, ponieważ wyszukiwarki premiują strony internetowe przyjazne urządzeniom mobilnym w wynikach wyszukiwania. Optymalizacja landing page’a pod kątem responsywności mobilnej poprawia doświadczenie użytkownika i ogólną wydajność SEO. To zwiększa widoczność oferty SaaS dla szerszego grona odbiorców, którzy poszukują informacji na smartfonach lub tabletach.
Stwórz landing page SaaS, który napędza konwersję – użyj najlepszych narzędzi Landingi.
13. Przeprowadzaj testy A/B
Trzynastą najlepszą praktyką w poprawie konwersji na landing page’u SaaS jest przeprowadzanie testów A/B. To szczegółowe porównanie różnych wersji landing page’a, aby określić, która działa najlepiej. Dzięki testom A/B możesz ciągle doskonalić elementy strony, optymalizować doświadczenie użytkownika i osiągać znaczny wzrost konwersji.
Testy A/B eliminują działanie na ślepo w procesie optymalizacji landing page’a. Prezentując użytkownikom różne warianty nagłówków, CTA, układów lub innych elementów, zbierasz dane dotyczące zachowań użytkowników i konwersji. To pozwala podejmować słuszne decyzje dotyczące tego, które elementy najlepiej trafiają do grupy docelowej, co daje lepszą optymalizację landing page’a.
Aby przeprowadzać testy A/B bez trudu, skorzystaj z profesjonalnej platformy do tworzenia landing page’y – Landingi. Jej wbudowana funkcja testowania A/B umożliwia tworzenie różnych wersji stron, dowolne rozdzieleniu ruchu między nimi oraz wybór najlepiej działających elementów do wdrożenia na landing page’u SaaS. Testowanie A/B obnaża słabe punkty strony. Analizując dane dotyczące zachowań użytkowników, możesz zidentyfikować elementy, które prowadzą do wysokiego współczynnika odrzuceń lub utrudniają konwersję. Informacje dostarczane przez te próby pozwalają dokonać poprawek i zapewniają efektywne działanie landing page’a.
Wykorzystując testy A/B i podejście oparte na danych, zmieniasz swój landing page SaaS z prostego narzędzia marketingowego w dynamiczną platformę, którą możesz stale udoskonalać. Poprzez nieustanne testowanie zdobywasz cenne informacje na temat zachowań i preferencji użytkowników, co pozwala optymalizować stronę w celu maksymalizacji konwersji i osiągnięcia długoterminowego sukcesu na wysoce konkurencyjnym rynku SaaS. W dzisiejszym świecie opartym na danych testy A/B nie są dodatkiem, ale kluczem do maksymalizacji potencjału Twojego landing page.
Zbuduj landing page SaaS według najlepszych praktyk, który osiągnie wysokie wyniki z Landingi.
14. Dokonuj poprawek na podstawie danych
Ostatnią najlepszą praktyką w poprawie konwersji na landing page’u SaaS jest dokonywanie poprawek na podstawie danych. Ten krok polega na analizie informacji pochodzących z testów A/B i zachowań użytkowników, aby ciągle doskonalić elementy landing page’a, utrzymując optymalny charakter doświadczenia użytkownika i wysoki współczynnik konwersji.
Nie mówimy tu o jednorazowych poprawkach, ale o ciągłym cyklu doskonalenia. Analizując zachowania użytkowników i testując nowe warianty na podstawie uzyskanych informacji, tworzysz proces iteracyjnego doskonalenia. To gwarantuje, że landing page pozostaje aktualny, adekwatny do swojego przedmiotu i zoptymalizowany, aby sprostać nieustannie zmieniającym się potrzebom grupy docelowej.
Analiza danych może wydobyć cenne informacje o segmentach użytkowników o różnych potrzebach i preferencjach. Dzięki temu możesz spersonalizować copy landing page’a i CTA, aby lepiej odpowiadało poszczególnym grupom użytkowników. To sprzyja tworzeniu lepszego doświadczenia użytkownika i prowadzi do osiągnięcia wyższego współczynnika konwersji w różnych segmentach.
Jeśli chcesz w pełni wykorzystać potencjał strategii marketingu cyfrowego opartych na stronach docelowych, skorzystaj z narzędzia EventTracker od Landingi. To wbudowane rozwiązanie jest zaprojektowane specjalnie dla wsparcia i uproszczenia procesu optymalizacji landing page’y oraz pomocy w maksymalizacji potencjału strony w konwertowaniu odwiedzających na leady i klientów. Dzięki EventTracker możesz śledzić wydarzenia i zachowania użytkowników na swoich stronach – narzędzie gromadzi wszystkie dane w przejrzystym panelu Landingi, umożliwiając profesjonalną analizę. Zyskujesz informacje o kliknięciach, konwersjach, inicjowaniu formularzy, przesyłaniach i błędach oraz wiele innych. Możesz badać głębokości przewijania i zbierać dane o leadach dla każdego formularza z osobna. Ten szczegółowy przegląd jest kluczem do wprowadzenia optymalizacji opartych na danych i zwiększenia wskaźników konwersji.
Dzięki uwzględnieniu danych w optymalizacji landing page’y przechodzisz na wyższy poziom w procesie podejmowania decyzji. Analizując zachowania użytkowników, zbierając informacje z testów A/B i wdrażając poprawki poparte danymi, sprawiasz, że Twój landing page SaaS nieustannie ewoluuje, aby sprostać potrzebom grupy docelowej. Ciągłe doskonalenie strony jest niezbędne do osiągnięcia i utrzymania optymalnego współczynnika konwersji, co przekłada się na długoterminowy sukces oferty. Pamiętaj, że informacje są paliwem dla wzrostu konwersji, dlatego wykorzystaj je jak najlepiej, aby Twój landing page stał się wzorem efektywności w branży SaaS.
Sięgnij po najlepsze praktyki w budowaniu landing page’a SaaS i napędzaj konwersję z Landingi.
Jakie są najlepsze praktyki dotyczące organizacji landing page’y SaaS?
Najlepsze praktyki dotyczące organizacji landing page’y SaaS obejmują zachowanie czytelności układu, strategiczne wykorzystanie pustej przestrzeni, utrzymanie logicznego ciągu informacji, wdrożenie hierarchii wizualnej oraz dbałość o responsywność designu. Zapoznaj się z wyjaśnieniem tych czynników poniżej, aby dowiedzieć się, jak zbudować landing page SaaS, aby zaangażować użytkowników i skutecznie prowadzić ich przez ścieżkę konwersji:
- Zachowaj czytelny układ – unikaj bałaganu i rozproszeń, które mogą przytłoczyć odwiedzających. Przejrzysty i uporządkowany układ pomaga użytkownikom skupić się na przekazie i ułatwia poruszanie się po stronie.
- Strategicznie wykorzystuj pustą przestrzeń – pozostaw dużo pustej przestrzeni, aby dać treściom odpowiednie tło. Ułatwia to odwiedzającym łatwe przyswajanie informacji.
- Utrzymuj logiczny ciąg informacji – uporządkuj treści w sposób logiczny, prowadząc odwiedzających krok po kroku do konwersji. Rozpocznij od silnego nagłówka i propozycji wartości w sekcji głównej, a następnie sformułuj komunikaty skoncentrowane na korzyściach, aby podkreślić cechy produktu i wykorzystać elementy dowodu społecznego. Umieść również przekonujące CTA w widocznych miejscach (w sekcji głównej, na pasku nawigacyjnym, obok opinii i na dole strony).
- Wdrożenie hierarchii wizualnej – stwórz widoczną hierarchię wizualną zmieniając rozmiar, kolor i umiejscowienie poszczególnych elementów. Najważniejsze informacje, przyciski CTA i formularze powinny być łatwe do znalezienia.
- Zadbaj responsywność designu – upewnij się, że landing page wygląda świetnie i działa dobrze na wszystkich urządzeniach, w tym komputerach stacjonarnych, tabletach i smartfonach. Responsywny projekt poprawia doświadczenie użytkownika i zwiększa prawdopodobieństwo konwersji.
Wykorzystaj wskazówki dotyczące landing page’y SaaS i usprawnij działalność dzięki Landingi
Niełatwa sztuka marketingu SaaS wymusza stworzenie przekonującego landing page’a. Zgłębiając najlepsze praktyki opisane w tym artykule, zyskałeś cenne informacje na temat zachowań użytkowników, technik optymalizacji konwersji oraz roli danych w procesie podejmowania decyzji.
Pamiętaj, że landing page SaaS to dynamiczna platforma, a nie statyczny baner reklamowy. Przeprowadzaj testy A/B, wykorzystuj dane o zachowaniach użytkowników i nieustannie udoskonalaj treści i design, aby zapewnić płynne doświadczenie użytkownika, które buduje zaufanie, skłania do działania i prowadzi do znacznego wzrostu konwersji. Stawiając na te sprawdzone metody, zmienisz swój landing page z prostej strony internetowej w efektywne narzędzie konwersji, które przyczyni się do długoterminowego sukcesu Twojej oferty SaaS.
Działaj już dziś! Wypróbuj Landingi, aby bez wysiłku wdrożyć te najlepsze praktyki, uwolnić pełny potencjał landing page’a i obserwować, jak wzrasta współczynnik konwersji.
