Landing page do zbierania adresów e-mail: definicja, jak stworzyć, przykłady

Landing page do zbierania adresów e-mail to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do rozwijania listy mailingowej i angażowania potencjalnych klientów. Specjaliści od digital marketingu wykorzystują landing page’e, aby osiągać wyższe współczynniki konwersji przy realizacji różnych celów. Wspólnym mianownikiem większości takich stron jest generowanie leadów, czyli zachęcanie użytkowników do pozostawienia swoich danych kontaktowych.

Spośród wszystkich informacji, o które możesz poprosić, adresy e-mail cieszą się największą popularnością. Według raportu Litmus aż 87% firm uważa e-mail marketing za kluczowy element swoich działań. Skuteczność strategii email marketingowych wciąż utrzymuje się na wysokim poziomie, dlatego wykorzystanie landing page’y do zbierania adresów e-mail to idealne połączenie obu tych obszarów.

Niezależnie od tego, czy oferujesz darmowe materiały, ekskluzywne treści, czy specjalny rabat, dobrze zaprojektowany landing page potrafi skutecznie skłonić odwiedzających do podzielenia się swoim adresem e-mail w zamian za coś wartościowego. Jeśli zastanawiasz się, jak stworzyć skuteczny landing page zbierający adresy e-mail, ten kompleksowy przewodnik oraz najlepsze przykłady takich stron są dla Ciebie. Na początek, oto kilka wskazówek, jak zwiększyć konwersję:

1. Wykorzystaj atrakcyjny lead magnet, aby przyciągnąć docelową grupę odbiorców.
2. Zadbaj o przejrzysty układ, który skieruje uwagę użytkowników na pożądane działanie.
3. Dodaj elementy budujące zaufanie, takie jak dowód społeczny, które wpływają na decyzje użytkowników.
4. Stwórz przekonujące CTA, które jasno wskaże, co należy zrobić dalej.
5. Użyj prostego formularza, aby skutecznie generować leady.

Czytaj dalej, aby poznać najlepsze praktyki, które warto zastosować, by zwiększyć współczynnik konwersji i liczbę subskrybentów. Na zakończenie znajdziesz siedem przykładów świetnych landing page’y zbierających adresy e-mail. Przeanalizuj je i zainspiruj się:

1. Trello
2. CXL
3. Kiwi Creative
4. Laurie Wang
5. AlterCall
6. by Humankind

Czym jest landing page do zbierania e-maili?

Landing page do zbierania e-maili (lead capture landing page) to strona internetowa o jednym celu: ma zachęcić odwiedzających do podania swojego adresu e-mail. Na tego typu stronie znajduje się formularz, który użytkownik jest zaproszony do wypełnienia. W zamian oferuje się coś wartościowego, na przykład darmowego ebooka, zniżkę, subskrypcję newslettera czy dostęp do ekskluzywnych treści.

Tego rodzaju landing page charakteryzuje się prostym designem i ograniczoną liczbą elementów rozpraszających uwagę. Wszystko po to, by skupić wzrok użytkownika na formularzu do wpisania e-maila. Przekaz na stronie jest jasny i konkretny – podkreśla korzyści wynikające z podania adresu e-mail. Formularz zazwyczaj znajduje się w widocznym miejscu, a obok niego znajduje się wyraziste wezwanie do działania (CTA), które zachęca użytkownika do podjęcia określonego kroku.

Skuteczny landing page do zbierania adresów e-mail to jednak coś więcej niż pozyskiwanie danych kontaktowych – pomaga budować zaufanie do marki. Często dodaje się do niego elementy, takie jak opinie klientów, znaki zaufania czy krótkie wyjaśnienia tego, co użytkownik zyska po zapisaniu się. Dzięki temu odwiedzający czują się bardziej komfortowo, co przekłada się na wyższy współczynnik konwersji.

Gromadzenie adresów e-mail ma na celu wykorzystanie ich w kampaniach e-mail marketingowych. Wypełniając formularz i wyrażając zgodę na otrzymywanie wiadomości marketingowych, leady pozwalają na wysyłanie do nich promocyjnych komunikatów. W ten sposób można budować relacje z potencjalnymi klientami i przekształcać ich w kupujących. Chociaż proces ten bywa długotrwały, jest niezwykle opłacalny. Dlatego warto zadbać o to, by Twój landing page do zbierania e-maili działał jak najlepiej.

Jak stworzyć landing page do zbierania adresów e-mail?

Aby stworzyć landing page do zbierania adresów e-mail, zacznij od określenia swojej oferty. Następnie stwórz angażujący nagłówek i przekonujące treści, opracuj mocne CTA, dodaj elementy budujące zaufanie oraz prosty formularz i zadbaj o przejrzystość designu strony. Pamiętaj o optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych, aby zapewnić płynne doświadczenia wszystkim użytkownikom. Po uruchomieniu strony przeprowadzaj testy A/B i korzystaj z analityki, aby stale ją udoskonalać.

Aby zwiększyć skuteczność Twojego landing page’a i maksymalizować konwersje, skorzystaj z poniższych wskazówek:

1. Określ swoją ofertę
   Wybierz wartościową nagrodę, która zachęci odwiedzających do zapisania się. Może to być darmowy materiał, ekskluzywne treści lub inne zasoby. Upewnij się, że oferta odpowiada na potrzeby Twojej grupy docelowej.
2. Stwórz chwytliwy nagłówek
   Nagłówek powinien jasno komunikować wartość Twojej oferty i przyciągać uwagę. Postaw na zwięzłość i podkreśl korzyści, jakie użytkownik uzyska po zapisie.
3. Przygotuj przekonującą treść
   Wyjaśnij, co oferujesz, i rozwiej potencjalne obawy użytkowników. Korzystaj z list punktowanych, ikon, profesjonalnych grafik oraz wysokiej jakości wizualizacji.
4. Dodaj mocne CTA
   Przycisk wezwania do działania (CTA) powinien być wyraźny i zawierać zachęcający komunikat. Skup się na języku opartym na działaniu, np. „Odbierz swoją nagrodę” lub „Zapisz się po ekskluzywne porady”.
5. Zadbaj o elementy budujące zaufanie
   Dodaj na stronę elementy, które zwiększają poczucie bezpieczeństwa, takie jak opinie klientów, certyfikaty bezpieczeństwa czy polityka prywatności.
6. Używaj prostego formularza
   Formularz do zbierania leadów powinien być przejrzysty i łatwy w obsłudze. Nie pytaj o zbędne dane, które mogłyby zniechęcić odwiedzających do wypełnienia formularza.
7. Postaw na przejrzysty i skoncentrowany design
   Utrzymuj layout w minimalistycznym stylu, bez zbędnych rozpraszaczy. Umieść formularz w górnej części strony, aby był łatwo zauważalny.
8. Zoptymalizuj stronę pod urządzenia mobilne
   Landing page musi działać dobrze na każdym urządzeniu. Zastosuj responsywny design, który automatycznie dostosowuje się do różnych rozdzielczości ekranu.
9. Testuj różne wersje strony (A/B testy)
   Eksperymentuj z różnymi wariantami nagłówków, treści i CTA, aby sprawdzić, które elementy najlepiej trafiają do Twojej grupy docelowej. Testy A/B pomogą Ci zwiększyć efektywność strony.
10. Analizuj i optymalizuj wyniki
    Monitoruj dane, takie jak współczynnik konwersji, wskaźnik odrzuceń czy liczba zebranych e-maili. Na tej podstawie wprowadzaj zmiany, które jeszcze bardziej poprawią działanie landing page’a.

Dzięki tym wskazówkom stworzysz landing page, który przyciągnie użytkowników i skutecznie zachęci ich do zapisania się na Twoją listę mailingową.

6 najlepszych przykładów landing page’y typu lead capture

Poznaj 6 przykładów profesjonalnie zaprojektowanych landing page’y, które skutecznie konwertują i pomagają pozyskiwać e-maile. Te inspiracje nie tylko pokażą, jak tworzyć atrakcyjne projekty, ale także wskażą, jak w praktyczny sposób wdrażać najważniejsze elementy, które zwiększają skuteczność w pozyskiwaniu wartościowych leadów. Zobacz, jak inne marki zachęcają odbiorców do pozostawienia adresu e-mail.

1. Trello – darmowy dostęp

Pierwszy przykład przedstawia landing page Trello przeznaczony do pozyskiwania e-maili, który wykorzystuje darmowy dostęp jako lead magnet. Strona wyróżnia się minimalistycznym designem skupionym na konwersji i podejściem skoncentrowanym na użytkowniku. Trello bazuje tutaj na jasnej propozycji wartości umieszczonej tuż nad formularzem e-mailowym z jednym polem. Wiadomość zapisana białą czcionką na kolorowym tle jest wyraźna i trudna do przeoczenia. Podkreśla to, co potencjalny użytkownik uzna za wartościowe. Sam formularz jest tak subtelny, że niemalże przestaje wyglądać jak formularz! Dzięki temu bardziej przyciąga uwagę i zwiększa szansę na pozyskanie leada.

Formularz przeznaczony pozyskiwania e-maili jest prosty, wymaga minimalnych danych, co redukuje trudności i zwiększa prawdopodobieństwo konwersji. Dwa przyciski CTA podkreślają, że rejestracja jest darmowa, co wspiera podjęcie odpowiedniej decyzji. Dodatkowo strona jest wizualnie atrakcyjna i ma zrównoważony układ, dzięki czemu użytkownicy mogą skupić się na głównym przekazie bez zbędnych rozproszeń.

Czego można się nauczyć z tego przykładu landing page’a?

• Jasna propozycja wartości
• Hero image
• Chwytliwy nagłówek
• Wyraźne CTA
• Minimalistyczny formularz

Co warto by poprawić?

• Wideo – przycisk do obejrzenia filmu wideo istnieje, ale umieszczenie go w sekcji hero zamiast zdjęcia mogłoby zwiększyć zaangażowanie.

2. CXL – newsletter

Drugi przykład przedstawia skuteczny landing page stworzony przez CXL, który wykorzystuje newsletter jako lead magnet. Pokazuje, jak strategiczny design i jasny przekaz mogą działać na korzyść generowania leadów. Strona przyciąga uwagę już na pierwszy rzut oka dzięki interesującej ofercie i zwięzłemu opisowi korzyści płynących z subskrypcji. Formularz zapisu jest prosty – wymaga jedynie podania adresu e-mail, co obniża próg wejścia i zwiększa liczbę zapisów.

Elementem wzmacniającym wiarygodność jest dowód społeczny – liczba subskrybentów umieszczona poniżej formularza. Pełni ona funkcję zarówno budującą zaufanie, jak i motywującą do działania, a przy tym precyzyjnie definiuje grupę docelową newslettera. Zastosowanie pustej przestrzeni oraz wyraźne wyróżnienie kluczowego przycisku CTA kontrastującym kolorem – zgodnym z wizualnym stylem marki – to kolejne atuty tej strony. Dodatkowym argumentem są znane marki, które również subskrybują ten newsletter, co stanowi kolejną warstwę social proof.

Czego można się nauczyć z tego przykładu landing page’a?

• Przejrzysty układ
• Skutecznie zastosowane social proof
• Zwięzłe i przekonujące komunikaty
• Minimalistyczny design formularza
• Wyróżniający się przycisk CTA

Co warto by poprawić?

• Elementy wizualne – bardziej angażujące grafiki mogłyby zwiększyć zainteresowanie i podnieść współczynnik konwersji.

3. Kiwi Creative – materiał wideo

Trzeci przykład to landing page Kiwi Creative, który zachęca do pozostawienia danych kontaktowych w zamian za darmowy materiał wideo. Twórcy doskonale znają swoją grupę docelową, dlatego strona skupia się na przejrzystej, wartościowej ofercie, bezpośrednio odpowiadającej na potrzeby odbiorców i oferującej konkretne rozwiązanie. Jasny układ oraz sekcje prezentujące korzyści w atrakcyjny sposób skutecznie budują zainteresowanie, zachęcając użytkowników do działania.

Na landing page’u wyróżnia się dobrze widoczne CTA (wezwanie do działania), które przyciąga uwagę i ułatwia interakcję z treścią. Formularz jest prosty i wymaga podania podstawowych informacji, jednak obecność zbędnych pól wprowadza trudności. Jeśli te pola byłyby opcjonalne, współczynnik konwersji mógłby wzrosnąć.

Czego można się nauczyć z tego przykładu landing page’a?

• Przemyślany układ
• Chwytliwy nagłówek
• Dopasowana treść
• Sekcje podkreślające korzyści
• Efektywne umiejscowienie CTA
• Wysokiej wartości oferta

Co warto by poprawić?

• Społeczny dowód słuszności – dodanie elementów, takich jak opinie użytkowników czy liczba odtworzeń wideo, mogłoby dodatkowo zwiększyć wskaźnik konwersji.

4. Laurie Wang – darmowy planer

Landing page Laurie Wang został zaprojektowany, aby zbierać adresy e-mail poprzez oferowanie darmowego zasobu w zamian za zapis. Jest to świetny przykład skutecznego generowania leadów dzięki minimalistycznemu i skoncentrowanemu podejściu. Strona od razu przyciąga uwagę dzięki mocnemu i skutecznemu nagłówkowi, a oferowany materiał jest wartościowy i trafia w potrzeby grupy docelowej.

Design strony jest przejrzysty i profesjonalny, z wyraźnym naciskiem na korzyści. Wezwanie do działania (CTA) jest jasno określone i zachęca do natychmiastowej reakcji, co jest kluczowe dla zwiększenia konwersji. Po kliknięciu przycisku otwiera się pop-up z uproszczonym formularzem zapisu, który wymaga jedynie podania imienia i adresu e-mail. Dzięki temu obniżony jest próg wejścia, co ułatwia odwiedzającym subskrypcję. Strona skutecznie wykorzystuje elementy wizualne, takie jak ikony i dobrze zorganizowany układ, aby skierować uwagę użytkownika na najważniejsze sekcje.

Czego można się nauczyć z tego przykładu landing page’a?

• Wartościowa oferta
• Prosty układ
• Minimalistyczny formularz
• Wyraźne CTA

Co warto by poprawić?

• Większa różnorodność wizualna – dodanie dynamicznych grafik lub interaktywnych elementów mogłoby jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie użytkowników.

5. AlterCall – bezpłatne konsultacje

Piąty przykład przedstawia landing page AlterCall, którego celem jest pozyskiwanie adresów e-mail poprzez ofertę bezpłatnej konsultacji. Strona została zoptymalizowana w taki sposób, aby maksymalnie zachęcać odwiedzających do rejestracji. Wyrazisty nagłówek oraz przyjazny układ wizualny podkreślają wartość oferowanej usługi. Kluczową rolę odgrywają tu elementy budujące zaufanie – historia opowiedziana przez eksperta, który zdobywał doświadczenie przez lata wyzwań. Liczby, mówiące więcej niż tysiąc słów, dodatkowo wzmacniają przekaz. Całość dopełniają rzeczywiste wyniki klientów oraz ich opinie.

Strona skutecznie wykorzystuje kontrast kolorów oraz hierarchię wizualną, aby kierować wzrok odwiedzających na najważniejsze elementy, takie jak CTA (wezwanie do działania) i formularz. CTA jest wyeksponowane w centralnym miejscu i motywuje do natychmiastowego działania. Formularz do wpisania adresu e-mail znajduje się za przyciskiem CTA. Po jego kliknięciu wyświetla się pop-up z dodatkowymi informacjami o spotkaniu i kalendarzem. Formularz pojawia się dopiero po wyborze terminu. Choć proces jest prosty, wymaga podania zbyt wielu danych, w tym numeru telefonu, co może zniechęcać do jego ukończenia.

Czego można się nauczyć z tego przykładu landing page’a?

• Jasna i przekonująca propozycja wartości
• Elementy storytellingu
• Silne dowody społeczne
• Przyjazny design
• Estetyka wizualna

Co warto by poprawić?

• Formularz – strona jest przemyślana i spełnia wszystkie najlepsze praktyki związane z landing page’ami do generowania leadów, jednak formularz wymaga zbyt wielu danych. Uproszczenie formularza i umożliwienie opcjonalnego podania mniej istotnych informacji mogłoby zwiększyć współczynnik konwersji.

6. by Humankind – rabat

Ostatni przykład to squeeze page stworzony dla marki kosmetycznej By Humankind. Strona oferuje zniżkę w zamian za podanie adresu e-mail. Skuteczność tego rozwiązania wynika z atrakcyjnej oferty oraz przejrzystego, estetycznego designu. Głównym punktem przekazu jest konkretny produkt – naturalny dezodorant w opakowaniu do wielokrotnego napełniania. Propozycja skupia uwagę dzięki ekologicznemu charakterowi i wyrazistym zdjęciom. Taka jasna i precyzyjna komunikacja trafia do świadomych ekologicznie odbiorców, zwiększając atrakcyjność produktu.

Formularz do zbierania adresów e-mail jest widoczny w pop-upie, a towarzysząca mu zniżka zachęca do działania. Prosty układ formularza, ograniczający się do podania adresu, zmniejsza trudności i sprzyja wyższym wskaźnikom konwersji. Dodatkowo wykorzystanie wysokiej jakości zdjęć produktów oraz czysty, nowoczesny design pomaga skupić uwagę na kluczowym przekazie i wezwaniu do działania (CTA).

Czego można się nauczyć z tego przykładu landing page’a?

• Atrakcyjna i dopasowana propozycja wartości
• CTA wspierane dodatkową zachętą
• Minimalistyczny i przejrzysty design
• Skuteczne elementy wizualne
• Prosty formularz

Co warto by poprawić?

• Lepsza optymalizacja mobilna – dodatkowe ulepszenia dla użytkowników mobilnych mogłyby zwiększyć konwersje w tym segmencie.

4 szablony landing page do zbierania adresów e-mail

Odkryj najlepsze szablony landing page’y do pozyskiwania e-maili. Te gotowe projekty od Landingi to solidna baza do tworzenia skutecznych stron generujących leady. Zawierają przemyślane wezwania do działania (CTA), proste formularze i intuicyjne układy. Wszystkie niezbędne elementy są na wyciągnięcie ręki. Co najważniejsze, szablony są darmowe i w pełni edytowalne, dzięki czemu możesz je dostosować do swojej marki i odbiorców.

1. Webinar

Pierwszy przykład to szablon Designer Webinar & Countdown, który został zaprojektowany tak, aby pozyskiwać adresy e-mail w zamian za dostęp do darmowego webinaru na żywo. Jego atrakcyjny design pozwala skutecznie przyciągnąć docelową grupę odbiorców. Wyrazisty nagłówek od razu przykuwa uwagę użytkowników, a licznik odliczający czas wzmacnia poczucie pilności. Te elementy, połączone z przekonującym tekstem skoncentrowanym na korzyściach i wyróżniającym się przyciskiem CTA, zapewniają sukces kampanii pozyskiwania e-maili.

Ten szablon może zainspirować Cię do wykorzystania wyrazistych kontrastów kolorystycznych, skutecznych grafik oraz krótkich, ale angażujących treści, które przyciągną uwagę użytkowników. Prosty formularz, wymagający wypełnienia jedynie dwóch pól, w połączeniu z wyróżniającym się przyciskiem CTA, potrafi znacząco zwiększyć współczynnik konwersji. Możesz jednak zawsze dostosować jego wygląd lub skorzystać z kreatora formularzy, aby stworzyć idealny formularz dla Twojej strony.

2. Newsletter

Kolejny szablon to World Travel, idealny do stworzenia landing page’a przeznaczonego do pozyskiwania adresów e-mail w zamian za newsletter z wartościowymi treściami. Szablon wyróżnia się prostotą i siłą przekazu – ma dobrze zaprojektowaną sekcję hero z wyrazistymi nagłówkami, które od razu przedstawiają Twoją propozycję wartości. Znajdziesz tu miejsce na inspirujące grafiki oraz prosty formularz zapisu z wyrazistym przyciskiem CTA.

W dalszych sekcjach możesz zaprezentować fragmenty poprzednich newsletterów lub szczegółowo opisać swoją ofertę, podkreślając korzyści, jakie użytkownicy zyskają, dołączając do subskrypcji. Możesz również dodać elementy budujące wiarygodność, takie jak opinie innych użytkowników, oraz opisać swoją misję. Dzięki temu szablonowi stworzysz estetyczną, angażującą i skuteczną stronę przeznaczoną do pozyskiwania adresów e-mail.

3. Darmowe materiały

Trzeci przykład to szablon Workout Plan, który świetnie nadaje się jako baza do stworzenia landing page’a z ofertą darmowego materiału. Warto wzbogacić go o profesjonalne grafiki oraz chwytliwy nagłówek, który od razu przyciągnie uwagę użytkowników. Umieszczenie minimalistycznego formularza rejestracyjnego z wyróżniającym się CTA w sekcji hero oraz przemyślany układ kolejnych sekcji strony wpłynie na zwiększenie współczynnika konwersji.

Ten szablon pozwala skutecznie podkreślić korzyści i wykorzystać elementy społeczne, takie jak opinie, aby zachęcić do rejestracji. Można go w pełni dostosować, aby odpowiadał Twojej ofercie – niezależnie od tego, czy planujesz udostępnić ebook, raport, whitepaper, przepis, ściągę, szablon, checklistę czy inne materiały do pobrania. Struktura tego szablonu sprawdzi się w każdym z tych przypadków.

4. Kupon rabatowy

Przykład czwarty to szablon Dentist – Coupon Download, który doskonale sprawdzi się przy tworzeniu skutecznego landing page’a dla każdego rodzaju działalności. W górnej części dodaj logo i dane kontaktowe, wykorzystaj angażujące zdjęcie w tle oraz jasno przedstaw swoją ofertę w sekcji hero.

Umieść wyróżniający się przycisk CTA w kluczowych miejscach landing page’a, takich jak sekcja hero, okolice sekcji z korzyściami oraz obok opinii klientów. Krótko opisz swoją ofertę, zaprezentuj zespół i generuj leady za pomocą prostego formularza. Dzięki temu szablonowi zbudujesz listę mailingową i rozwiniesz swoją firmę.

Jaki jest najlepszy kreator landing page’y zbierających adresy e-mail?

Najlepszym narzędziem do tworzenia landing page’y służących do zbierania e-maili jest Landingi – wszechstronna platforma, która umożliwia projektowanie wysoko konwertujących landing page’y bez potrzeby znajomości kodowania. Landingi oferuje edytor typu „przeciągnij i upuść”, dzięki któremu możesz w łatwy sposób stworzyć profesjonalnie wyglądającą stronę dostosowaną do stylu Twojej marki. Platforma zawiera również szeroki wybór edytowalnych szablonów zaprojektowanych z myślą o zbieraniu e-maili, co pozwala szybko przygotować stronę trafiającą do Twojej grupy odbiorców.

Platforma oferuje także funkcje oparte na sztucznej inteligencji. Dzięki nim można generować wysokiej jakości treści dla całej strony lub jej wybranych sekcji. Funkcja AI + SEO umożliwia optymalizację strony pod kątem wyszukiwarek, tworząc odpowiednie meta tytuły i opisy. Sztuczna inteligencja w Landingi pomaga również ulepszać elementy wizualne na stronie. Ponadto platforma pozwala na szybkie tworzenie landing page’y w wielu językach, umożliwiając dotarcie do globalnej publiczności dzięki spersonalizowanej treści – automatyczne tłumaczenia obejmują aż 29 języków.

Landingi integruje się z ponad 180 różnymi narzędziami, co umożliwia łatwe połączenie z usługami e-mail marketingowymi i automatyzację procesów związanych z pozyskiwaniem oraz obsługą leadów. Wbudowane narzędzie analityczne EventTracker pozwala śledzić wyniki landing page’y, analizując zachowania użytkowników i wskaźniki konwersji. Co więcej, platforma obsługuje testy A/B, dzięki czemu możesz eksperymentować z różnymi wersjami strony, aby zwiększyć efektywność zbierania e-maili.

Podsumowując, Landingi to zaawansowane i przyjazne w obsłudze rozwiązanie, które oferuje wszystkie niezbędne funkcje do tworzenia skutecznych landing page’y. Dzięki tej profesjonalnej platformie firmy każdej wielkości mogą łatwo realizować strategie generowania leadów.

Jak zoptymalizować landing page do zbierania e-maili, aby zwiększyć współczynnik konwersji?

Aby zwiększyć współczynnik konwersji na landing page służącym do zbierania e-maili, wzmocnij swoją ofertę, dopracuj nagłówek, uprość formularz kontaktowy, popraw przycisk CTA, wykorzystaj dowody społeczne, stwórz poczucie pilności i zadbaj o szybkie ładowanie strony. Te sprawdzone metody optymalizacji konwersji pomogą Ci stworzyć landing page, który skutecznie generuje leady.

Poniżej znajdziesz konkretne strategie, które możesz wykorzystać jako checklistę optymalizacji landing page’a:

1) Wzmocnij swoją ofertę

Na początek zadbaj o silną ofertę. Upewnij się, że wartość, którą proponujesz w zamian za adresy e-mail, jest atrakcyjna i bezpośrednio trafia w potrzeby Twojej grupy odbiorców. Twój przekaz powinien być jasny i odnosić się do ich zainteresowań lub problemów. Idealną ofertę warto oprzeć na następujących filarach:

• Personalizacja – dostosuj treść do preferencji i charakterystyki swojej grupy docelowej.
• Ekskluzywność – zaoferuj coś, co będzie dostępne tylko dla subskrybentów, np. wcześniejszy dostęp do produktów lub treści.
• Ograniczenie czasowe – określ czas, w którym oferta jest dostępna, aby zwiększyć poczucie pilności.
• Wartość – pokaż, że to, co oferujesz, naprawdę jest warte podania adresu e-mail.
• Jasne korzyści – podkreśl dokładnie, co zyskają subskrybenci.

Dopasuj swoją ofertę tak, aby rozwiązywała konkretny problem lub zaspokajała istotną potrzebę – uczynisz ją w ten sposób trudną do zignorowania. Eksperymentuj z różnymi opcjami, takimi jak ekskluzywne treści, zniżki czy darmowe okresy próbne, aby sprawdzić, co najlepiej działa na Twoją publiczność. Odpowiednio atrakcyjna i dopasowana zachęta znacząco zwiększa szansę na zapisanie się użytkowników do Twojej listy mailingowej.

2) Dopracuj nagłówek

Nagłówek to jeden z kluczowych elementów landing page’a – najczęściej pierwsza rzecz, którą widzą odwiedzający. Przykuj uwagę i wyraźnie zakomunikuj wartość swojej oferty. Dobrze opracowany nagłówek może znacząco podnieść współczynnik konwersji. Aby stworzyć skuteczny nagłówek, upewnij się, że spełnia następujące kryteria:

• Jasność przekazu – jasno przedstaw wartość i korzyści płynące z oferty.
• Zwięzłość – nie przekraczaj 70 znaków, formułuj nagłówek w sposób prosty i treściwy.
• Optymalizacja pod kątem słów kluczowych – uwzględnij istotne frazy dla lepszej widoczności w wyszukiwarkach.
• Mocne słowa – stosuj dynamiczne czasowniki i perswazyjne zwroty, które wzbudzają emocje lub poczucie pilności.
• Orientacja na korzyści – podkreśl konkretne benefity, jakie użytkownicy zyskają, angażując się w ofertę.

Pamiętaj, aby nie ograniczać się do jednej wersji nagłówka. Testy A/B różnych wariantów pozwolą znaleźć opcję, która najlepiej konwertuje i maksymalizuje efekty Twojego landing page’a.

3) Uprość formularz kontaktowy

Po trzecie, uprość formularz. Im mniej pól zawiera, tym wyższy współczynnik konwersji. W idealnym przypadku poproś jedynie o adres e-mail, chyba że konieczne są dodatkowe informacje. Jeśli musisz zebrać więcej danych, zastosuj formularz wieloetapowy, który rozłoży pola na kilka etapów, zmniejszając odczuwalny wysiłek użytkownika. Tworząc formularz pozyskiwania leadów na landing page’u, pamiętaj o poniższych wskazówkach optymalizacyjnych:

• Tylko niezbędne pola – ogranicz się do jednego, maksymalnie dwóch pól, pytając o adres e-mail i ewentualnie imię.
• Jasne etykiety – każde pole powinno mieć zrozumiałe i krótkie opisy.
• Domyślne wartości – w przypadku bardziej rozbudowanych formularzy wypełnij pola domyślnymi wartościami (np. krajem), aby ograniczyć liczbę wpisywanych danych.

4) Popraw przycisk CTA

Po czwarte, popraw przycisk CTA. Musi on wyraźnie wskazywać, co użytkownik zyska po kliknięciu, i być skoncentrowany na działaniu. Wykorzystaj język perswazyjny, dopasowany do oferty, np. „Pobierz darmowy przewodnik” lub „Odbierz zniżkę”. Upewnij się również, że przycisk CTA jest odpowiednio wyeksponowany, łatwy do znalezienia i wyróżnia się wizualnie na tle reszty strony. Aby maksymalnie zoptymalizować CTA, zastosuj poniższe wskazówki:

• Używaj przekonujących treści – jasno przedstaw korzyść wynikającą z wykonania akcji.
• Dopasuj treść do oferty – upewnij się, że komunikat CTA jest zgodny z propozycją wartości i zachętą, jaką oferujesz.
• Zapewnij widoczność – umieść przycisk CTA w miejscu łatwym do zauważenia, wizualnie odróżniającym się od innych elementów strony.
• Stosuj kontrastujące kolory – wybierz kolor przycisku, który wyraźnie kontrastuje z tłem, aby przyciągnąć uwagę.
• Eksperymentuj z designem – testuj różne rozmiary i kształty przycisków, aby znaleźć rozwiązanie najlepiej odpowiadające Twojej grupie odbiorców.

5) Wykorzystaj dowody społeczne

Wprowadź dowody społeczne, aby budować zaufanie i wiarygodność. Informacja o tym, że inni skorzystali z Twojej oferty, zachęca odwiedzających do działania i zwiększa ich gotowość do pozostawienia adresu e-mail. Dowody społeczne to silny czynnik motywujący, który może znacząco podnieść współczynnik konwersji. Oto kilka przykładów, jak możesz wykorzystać dowody społeczne na landing page:

• Opinie klientów – przedstaw pozytywne komentarze od zadowolonych użytkowników.
• Recenzje i oceny – wyświetl oceny lub opinie od swojej społeczności.
• Liczba subskrybentów – pokaż, ilu użytkowników już zapisało się na Twoją ofertę.
• Rekomendacje zewnętrzne – jeśli to możliwe, przedstaw opinie ekspertów branżowych lub influencerów.
• Studia przypadków – podkreśl historie sukcesu związane z Twoją ofertą.

6) Stwórz poczucie pilności

Dodanie poczucia pilności może skutecznie zmotywować odwiedzających do natychmiastowego działania. Wykorzystaj komunikaty takie jak „Oferta ograniczona czasowo” lub „Zostało tylko kilka miejsc”, aby zachęcić do szybszego podejmowania decyzji. Dodatkowo, elementy takie jak liczniki odliczające czas czy wskaźniki dostępności mogą wzmocnić poczucie pilności i skłonić odwiedzających do zapisania się, zanim będzie za późno. Oto kilka skutecznych strategii tworzenia poczucia pilności:

• Oferty ograniczone czasowo – jasno podkreśl, że oferta jest dostępna tylko przez określony czas.
• Taktyki opierające się na niedoborze – zaznacz ograniczoną dostępność oferty, np. „Zostało tylko kilka miejsc”.
• Liczniki odliczające czas – użyj widocznego licznika, który stworzy presję czasu i zmotywuje do działania przed jego upływem.
• Wskaźniki dostępności – pokaż, że liczba ofert jest ograniczona, aby podkreślić ich wyjątkowość.
• Język wywołujący pilność – stosuj przekonujące zwroty, które sugerują, że trzeba działać natychmiast, np. „Nie przegap tej okazji” czy „Działaj teraz”.

7) Zadbaj o szybkie ładowanie strony

Wolno ładujący się landing page zniechęca odwiedzających, zanim zdążą zapoznać się z Twoją ofertą. Aby temu zapobiec, zadbaj o szybkie ładowanie strony, optymalizując grafiki, stosując wydajny kod i wybierając niezawodny hosting. Prędkość działania strony ma szczególne znaczenie dla użytkowników mobilnych, dlatego regularnie testuj jej wydajność.

Najważniejsze elementy skutecznego landing page’a do zbierania e-maili

Skuteczny landing page do zbierania e-maili powinien zawierać następujące elementy:

• Prosty i intuicyjny design – minimalistyczny układ bez zbędnych elementów, który skupia uwagę użytkownika na formularzu do zbierania e-maili i wartościowej ofercie.
• Jasno określona wartość oferty – chwytliwy nagłówek i krótki opis, które od razu przedstawiają korzyści z zapisu.
• Przekonujące CTA – wyraźny, wyróżniający się przycisk z jasnym komunikatem, który zachęca do wykonania kolejnego kroku.
• Zachęta – wartość dodana w zamian za podanie adresu e-mail, np. darmowy ebook, kod rabatowy lub dostęp do ekskluzywnych treści.
• Elementy budujące zaufanie – opinie użytkowników, recenzje, znaki jakości, logotypy partnerów lub renomowanych klientów, które zwiększają wiarygodność.
• Prosty formularz do wypełnienia – formularz powinien być przejrzysty, estetyczny i zawierać minimum wymaganych pól, co ułatwi użytkownikowi zapis.
• Doświadczenie po konwersji – czyli strona podziękowania wyświetlana po podaniu e-maila. Powinna potwierdzić subskrypcję i jasno określić, czego użytkownik może się spodziewać.

Dobry landing page typu lead capture nie tylko przekonuje odwiedzających do wypełnienia formularza, ale także buduje zaufanie do marki. Kluczowe znaczenie ma optymalizacja pod kątem UX – wdrażanie przemyślanych rozwiązań oraz regularne doskonalenie na podstawie analizy danych to gwarancja sukcesu w generowaniu leadów.

Najlepsze praktyki dotyczące landing page’y zbierających adresy e-mail

Oto cztery sprawdzone sposoby na zwiększenie współczynnika konwersji na landing page’ach przeznaczonych do zbierania adresów e-mail: atrakcyjna prezentacja oferty, mocny lead magnet, krótki formularz oraz wykorzystanie społecznego dowodu słuszności. Te strategie poprawiają doświadczenie użytkownika, zachęcają do podjęcia działania i minimalizują przeszkody mogące powstrzymać go przed zapisaniem się.

Twój cel jest jasno określony – zbieranie adresów e-mail, aby prowadzić dalszą pielęgnację relacji z potencjalnymi klientami. To najważniejsze działanie, do którego musisz przekonać użytkowników. Gdy wiesz, na czym Ci zależy, możesz skonstruować swoją stronę w oparciu o ten cel. Najlepsze praktyki przedstawione poniżej to jakby Fantastyczna Czwórka – solidny zespół superbohaterów, który pomoże Ci zdobyć więcej subskrybentów.

1) Odpowiedz na najważniejsze pytania

Pierwszą zasadą skutecznego landing page’a do pozyskiwania leadów jest odpowiedź na kluczowe pytania dotyczące oferty. Niezależnie od branży, w której działasz, odwiedzający Twój landing page powinni od razu dowiedzieć się kilku rzeczy:

• co oferujesz,
• dlaczego warto podjąć działanie,
• jaki jest kolejny krok.

Elementem, który przekona użytkowników do pozostawienia swojego adresu e-mail, jest odpowiedź na pytanie „Dlaczego?”. Co sprawia, że Twoja oferta jest lepsza od innych? Właśnie to jest tzw. propozycja wartości.

Propozycja wartości to krótka, jasna informacja, która mówi odwiedzającym, dlaczego Twoja firma, produkt lub oferta są lepsze niż konkurencja. Może dotyczyć ceny, dostępności, łatwości użytkowania, popularności lub dowolnej innej unikalnej cechy. Ważne, aby była prawdziwa i podkreślała konkretne korzyści.

Upewnij się, że Twoja propozycja wartości jest wyrażona zwięźle i umieszczona w widocznym miejscu na landing page’u. Dzięki temu odwiedzający szybko dowiedzą się, dlaczego warto wpisać swój e-mail i kliknąć przycisk CTA.

2) Umieść ofertę specjalną lub lead magnet

Jednym z kluczowych elementów skutecznych landing page’y nastawionych na generowanie leadów jest umieszczenie specjalnej oferty lub tzw. lead magnetu. Nawet najlepiej sformułowana propozycja wartości Twojego produktu czy usługi może nie wystarczyć, by przekonać użytkownika do zostawienia swoich danych na stronie przechwytującej leady. Właśnie dlatego warto zastosować dodatkowy bodziec w postaci oferty lub darmowego zasobu.

Lead magnet to darmowy materiał, który użytkownik otrzymuje w zamian za podanie swoich danych kontaktowych – zazwyczaj adresu e-mail. Gdy już zdobędziesz e-mail, lead magnet trafia do skrzynki odbiorczej użytkownika.

Przykłady lead magnetów:

• ebooki,
• checklisty,
• raporty,
• whitepapers,
• webinary,
• próbki produktów,
• kursy.

Dlaczego lead magnety są skuteczne? Ponieważ użytkownik zyskuje coś konkretnego w zamian za wypełnienie formularza. W sektorze B2B najbardziej popularne są branżowe ebooki, ale możesz śmiało eksperymentować z innymi formami.

Zanim przystąpisz do tworzenia lead magnetu, odpowiedz na dwa pytania:

• Czy jest to przydatne dla grupy docelowej?
• Czy użytkownicy uznają to za wystarczająco wartościowe, by podać swój adres e-mail?

Jeśli na oba pytania odpowiedź brzmi „Tak”, możesz z powodzeniem promować lead magnet na swoim landing page’u. Przygotowanie takiego zasobu wymaga czasu, ale w zamian budujesz wizerunek firmy jako eksperta w swojej dziedzinie.

3) Skróć formularz

Trzecią dobrą praktyką dotyczącą landing page’y nastawionych na pozyskiwanie leadów jest maksymalne skrócenie formularza rejestracyjnego. Niezależnie od tego, jak atrakcyjna jest treść i oferta, zbyt wiele pól do wypełnienia może zniechęcić odwiedzających. W efekcie rezygnują tuż przed finalnym etapem, czyli konwersją.

Wiele firm popełnia ten błąd – oprócz adresu e-mail proszą o numer telefonu, stanowisko, branżę i inne dane. Użytkownicy, którzy dopiero poznają Twoją markę, często nie są gotowi na udostępnienie tak wielu informacji. Drugim powodem opuszczania landing page’a jest czas – nikt nie chce poświęcać zbyt wiele czasu na wypełnianie skomplikowanych formularzy, chyba że nagroda jest tego naprawdę warta.

Co powinien zawierać formularz? Imię, adres e-mail (to oczywiste) i – jeśli to konieczne – jeszcze jedno pole. Kluczowe jest także umieszczenie checkboxa ze zgodą na otrzymywanie treści marketingowych. Bez tego wysyłanie komunikacji marketingowej będzie niezgodne z przepisami.

Jeśli masz wątpliwości, czy krótki formularz przyniesie efekty, przeprowadź testy A/B. Stwórz dwie niemal identyczne wersje landing page’a z różną liczbą pól w formularzu i sprawdź, która przynosi lepsze wyniki.

4) Wykorzystaj społeczny dowód słuszności

Czwarta dobra praktyka dotycząca landing page’y do pozyskiwania adresów e-mail to wykorzystanie społecznego dowodu słuszności. Głos Twoich klientów zawsze przemówi mocniej niż Twoje własne słowa. Ludzie chętniej skorzystają z oferty, z której ktoś już odniósł korzyść – nawet jeśli nie znają tych osób osobiście.

Sekcja z referencjami powinna zawierać kilka elementów:

• imię i nazwisko klienta,
• jego stanowisko,
• zdjęcie,
• opinię.

Na landing page’u warto umieścić autentyczne referencje. W końcu na szali leży Twoja wiarygodność. W przypadku budowania bazy kontaktów w sektorze B2B największe wrażenie zrobią rekomendacje od osób znanych w branży.

Niektóre firmy w ramach społecznego dowodu słuszności podkreślają drobne niedoskonałości swoich produktów, ofert lub usług. Daje to bardziej realistyczny obraz i pokazuje odwiedzającym, że nie boisz się mówić zarówno o zaletach, jak i wadach.

Stwórz wysoko konwertujący landing page zbierający e-maile z Landingi

Landing page do pozyskiwania e-maili to kluczowe narzędzie dla firm, które chcą budować swoją bazę mailingową. Dzięki zrozumieniu jego celu i kluczowych elementów możesz stworzyć stronę, która skutecznie przyciągnie uwagę odbiorców. Najważniejszym celem jest przekształcenie odwiedzających w leady – za pomocą przekonujących ofert, jasnych komunikatów i intuicyjnego designu. W tym celu warto zadbać o chwytliwy nagłówek, uproszczony proces zapisu oraz zoptymalizowane CTA.

Wypróbuj Landingi i pozwól, by ta zaawansowana platforma wykonała za Ciebie większość pracy. Korzystaj z profesjonalnie zaprojektowanych szablonów, wykorzystuj funkcje oparte na sztucznej inteligencji do szybkiego tworzenia przekonujących treści i twórz efektywne formularze rejestracyjne za pomocą Form Buildera. Przeglądałeś już przykłady skutecznych stron? Zainspiruj się nimi, wdrażaj najlepsze praktyki opisane w tym przewodniku i stale optymalizuj swój landing page z Landingi, aby zwiększać skuteczność działań i wspierać rozwój kampanii e-mail marketingowych.