22 melhores exemplos e dicas de formulários de geração de leads

Considerando que os formulários de geração de leads – ferramentas com foco na conversão usadas para coletar informações do visitante em troca de um valor percebido, como uma consulta, um teste ou um recurso para download – servem como a primeira etapa crucial na aquisição de leads, o impacto desse estágio inicial nas estratégias de marketing digital não pode ser exagerado. Ron Karr capta isso perfeitamente, observando que “a maneira como você se posiciona no início de um relacionamento tem um impacto profundo sobre onde você termina” (M. McDermott, What’s the Real Cost of Your Forgotten Leads?, 2020), um sentimento que, para os profissionais de marketing, diz respeito principalmente à aquisição de leads.

Sim, a geração de leads (fora do marketing digital, também conhecida como aquisição de clientes potenciais) é um aspecto crucial de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. A Ruler Analytics informa que esse é o principal objetivo de 91% dos profissionais de marketing (L. Caveney, 35 Lead Generation Statistics and Trends for 2023). Se você deseja capturar informações de clientes potenciais para acompanhamento ou aumentar sua lista de e-mails, os formulários de geração de leads são uma ferramenta vital em seu arsenal. Eles fornecem dados de seus clientes em tempo real, o que permite que você prepare campanhas de marketing eficazes e bem direcionadas.

Neste artigo, exploraremos o mundo dos formulários de geração de leads, abordando o que eles são, como medir sua eficácia e as práticas recomendadas para criá-los. Por fim, forneceremos a você os seguintes exemplos dos melhores formulários de geração de leads:

1. Hire with Near (Formulário de geração de leads de contato de vendas)
2. Similarweb (Formulário de geração de leads de registro)
3. Guru Conference (Formulário de geração de leads para registro de eventos)
4. Morning Brew (Formulário de geração de leads para boletins informativos)
5. Mind (Formulário de geração de leads de doação)
6. Chetu (formulário pop-up de geração de leads)
7. WebFX (formulário de geração de leads do Facebook)
8. IDC (Formulário de geração de leads B2B)
9. Goldman & Associates Law Firm (Formulário de geração de leads para agendamento de consultas)
10. Langbase (formulário de geração de leads de lista de espera)
11. The Perfect Loaf (Formulário de geração de leads para boletins informativos)
12. MUSCAT (formulário de geração de leads com base em questionário)
13. Neoplants (formulário de geração de leads para boletins informativos)
14. Pippit (formulário de geração de leads de inscrição)
15. HubSpot (formulário de geração de leads empresariais)
16. Seuss+ (formulário de geração de leads de conteúdo fechado)
17. Neil Patel (Formulário de geração de leads do funil)
18. KlientBoost (formulário de geração de leads em várias etapas)
19. Manhattan Realty Group (Formulário de geração de leads em várias etapas)
20. Pete & Pedro (formulário de geração de leads baseado em questionário)
21. Bulkly (formulário de geração de leads de inscrição)
22. Isabelle Grace (Formulário de geração de leads gamificados)

O que é um formulário de geração de leads?

O formulário de geração de leads é um formulário digital criado para coletar informações de pessoas interessadas em seus produtos, serviços ou conteúdo.

Geralmente encontrados em sites, landing pages ou em e-mails, esses formulários solicitam que os usuários insiram seus dados de contato, como nomes, endereços de e-mail, números de telefone e outros. O objetivo principal é transformar visitantes anônimos do site em leads que podem ser alimentados e, por fim, convertidos em clientes.

Como você mede a eficácia de um formulário de geração de leads?

O maior potencial para medir a eficácia de um formulário de geração de leads está nas ferramentas de teste A/B. O relatório da Convert afirma que o aumento médio na RC após a implementação de alterações com base nos resultados dos testes A/B (somente aqueles que alcançaram significância estatística) é de 61% (D. D. Hutt, 42 Conversion Rate Optimization and A/B Testing Stats For 2022).

Sim, medir a eficácia dos seus formulários de geração de leads é essencial para entender o desempenho deles. As principais métricas a serem consideradas incluem:

• Taxa de conversão, mostrando a porcentagem de visitantes que preenchem o formulário em comparação com o número total de visitantes que o visualizam.
• Custo por lead, uma métrica que calcula o custo associado à aquisição de cada lead por meio de seu formulário, levando em consideração os gastos com anúncios e outras despesas.
• Taxa de abandono de formulário, mostrando o número de usuários que começam a preencher o formulário, mas saem antes de concluí-lo.
• Qualidade dos leads, uma métrica que avalia a qualidade dos leads, analisando quantos deles acabam se convertendo em clientes ou realizando as ações desejadas.
• Lead Source (Fonte de leads), uma métrica que determina quais canais ou fontes geram a maioria dos leads por meio de seus formulários.

Quais são as práticas recomendadas para criar formulários de captura de leads?

As práticas recomendadas para a criação de formulários de captura de leads envolvem garantir a simplicidade, a persuasão, a compatibilidade com dispositivosmóveis, a transparência e o posicionamento estratégico. Portanto, a criação de formulários de captura de leads eficazes exige planejamento e execução cuidadosos.

Use os conselhos a seguir como lista de verificação ao criar seu próximo formulário de geração de leads:

1. Mantenha a simplicidade e solicite apenas as informações essenciais para minimizar o atrito e aumentar as taxas de conversão.
2. Use textos claros e convincentes, crie títulos persuasivos e formule rótulos que transmitam o valor do que os usuários receberão em troca de suas informações.
3. Certifique-se de que seus formulários sejam compatíveis com dispositivosmóveis para acomodar usuários em vários dispositivos.
4. Aproveite a criação progressiva de perfis para visitantes que retornam e colete informações adicionais gradualmente ao longo do tempo, em vez de sobrecarregá-los com um formulário extenso.
5. Garanta a privacidade e crie confiança incluindo uma declaração de privacidade para garantir aos usuários que suas informações serão tratadas de forma segura e transparente.
6. Realize testes A/B e experimente diferentes elementos de formulário, layouts, textos e posicionamentos para otimizar o aumento das conversões.

Como otimizar o formulário de geração de leads?

Para otimizar ainda mais seus formulários de geração de leads, use campos inteligentes, adicione elementos de prova social, implemente a lógica condicional e ativeas opções de preenchimento automático. Vamos nos aprofundar no motivo pelo qual essas táticas são tão eficazes:

Campos inteligentes

Imagine voltar a um site e ser solicitado a fornecer as mesmas informações que você já forneceu. Frustrante, não é? Os campos inteligentes resolvem isso. Eles reconhecem os visitantes que retornam e ajustam dinamicamente o formulário, preenchendo previamente as informações conhecidas ou ocultando os campos que já foram preenchidos. Isso cria uma experiência mais suave e menos repetitiva, aumentando a probabilidade de conversão. Pense nisso como se o site lembrasse suas preferências e tornasse o processo mais eficiente.

Elementos de prova social

As pessoas são inerentemente influenciadas pelas ações e opiniões dos outros. A incorporação da prova social em seus formulários de geração de leads pode aumentar significativamente a confiança e incentivar a conclusão. Isso pode ser feito de várias formas:

• Depoimentos
• Logotipos de clientes
• Estatísticas
• Crachás de confiança

Ver que outras pessoas encontraram valor em sua oferta pode ser um poderoso motivador para novos leads.

Lógica condicional

Formulários genéricos, de tamanho único, podem parecer impessoais e esmagadores. A lógica condicional permite criar formulários dinâmicos que se adaptam com base nas respostas anteriores do usuário. Por exemplo, se um visitante estiver interessado em um serviço específico, as perguntas subsequentes poderão ser adaptadas para coletar informações mais relevantes sobre esse serviço. Isso faz com que o formulário pareça mais relevante e menos intrusivo, melhorando a experiência do usuário e a qualidade dos leads que você coleta.

Opções de preenchimento automático

As opções de preenchimento automático simplificam o processo de preenchimento de formulários, permitindo que os usuários preencham rapidamente os campos com as informações armazenadas em seus navegadores. Isso reduz o atrito, minimiza os erros de digitação e, por fim, leva a taxas de preenchimento mais altas. O objetivo é facilitar ao máximo o fornecimento de informações pelas pessoas interessadas.

22 melhores exemplos de formulários de geração de leads

Os melhores formulários de geração de leads diferem uns dos outros, dependendo do objetivo e do setor. Portanto, é razoável apresentar alguns exemplos diferentes para várias finalidades de marketing. Com essa pequena isenção de responsabilidade, vamos começar!

#1 Hire with Near

Uma das formas mais eficazes de geração de leads de contatos de vendas é o Hire with Near – apenas para acelerar a comunicação com um truque inteligente.

Um estudo baseado em 650.000 formulários do Formstack constatou que a taxa de conversão dos formulários de contato é de cerca de 1% (H. Pun, What Is the Average Conversion Rate? The New Data Will Surprise You).

Um motivo para isso é que, normalmente, leva muito tempo desde o momento em que o formulário é preenchido até o momento em que algum valor é recebido pelo usuário. O objetivo do Hire with Near é encurtar esse processo solicitando informações no formulário de contato que, de outra forma, seriam solicitadas em uma comunicação posterior. Esse é um dos poucos casos em que não é aconselhável limitar o número de campos.

Por outro lado, o referido landing page carece de alguns recursos visuais para gerar uma vibração positiva e alavancar a experiência do usuário.

#2 Similarweb

Os formulários de registro também são ferramentas populares de geração de leads, e o da Similarweb é um excelente exemplo desse tipo de formulário, devido ao número reduzido de campos e à simplicidade.

Esses formulários geralmente apresentam um layout limpo e campos intuitivos que tornam o processo de registro rápido e indolor, incentivando taxas de conclusão mais altas.

Na pesquisa da Omnisend, a taxa de inscrição para formulários de inscrição de um campo chegou a 7,5%, enquanto os formulários com mais campos não chegaram nem perto do nível de 5% (B. Meyer, The best signup forms for high conversions, 2022). A Similarweb provavelmente sabe bem disso, como podemos deduzir do exemplo abaixo:

O subtítulo (“Não é necessário cartão de crédito”), que transmite valor adicional , é outro truque inteligente para aumentar as conversões. No entanto, a fonte usada é muito pequena, e a mensagem principal pode passar despercebida.

#3 Guru Conference

Um ótimo exemplo de formulário de geração de leads de registro de eventos de alta conversão é o da Guru Conference, devido ao seu excelente design.

Formulários desse tipo devem ser atraentes para evocar emoções positivas em torno do evento. Dessa forma, um evento pode parecer mais convidativo e acessível para os hesitantes. Dê uma olhada neste design fresco e vívido abaixo, composto de elementos vibrantes, fontes e cores brilhantes.

Além disso, o texto é bem pensado e polido. Ele enfatiza que a participação sem custo é o prêmio pelo preenchimento de um formulário tão longo. Além desse incentivo inteligente, ele utiliza um senso de urgência (“o espaço é limitado”).

Então, onde estão as deficiências? Quase todos os campos são obrigatórios. Uma pessoa que se opõe a apenas um campo não preencherá o formulário! No estudo de caso descrito pela Econsultancy , o formulário não obrigatório resultou em uma conversão 31% maior de visitantes em leads, sendo que esses leads têm maior probabilidade de fazer compras (J. Rondeau, How to optimize your lead generation forms: three case studies, 2013).

Informação: Na Landingi, você tem à sua disposição um construtor de formulários pronto para usar, que permite escolher um design que atenda às suas necessidades e, em seguida, personalizá-lo com elementos de estilo, campos, caixas de seleção, opções adicionais como autoresponder etc. 

#4 Morning Brew

Este exemplo mostra um poderoso formulário de geração de leads de boletim informativo criado pela Morning Brew. Às vezes, a concisão é a chave!

No caso de um boletim informativo, é essencial garantir que o formulário seja curto, solicitando apenas as informações necessárias, como nome e e-mail, para reduzir o atrito e aumentar as taxas de conclusão. Além disso, é importante comunicar claramente o valor que o assinante receberá, como o tipo de conteúdo, a frequência dos e-mails e quaisquer benefícios exclusivos.

Dê uma olhada no exemplo a seguir do Morning Brew. Observe que, em vez de destacar o compartilhamento de notícias, eles comunicam por que as notícias compartilhadas podem ser valiosas para os assinantes. Bom trabalho!

Um aspecto a ser melhorado é o design geral.

É bom que o layout abaixo seja claro, mas ele poderia ganhar mais se fosse discretamente enriquecido com alguns recursos visuais.

#5 Mind

O melhor formulário de geração de leads de doação é o da Mind, que explorou uma regra inteligente que diz “Limite a digitação ao máximo!”.

Criar um formulário de doação eficaz é sempre uma tarefa difícil. Um estudo realizado pela Formstack revelou que a taxa de conversão média para esses formulários em 2014-2015 foi de 4% a 7%, enquanto o CR geral para formulários de geração de leads com a mesma referência atingiu 7% (A. Nanji, Conversion Benchmarks for Seven Types of Online Forms).

Para lidar com isso, a Mind dividiu o processo em duas etapas usando um formulário de várias etapas. Mas será que isso realmente funciona?

Bem, a Venture Harbour relata um caso de otimização baseado na alteração de um formulário de contato básico do WordPress para um formulário de várias etapas. A CR aumentou de 0,96% para 8,1%, o que se traduz em um aumento de 743% nos leads. Em outro caso, eles mudaram o formulário simples para um formulário “semelhante a uma ferramenta” de várias etapas, e a taxa de conversão aumentou mais de três vezes, de 11% para 46% (M. Taylor, Why Multi-Step Lead Forms Get up to 300% More Conversions, 2023).

Além disso, é digno de nota o fato de que, no formulário do Mind, a primeira etapa não exige a digitação de nada. Todas as informações são inseridas com apenas alguns cliques nos campos apropriados.

Um aspecto a ser melhorado é a cor da CTA principal. Ela é a mesma das caixas selecionadas, o que a torna pouco visível.

#6 Chetu

Vamos dar uma olhada nos formulários pop-up de geração de leads. Um dos melhores nessa categoria é o da Chetu, que conta com incentivos e CTAs bem elaborados.

A conversão média para pop-ups é de cerca de 3% (S. Edwards, On-Screen Pop-Ups: Annoying, But Are they Effective?, 2022). Sim, parece ruim, mas há algumas maneiras de superar isso.

Esse pop-up oferece um incentivo ou recurso gratuito em troca de dados. A pesquisa da Wisepops comprovou que os pop-ups que incluem imagens converteram 4,96% dos visitantes, enquanto os que não as incluíram tiveram um CR de 2,85% (P. Lawrowski, Popup Statistics: Wisepops Research [513M Displays]). Essas lições foram aprendidas pelo Chetu:

#7 WebFX

Outro tipo não tão popular é o formulário de geração de leads do Facebook (difícil não estar no Facebook!), e a WebFX fez um ótimo uso dele.

Os formulários no Facebook permitem que as empresas criem questionários personalizáveis diretamente na plataforma, que podem ser anexados a seus anúncios ou publicações. Quando os usuários clicam nesses formulários, suas informações de contato podem ser pré-preenchidas com base nos dados do perfil do Facebook, facilitando a inscrição para obter mais informações, ofertas e outras consultas relacionadas à empresa. Essa é a principal vantagem dos formulários do FB em comparação com os formulários de sites ou landing pages.

No entanto, a ferramenta ainda é raramente usada. Observe o formulário WebFX abaixo, que é exibido após clicar no botão CTA em seu perfil do FB. O link redireciona os usuários para o site deles. Não seria mais fácil fazer com que esse formulário aparecesse diretamente no Facebook? Claro que sim, assim as empresas podem usar os anúncios de leads do Facebook para capturar informações diretamente na plataforma, eliminando o atrito de navegar para um site externo.

#8 IDC

Um dos principais formulários de geração de leads B2B foi criado pela IDC, pois eles conseguiram evitar distrações, o que não agrada particularmente aos clientes B2B.

As empresas B2B tomam decisões de negócios com base em dados e pesquisas aprofundadas anteriores, portanto, normalmente não precisam de sinos e apitos em landing pages. Em vez de uma enxurrada de recursos visuais e distrações desnecessárias, é bom manter as coisas o mais simples possível, como no exemplo a seguir da IDC:

Outra vantagem é que não há campo de número de telefone. Alguns estudos mostraram que incluí-lo no formulário pode causar um aumento de 37% na taxa de abandono (Deeksha A., How to improve a contact form for more conversion?, 2019).

O ponto fraco é que o formulário é um pouco grande demais e ultrapassa a linha de dobra. Além disso, um ou dois campos podem ser facilmente removidos.

Dica: esse layout bruto, sem expor a exclusividade do produto, pode funcionar somente se o cliente em potencial tiver sido cuidadosamente nutrido. A MarketingSherpa afirma que 73% dos leads não estão prontos para comprar (D. Kirkpatrick, The Complex Sale: Lead scoring effort increases conversion 79%, 2012), e é por isso que eles não se converterão, mesmo que o formulário esteja organizado adequadamente.

#9 Goldman & Associates Law Firm

Outro ótimo exemplo é um formulário de geração de leads de consulta jurídica demonstrado pela Goldman & Associates. Ele usa uma técnica comprovada: “Eliminar a incerteza com agendamento em tempo real”.

Criar um formulário eficaz de geração de leads para serviços jurídicos é especialmente desafiador. Os serviços jurídicos são de alto risco e sensíveis ao tempo, mas os usuários geralmente abandonam os formulários devido à complexidade ou a resultados pouco claros.

A Goldman & Associates combina duas estratégias em uma única interface: um formulário de várias etapas com agendamento de consultas incorporado. O processo começa com um calendário para selecionar a data e a hora, fornecendo feedback instantâneo sobre a disponibilidade. Isso elimina a ambiguidade que normalmente desestimula os usuários a enviar consultas jurídicas. Depois de escolher o horário, os usuários passam para um formulário curto com apenas os campos essenciais: nome, telefone, e-mail e uma breve descrição do caso.

Para aprimorar ainda mais esses formulários, as empresas devem preencher previamente os detalhes de contato dos usuários que retornam e oferecer lembretes por texto ou e-mail.

#10 Langbase

O próximo exemplo mostra um formulário de registro de lista de desejos, que é uma ferramenta perfeita de geração de leads. Os formulários de lista de espera geralmente servem para startups e plataformas de pré-lançamento em que a tração inicial é vital.

O formulário da Langbase exibe uma CTA em negrito – Entre na lista de espera – reforçada pela credibilidade: 16 mil desenvolvedores já aderiram. Esse é um exemplo de bandwagon framing, uma técnica de persuasão que comprovadamente aumenta as conversões em ofertas baseadas em escassez. O que torna esse formulário eficaz é o campo único de entrada, solicitando apenas um e-mail, o que reduz o atrito e maximiza a velocidade.

#11 The Perfect Loaf

O The Perfect Loaf tem um ótimo formulário de geração de leads para assinatura de boletim informativo. Os blogs de culinária enfrentam um desafio único: destacar-se em um espaço de conteúdo saturado e, ao mesmo tempo, convencer os usuários a se inscreverem. A The Perfect Loaf resolve isso combinando autoridade, clareza e desejo.

Esse formulário é eficaz porque começa com um título claro e orientado para resultados, seguido de uma prova social concreta(mais de 122 mil amantes de pão). A CTA é enquadrada com risco zero –“Sem spam. Apenas pão”, enquanto a credibilidade da marca é reforçada pelos logotipos dos principais editores.

Um único campo de e-mail simplifica a ação, mas também há espaço para melhorias – adicionar uma prévia do que o usuário receberá (por exemplo, “3 receitas gratuitas na inscrição”) incentivaria ainda mais os usuários a enviar.

#12 MUSCAT

Torne-o pessoal, torne-o gratificante… Vamos dar uma olhada em um formulário de geração de leads baseado em questionário da MUSCAT.

Esse formulário se destaca por transformar o processo de inscrição em um teste de estilo divertido e interativo que combina os usuários com os óculos ideais com base no formato do rosto e nas preferências de moda. Em vez de solicitar dados antecipadamente, o MUSCAT cria engajamento primeiro, orientando os usuários por meio de perguntas visuais.

Esse tipo de formulário de geração de leads proporciona uma experiência personalizada – as perguntas criam uma sensação de atenção individual, aumentando o envolvimento emocional. Outro aspecto que afeta a redução das taxas de rejeição é o delayed gating. O formulário adia a solicitação de dados pessoais até que o valor tenha sido criado.

O formulário da MUSCAT é eficaz porque não parece um formulário. Ele parece uma ferramenta útil. Para marcas semelhantes, combinar a personalização de produtos com CTAs baseadas em recompensas e coleta progressiva de dados é uma maneira comprovada de aumentar as conversões sem pressão.

#13 Neoplants

Confira outro formulário de boletim informativo, desta vez da Neoplants. O que faz isso funcionar? Pessoas reais, tom real, sem atrito.

Esse formulário gera confiança por meio da autenticidade. Uma foto real da equipe combinada com um texto amigável e informal faz com que a inscrição pareça humana e convidativa. É simples, claro e rápido de preencher – apenas nome, e-mail e local.

#14 Pippit

Preste atenção ao formulário de inscrição de alta conversão da Pippit – ele combina clareza, velocidade e incentivo com grande eficácia.

O formulário de integração da Pippit se destaca pelo fato de enquadrar imediatamente o valor, seguido por três pontos de destaque que descrevem os principais benefícios. Esse é um exemplo clássico de comunicação que prioriza o valor. Todo o painel esquerdo gera curiosidade e confiança antes mesmo que o usuário considere fazer o login.

Mas o verdadeiro fator de conversão é ologin sem atrito com várias opções. Os usuários podem começar em segundos por meio do Google, e-mail ou plataformas de mídia social como TikTok, Facebook ou o aplicativo CapCut. Não há preenchimento manual de formulários, nem atrasos, apenas um clique.

#15 HubSpot

Esse formulário de geração de leads corporativos da HubSpot faz tudo certo: informa, qualifica e converte de uma só vez.

Visando leads B2B de alto valor, o formulário oferece suporte ao registro fechado para uma masterclass de três partes ao vivo. O texto ao redor faz o trabalho pesado. Ele descreve os pontos problemáticos e faz o acompanhamento com os resultados prometidos. Fica claro que esse evento é feito sob medida para equipes de marketing sênior que buscam mudanças práticas, não apenas teoria.

Esse é um ótimo exemplo de como os formulários corporativos podem coletar dados essenciais e, ao mesmo tempo, oferecer valor real, transformando a captura de leads em um ponto de contato confiável para os tomadores de decisão.

#16 Seuss+

O conteúdo fechado é um dos métodos mais eficazes de geração de leads, e a Seuss+ sabe como usá-lo. Seu formulário de geração de leads está bem posicionado na página. Dessa forma, eles fornecem valor antecipadamente e, ao mesmo tempo, capturam leads qualificados com o mínimo de atrito.

O formulário em si é curto e direto ao ponto. Com apenas quatro campos (nome, e-mail e empresa), ele evita sobrecarregar o usuário e ainda coleta os principais dados B2B.

Esse é um exemplo clássico de conteúdo fechado eficaz: bem posicionado, escrito de forma clara e criado para qualificar os leads sem adicionar resistência. É perfeito para provedores de serviços B2B que visam setores técnicos ou regulamentados.

#17 Neil Patel

O formulário de Neil Patel é um ótimo exemplo de como os formulários de geração de leads podem se tornar parte da própria experiência do produto – útil, não insistente e orientado a objetivos.

Em vez de solicitar informações de contato logo de início, ele começa com uma pergunta simples: Qual é o URL de seu site? É isso aí. Esse início de baixo atrito sinaliza um valor imediato, sem parecer uma armadilha de vendas. Os usuários recebem a promessa de uma recompensa clara em troca de um esforço mínimo (apenas 5 perguntas rápidas).

A abordagem cria um impulso. À medida que os usuários se envolvem, eles são gradualmente guiados por um funil enquanto recebem insights relevantes e em tempo real. No entanto, o objetivo é converter leads, e o formulário de Neil Patel também permite a segmentação de leads. Fazer perguntas de qualificação em etapas posteriores permite a segmentação de leads com base em suas necessidades e valor potencial, possibilitando um acompanhamento mais direcionado e taxas de conversão mais altas.

#18 KlientBoost

O formulário do KlientBoost atrai os usuários com uma combinação inteligente de prova e personalização.

Ao oferecer um plano de marketing gratuito com base em dados de mais de 250 clientes, ele gera credibilidade instantânea. Em vez de solicitar informações de contato, ele começa com uma pergunta simples: Quais são seus objetivos? Essa pequena interação transforma visitantes passivos em participantes ativos.

Esse formulário é rápido, focado e faz com que os usuários sintam que o plano foi feito especialmente para eles.

#19 Manhattan Realty Group

Esse formulário on-line do Manhattan Realty Group usa umaabordagem de decisão em primeiro lugarpara filtrar a intenção rapidamente e orientar os usuários de forma eficiente.

Em vez de começar com um formulário genérico, ele começa com uma pergunta simples e binária: Alugar ou comprar? Essa abordagem reduz a sobrecarga, envolve os usuários imediatamente e define um caminho claro para as próximas etapas personalizadas, melhorando a experiência do usuário e a qualidade dos leads.

Os três elementos que tornam esse formulário eficaz são:

• Designde microconversão, em que uma única ação de baixo atrito gera comprometimento e impulso.
• A segmentação por intenção, em que os usuários são filtrados antecipadamente, permite um acompanhamento personalizado e listagens relevantes.
• Layoutclaro e orientado para a ação que atrai o foco, tornando a decisão fácil e rápida.

Esse tipo de formulário de várias etapas é ideal para sites de imóveis ou plataformas com vários tipos de público. Ele transforma o formulário em uma jornada guiada em vez de uma parede em branco de campos.

#20 Pete & Pedro

Este exemplo mostra outro formulário baseado em questionário, desta vez do Pete & Pedro, que segue a mesma fórmula vencedora do MUSCAT: personalizar primeiro, capturar depois.

Os usuários começam com um rápido teste de cuidados pessoais, criando engajamento antes de ser solicitado seu e-mail. O desconto de 15% torna a oferta mais atraente e aumenta a urgência. O importante é que esse tipo de formulário pareça útil, e não vendedor, e troque respostas por valor instantâneo.

#21 Bulkly

O formulário a seguir, da Bulkly, acerta em cheio com uma oferta ousada e uma persuasão divertida.

É um excelente exemplo de como combinar benefícios rápidos, humor inteligente e zero atrito em um formulário simples de sim/não para aumentar a conversão. Ele promete valor instantâneo – importação de 100 atualizações anteriores do Buffer – com apenas um clique. E o que é mais importante? Um botão de opt-out espirituoso que faz com que dizer não pareça bobagem.

#22 Isabelle Grace

O último exemplo mostra um formulário de geração de leads gamificado de Isabelle Grace que transforma a captura de e-mail em uma experiência interativa e divertida que aumenta o envolvimento e as conversões.

Em vez de um código de desconto estático, a marca usa uma mecânica de roda “Spin to Win” (gire para ganhar), oferecendo aos usuários a chance de ganhar recompensas apenas inserindo seu e-mail. Isso não apenas acrescenta entusiasmo ao processo de inscrição, mas também explora a psicologia das recompensas variáveis, uma técnica que comprovadamente aumenta a participação do usuário. Observe que esse formulário oferece uma opção sutil de exclusão com a mensagem “Não, não me sinto com sorte”, que oferece aos usuários uma saída fácil sem aumentar a pressão, fazendo com que a experiência pareça opcional e não forçada.

Essa abordagem é particularmente bem-sucedida para marcas de comércio eletrônico direto ao consumidor, principalmente nos setores de beleza, moda e acessórios. Ela ilustra como um simples formulário pode ser transformado em uma interação envolvente e agradável com a marca.

Como criar um formulário de geração de leads?

Para criar um formulário de geração de leads em seu landing page e tornar sua campanha realmente eficaz, use o Form Builder da Landingi. Esse recurso incorporado simplifica todo o processo de criação, personalização e integração de formulários de alta conversão sem a necessidade de conhecimento de codificação.

1. Adicionar formulário e iniciar a edição

Adicione um formulário e clique nele para iniciar a personalização. Você pode usar o menu de contexto para alterar rapidamente o tamanho e a posição do formulário na página. A barra de ferramentas no lado direito oferece mais opções de personalização. Você pode escolher as configurações e os estilos do formulário ou usar as seguintes opções para alterar a tipografia, o plano de fundo ou ajustar os rótulos.

2. Projetar o formulário

Se você não estiver familiarizado com o design do formulário, poderá escolher seu estilo na galeria. A Landingi oferece estilos de formulário prontos: vertical e horizontal. Cada design de formulário é personalizável, portanto, você pode ajustar facilmente as cores e as fontes ao padrão da sua página e à identidade visual da marca.

Também é possível adicionar uma seção de formulário predefinida escolhendo um dos modelos disponíveis.

3. Modificar configurações do formulário

Quando o design do formulário estiver pronto, insira as configurações do formulário no menu de contexto ou na barra de ferramentas. Você pode modificar os campos do formulário, definir a integração de e-mail, escolher integrações de ferramentas externas, definir a próxima ação e o autoresponder.

Campos de formulário

Clique em Form fields (Campos de formulário) para adicionar seus próprios campos ou alterar os campos predefinidos. Em seguida, clique no campo selecionado para acessar suas configurações.

Integração de e-mail

Na guia Integração de e-mail, você pode inserir seu endereço de e-mail para enviar leads. Outra opção é integrar seu formulário a uma ferramenta externa.

Integrações

Se você estiver usando outras plataformas e quiser conectá-las ao seu formulário landing page, vá para a guia Integrações. Lá, você encontrará integrações diretas disponíveis no Landingi.

Próxima ação

Em seguida, escolha a ação após o envio do formulário. Você pode exibir uma página de agradecimento para os usuários (é possível personalizá-la no editor) ou redirecioná-los para qualquer URL ou outro landing page.

Autoresponder

Para automatizar a comunicação, configure o autoresponder – você pode personalizar suas mensagens usando dados de leads.

Que tipos de formulários geram leads?

Os principais tipos de formulários que geram leads incluem formulários de contato, formulários de registro,formulários de inscrição em boletins informativos, formulários de inscrição em eventos, formulários de doação,formulários pop-up e formulários de geração de leads de mídia social. Cada um deles tem um objetivo específico: capturar e-mails, qualificar clientes potenciais ou oferecer incentivos. A escolha do formulário depende de suas metas específicas e do público-alvo.

Os formulários de alta conversão são curtos, orientados para o valor e solicitam apenas as informações essenciais. Os formulários com indicadores de progresso ou resultados personalizados (como questionários ou planejadores) costumam ter melhor desempenho ao envolver os usuários antes de solicitar detalhes de contato.

Quando dividir um formulário em um funil é uma opção melhor?

Dividir um formulário em um funil é a melhor opção quando se deseja aumentar as taxas de conclusão, reduzindo a carga cognitiva e melhorando o fluxo do usuário. A escolha de um formulário do tipo funil ou de várias etapas pode ser a melhor opção em várias situações:

Coleta de informações complexas

Ao coletar uma quantidade substancial de informações dos leads, dividir o formulário em várias etapas pode torná-lo mais gerenciável para os usuários. Os usuários podem estar mais dispostos a iniciar um processo se ele parecer mais curto, e você pode coletar detalhes adicionais progressivamente.

Melhoria da experiência do usuário

Formulários longos e de uma única página podem ser assustadores e desencorajar os usuários a preenchê-los. Um funil de várias etapas com indicadores claros de progresso pode criar uma sensação de realização e envolver os usuários.

Taxas de conversão mais altas

Às vezes, os formulários de várias etapas podem levar a taxas de conversão mais altas do que os formulários mais longos, de uma única página. Os usuários estão mais propensos a preencher formulários mais curtos e podem se interessar mais à medida que avançam em cada etapa.

Qualificação e segmentação

Os formulários de várias etapas podem ajudar a segmentar seus leads com mais eficiência. Ao fazer perguntas específicas de qualificação em diferentes etapas, você pode encaminhar os leads para os funis de vendas ou marketing apropriados com base nas respostas deles.

Abandono de forma reduzida

Os usuários que começam a preencher um formulário, mas não o concluem (abandono de formulário), podem ser incentivados a prosseguir dividindo o processo em etapas menores e mais gerenciáveis. Você também pode enviar lembretes para os usuários que abandonam o formulário no meio do processo.

Personalização

Os formulários de várias etapas permitem que você ofereça uma experiência mais personalizada. Com base nas respostas fornecidas nas etapas anteriores, é possível ajustar dinamicamente as perguntas subsequentes, adaptando a interação às necessidades e aos interesses de cada usuário.

Otimização de dispositivos móveis

Formulários longos podem ser particularmente difíceis de navegar em dispositivos móveis. Uma abordagem de várias etapas pode aprimorar a experiência do usuário móvel, dividindo o processo em etapas menores e compatíveis com dispositivos móveis.

Validação de dados

Os formulários de várias etapas podem incorporar a validação de dados em cada etapa, reduzindo a probabilidade de os usuários enviarem informações incorretas ou incompletas.

No entanto, é importante observar que nem todos os formulários exigem uma abordagem em várias etapas. Para formulários de captura de leads mais simples, com campos mínimos, um formulário de página única pode ser mais apropriado e ter menos probabilidade de dissuadir os usuários. A decisão de dividir um formulário em um funil deve ser baseada em fatores como a quantidade de informações necessárias, considerações sobre a experiência do usuário e suas metas específicas de geração de leads.

O que é uma boa taxa de conversão em um formulário de geração de leads?

Uma taxa de conversão de 10% a 20% é geralmente considerada uma boa referência. Entretanto, a taxa de conversão ideal para formulários de geração de leads pode variar dependendo de fatores como setor, público-alvo e complexidade do formulário. Os esforços contínuos de otimização podem melhorar essa taxa ao longo do tempo.

Dupla inseparável: Geração de leads e Landing Pages

Os formulários de geração de leads e landing pages são ferramentas indispensáveis para empresas e profissionais de marketing que buscam capturar informações valiosas de clientes em potencial. Essas páginas da Web dedicadas, projetadas com um objetivo claro e focado, oferecem uma abordagem personalizada que maximiza as chances de conversão de visitantes em leads. Seguindo as práticas recomendadas, otimizando seus formulários e landing pages e aproveitando exemplos de formulários de geração de leads bem-sucedidos, você pode aprimorar seus esforços de geração de leads e, por fim, gerar mais conversões.

Lembre-se de que testes e refinamentos constantes são vitais para garantir que seus formulários e landing pages permaneçam eficazes em um cenário digital em rápida mudança. O landing pages, em particular, oferece uma opção estratégica para a geração de leads, proporcionando uma experiência de usuário perfeita e direcionada. A personalização do landing pages para que se alinhe às suas metas específicas e ao seu público-alvo pode melhorar significativamente seus esforços de geração de leads e o sucesso geral do marketing. É por isso que é tão importante escolher a ferramenta certa. Quanto melhor for o construtor em que você apostar, melhores serão seus resultados (tráfego, leads, compras etc.).

Na Landingi, você pode criar páginas em escala usando toneladas de modelos orientados para a conversão e personalizá-las com imagens, vídeos, pop-upscontadores, controles deslizantes ou quase tudo o que você quiser. Você também pode usar um Form Builderque permite criar formulários personalizáveis para coleta de dados (leads), feedback, downloads etc. E, além disso, você pode medir os efeitos de suas campanhas de marketing com painéis de controle, testes A/Be o EventTracker (a contraparte perfeita do Google Analytics para landing pages), que permite determinar o que produz os melhores resultados e tomar decisões baseadas em dados.

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