20 beste CTA auf Landing Page Beispiele & Inspirationen

Eine Aufforderung zum Handeln (CTA) ist etwas wie eine Rede, ein Schriftstück oder eine Handlung, die Menschen auffordert oder ermutigt, etwas zu einem Problem zu unternehmen (Cambridge Dictionary). Im Zusammenhang mit Webseiten sprechen wir hauptsächlich über Schaltflächen, ihre Botschaften, ihr Design und ihre Umgebung. Warum sind CTAs wichtig, und welche Rolle spielen sie für Ihr Unternehmen?

Ein Aufruf zum Handeln ist das Herzstück jeder landing page. Wenn er gut gestaltet ist, fällt er den Besuchern vom ersten Moment an auf, wenn sie auf Ihrer Website landen. Klicken oder nicht klicken? Das ist die Eine-Million-Dollar-Frage! Der Erfolg Ihrer Website oder landing page hängt ausschließlich davon ab, wie die meisten Besucher darauf reagieren, was sich in Umsätzen wie Leads, Käufen usw. niederschlägt.

Wir werfen einen kurzen Blick auf einige der besten CTA-Beispiele und Anwendungen in verschiedenen Unternehmen, um aus erster Hand zu erfahren, wie Profis vorgehen. Wir nehmen die folgenden Beispiele genauer unter die Lupe:

1. Kentfield Hospital
2. Focus
3. COS
4. Glasgow Caledonian University
5. United Nations Population Fund
6. Liverpool Tour Company
7. SoftProdigy
8. Sweetgreen
9. Headspace
10. Mobile Mechanic Bristol
11. HubSpot
12. VIREO VIDEO
13. SaaStr Annual
14. The Fort NYC
15. SoFi
16. ER Law
17. Netflix
18. K-Studio
19. Smileboston
20. Emerald Credit Union

Danach werden wir die wichtigsten Themen und Fragen im Zusammenhang mit der Erstellung von CTAs mit hoher Konversionsrate gründlich behandeln. Nach der Lektüre werden Sie nicht nur in der Lage sein, Ihre eigenen CTAs zu erstellen, sondern sie auch zu einem wesentlichen Bestandteil Ihrer digitalen Marketingstrategie zu machen.

Doch zuvor sollten wir uns mit einigen notwendigen Grundlagen befassen.

Wie schreibt man einen Aufruf zum Handeln?

Um Ihre CTAs zum Handeln anzuregen, sollten Sie sich auf diese Schlüsselelemente konzentrieren: klare Kommunikation, interessante Botschaften, ein auffälliges Design und eine prominente Stelle auf der Seite. Wenn es darum geht, eine überzeugende Handlungsaufforderung für landing pages zu formulieren, sind Präzision und Überzeugungskraft von größter Bedeutung. Der CTA ist der Dreh- und Angelpunkt, an dem der Besucher Ihrer Website vom passiven Beobachter zum aktiven Teilnehmer an Ihrem Marketingtrichter wird. Um einen effektiven CTA zu erstellen, der zu einer Konversion führt, sollten Sie daher die folgenden Grundsätze beachten:

Klarheit

Achten Sie darauf, dass Ihre CTA prägnant und kristallklar ist. Die Nutzer sollten sofort verstehen, worum Sie sie bitten. Wenn sie sich beispielsweise anmelden sollen, verwenden Sie eine CTA wie “Jetzt abonnieren”.

Handlungsfähige Sprache

Verwenden Sie aktivierbare Verben, die zum Handeln anregen. Wörter wie “holen”, “starten”, “ausprobieren” oder “herunterladen” können Nutzer zum Klicken motivieren.

Nutzenorientiert

Erläutern Sie den Wert oder den Nutzen, den die Nutzer durch Klicken auf die CTA erhalten. Wenn Sie zum Beispiel ein kostenloses E-Book anbieten, sagen Sie: “Laden Sie unser kostenloses E-Book herunter und erweitern Sie Ihr Wissen”.

Kontrastreiches Design

Stellen Sie sicher, dass sich Ihr CTA vom restlichen Inhalt abhebt, indem Sie kontrastierende Farben, Schriftarten oder Designelemente verwenden.

Platzierung

Positionieren Sie die CTA an prominenter Stelle auf der Seite, idealerweise oberhalb der Falz, wo sie ohne Scrollen sofort sichtbar ist.

Mobile Optimierung

Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA mobilfreundlich ist. Nutzer auf Smartphones und Tablets sollten keine Probleme haben, damit zu interagieren.

Testen und Optimieren

Führen Sie kontinuierlich A/B-Tests mit verschiedenen Varianten Ihrer CTA durch, um zu sehen, welche am besten funktioniert. Kleine Änderungen im Wortlaut oder Design können zu erheblichen Verbesserungen führen.

Dringlichkeit

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie Formulierungen wie “Befristetes Angebot” oder “Jetzt handeln” verwenden. Dies ermutigt zum sofortigen Handeln.

Was ist ein CTA im Zusammenhang mit einem Landing Page?

CTA auf einer landing page ist im Wesentlichen das Tor, das Besucher zu einer bestimmten Aktion führt, sei es ein Kauf, die Anmeldung zu einem Newsletter, die Anforderung einer Demo oder eine andere gewünschte Konversion.

Auf einer landing page ist der CTA strategisch platziert, um die Aufmerksamkeit des Nutzers zu erregen und ihn zu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun. Es ist nicht nur eine Schaltfläche oder ein Link, sondern eine überzeugende Aussage, die dem Besucher sagt, was für ihn drin ist und warum er handeln sollte.

Außerdem trägt ein gut optimierter CTA zurKonversionsrate eines landing page bei, einer entscheidenden Kennzahl im digitalen Marketing.

CTA ist eine prägnante Nachricht, die auf die Absicht und die Bedürfnisse des Nutzers abgestimmt ist und die grundlegende Frage beantwortet: “Was soll ich als nächstes tun?” (T. Ash et al., Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions, 2012).

Für Marketing-Agenturen, Experten für digitales Marketing und Spezialisten ist ein CTA ein wirkungsvolles Instrument, um Leads zu generieren, das Engagement zu fördern und schließlich Website-Besucher in Kunden oder treue Kunden zu verwandeln. In den folgenden Abschnitten werden wir effektive CTA-Beispiele aus der Praxis in verschiedenen Kontexten untersuchen, um Sie zu inspirieren, Ihre eigenen zu erstellen.

1# Beispiel für CTA im Gesundheitswesen: Kentfield Hospital

Medizinische und gesundheitliche landing pages dienen als Brücke zwischen potenziellen Patienten und Gesundheitsdienstleistern und bieten eine wichtige Gelegenheit, wichtige Informationen zu vermitteln und Verbindungen zu schaffen. Ihr Erfolg hängt stark von der Wirksamkeit ihrer CTAs ab.

Aus diesem Grund hat das Kentfield Hospital sie in den Mittelpunkt des Heldenbereichs seiner Website gerückt.

Doppelte CTAs laden Besucher dazu ein, ihr Angebot näher zu erkunden oder eine Besichtigung zu planen. Letzteres ist eine gute Möglichkeit, etwas zu sagen wie: “Hier gibt es keine Geheimnisse! Sehen Sie es sich selbst an!”. Ein perfekter Vertrauensvorschuss!

2# Immobilien-CTA-Beispiel: Focus

In der Immobilienbranche werden Glaubwürdigkeit und Professionalität sehr geschätzt. Fragen Sie sich nur: Würden Sie die Bank sprengen, um eine Luxuswohnung von einem No-Name-Unternehmen ohne solide Referenzen zu kaufen? Aus diesem Grund setzt Focus auf die Farben Blau und Schwarz auf seinem landing page. Dies könnte als wertvoller Hinweis für diejenigen dienen, die das Unternehmen noch nicht kennen.

Wussten Sie, dass 62 % bis 90 % der ersten Eindrücke von Nutzern (potenziellen Kunden) allein auf Farben basieren (M. Moran, Color Psychology Facts and Statistics, 2023)? Hinzu kommt, dass – laut HubSpot (B. Maybray, Color Psychology: How To Use it in Marketing and Branding, 2023) – Blau ist:

• für 57 % der Männer der Favorit,
• und 35 % der Frauen,
• und wird gemeinhin mit Sicherheit und Vertrauen assoziiert.

Andererseits ist Schwarz für 42 % der Kunden ein Symbol für hochwertige Produkte oder Dienstleistungen (Y. Bondarchuk, 80+ Color Psychology Statistics For 2023 (Facts & Trends), 2023).

Das ist es: Farbpsychologie ist wichtig, und sie ist eine der Grundlagen für die Erstellung eines überzeugenden CTA.

3# E-Commerce CTA Beispiel: COS

Die andere Grundregel für die Gestaltung effektiver landing page CTAs ist, dass sie sich vom Hintergrund abheben sollen. Manchmal steckt dahinter keine Philosophie. Schauen Sie sich unten an, wie COS den einfachen Weiß-Schwarz-Kontrast nutzt.

In der weißen Umgebung schreit die schwarze Taste den Benutzer geradezu an: “Ich bin genau hier! Klicken Sie auf mich!“.

4# Bildung CTA Beispiel: Glasgow Caledonian University

Die weiße CTA-Schaltfläche der Glasgow Caledonian University nutzt das in ihrer Kommunikation verschlüsselte Versprechen der sofortigen Befriedigung.

“Sind Sie an unseren Kursen interessiert? Bewerben Sie sich heute, nicht morgen, nicht in der nächsten Woche oder im nächsten Monat. Keine Bürokratie mehr, kein Papierkram, keine sinnlosen Verfahren, kein Warten auf Godot!” – sind sie verführerisch. In einem Bereich des Bildungswesens, in dem es selten schnell geht, kann ein solches einzigartiges Wertangebot der beste Weg sein, um Besucher zu überzeugen.

5# Gemeinnütziges CTA-Beispiel: United Nations Population Fund

Der untenstehende landing page mag optisch nicht besonders ansprechend sein, aber er erfüllt seine Aufgabe.

Eine gewünschte Aktion (Spende) wird mit einer klar-weißen CTA-Schaltfläche provoziert. Er ist interaktiv, da das Herzsymbol kontinuierlich pulsiert. Dieses Herzklopfen ist ein klarer Aufruf an die Emotionen der Website-Besucher. “Spenden Sie und beweisen Sie, dass Sie ein Mensch sind und keine herzlose Bestie” – so lautet die Botschaft.

6# CTA-Beispiel für Reisen und Tourismus: Liverpooler Tour Company

Drei CTA-Schaltflächen locken Nutzer an, die nach einem perfekten Urlaub suchen. Sie ziehen die Aufmerksamkeit in Sekundenschnelle auf sich, nicht nur wegen ihrer Anzahl, sondern auch wegen der kräftigen roten Farbe.

Aufmerksame Entdecker bemerken auch die doppelte Ansprache. “Jetzt buchen” richtet sich an diejenigen, die sich am oberen Ende des Verkaufstrichters befinden und sich dem letzten Schritt nähern, während “Unsere Touren ansehen” die Besucher, die gerade erst mit ihrer Kundenreise beginnen, dazu motivieren soll, sich das Tourangebot anzusehen.

Dies kann zu mehr Konversionen führen, da Kunden aus zwei verschiedenen Phasen des Trichters angesprochen werden, aber es kann auch den Fokus auf die am meisten gewünschte Verkaufsaktion behindern. Daher wäre es gut, mit A/B-Tests zu prüfen, welches Szenario eintritt.

Pro-Tipp: Für A/B-Tests verschiedener Varianten Ihrer Seiten können Sie fortgeschrittene Tools zur Conversion-Optimierung (z. B. Optimizely) oder landing page Plattformen wie Landingi verwenden, die alles bieten, was Sie brauchen – in der Regel zu einem günstigeren Preis und mit einer benutzerfreundlicheren Oberfläche.

7# Technologie & Sofware CTA Beispiel: SoftProdigy

Das nächste landing page sieht mit diesen warmen, lebendigen Farben hervorragend aus, aber es ist zweifelhaft, ob es auch großartige Konversionsraten bringt.

Sowohl die Seite als auch die CTA-Kopie kommunizieren eindeutig nichts, was die verlorene Chance ist, potenzielle Kunden zu überzeugen. Insbesondere diejenigen, für die das Unternehmen neu ist und die keine Ahnung haben, welche Art von Dienstleistungen es anbietet.

Hochgradig konvertierende landing pages verwenden in der Regel eine handlungsorientierte Sprache und erwähnen Dienstleistungen, die sie anbieten, sowie echte Vorteile für die Kunden. Wenn sie fehlen oder vage sind, wie im folgenden Beispiel, kann eine CTA-Schaltfläche, selbst wenn sie richtig angeordnet ist, nicht die gewünschte Aktion auslösen.

8# CTA-Beispiel für die Lieferung von Lebensmitteln: Sweetgreen

In diesem Beispiel sind die CTA-Buttons zwar sichtbar, aber nicht erdrückend. Sie sind aufgrund ihrer Klarheit, ihrer strategischen Platzierung und ihrer Ausrichtung auf die Nutzerabsicht effektiv. Der Hero-Bereich ist kristallklar, mit einer fettgedruckten Überschrift, die sofort den umweltbewussten Wert des Angebots vermittelt – der CTA-Button “CATERING BESTELLEN” ist direkt darunter platziert und damit der logische nächste Schritt.

Aber es gibt noch eine weitere CTA-Schaltfläche, die in einem strategischen Abschnitt “Warum wir” wiederholt wird – sie verstärkt die Aufforderung und fängt diejenigen ein, die mehr wissen und die Vorteile des vorgestellten Angebots verstehen wollen, bevor sie sich entscheiden.

Ein auffälliges Element, das zur Wirksamkeit des CTA beiträgt, ist die Verwendung einer handlungsorientierten Sprache. Das Verb “bestellen” macht dem Besucher klar, welche Handlung von ihm erwartet wird.

9# Wellness CTA-Beispiel: Headspace

Die Seite von Headspace funktioniert aus mehreren Gründen gut, z. B. wegen der effektiven Nutzung des Weißraums, der klaren Gliederung des Inhalts und der ansprechenden Bilder. Außerdem erregt der auffällige Call-to-Action-Button, der genau in der Mitte platziert ist und sich kontrastreich von einem dunklen Hintergrund abhebt, Ihre Aufmerksamkeit.

Diese CTA ermutigt die Nutzer, eine kostenlose Testversion zu starten, senkt die Einstiegshürde und entspricht dem wahrscheinlichen Ziel der Nutzer, Schlafmittel ohne anfängliche Verpflichtung zu erkunden. Seine wiederholte Präsenz (einmal im Abschnitt “Held” und ein weiteres Mal unten in der Nähe der Preisangaben) trägt dazu bei, den Nutzer in Richtung Konvertierung zu führen, ohne dabei übermäßig aggressiv zu sein.

Es könnte jedoch noch etwas verbessert werden, indem man eine Dringlichkeit oder eine Verstärkung hinzufügt – etwas wie “Kostenlos ausprobieren – heute besser schlafen”. Diese kleine Änderung kann die Besucher emotional ansprechen, indem sie unmittelbare Ergebnisse hervorhebt, was besonders für diejenigen wichtig ist, die mit Schlafproblemen kämpfen.

10# Automotive CTA Beispiel: Mobile Mechanic Bristol

Dieses CTA-Beispiel zeigt, dass weniger manchmal mehr ist.

Denken Sie an die Zielgruppe im Zusammenhang mit dieser Art von Dienstleistung – wahrscheinlich jemand, der dringend Hilfe für sein Auto braucht. Die fettgedruckte Schaltfläche “Jetzt anrufen!” ist einfach, direkt und handlungsorientiert. Sie passt perfekt, da sie Reibungsverluste minimiert und zur sofortigen Kontaktaufnahme auffordert, was für mobile Nutzer ideal ist.

11# B2B-Dienstleistungen CTA-Beispiel: HubSpot

Die von HubSpot erstellte CTA ist ein Lehrbuchbeispiel dafür, wie man ein Produkt mühelos und ansprechend ausprobieren kann. Die Botschaft “Kostenlos loslegen” bietet sofortigen Nutzen ohne Druck.

Die helle Schaltfläche sticht optisch hervor und zieht die Blicke auf sich, während die unterstützende Zeile “Keine Kreditkarte erforderlich“ das Zögern verringert und Vertrauen schafft. Es ist eine intelligente, nutzerorientierte Designentscheidung, die perfekt mit dem Ziel von HubSpot übereinstimmt, schnelle Anmeldungen zu fördern.

12# Agentur CTA Beispiel: VIREO VIDEO

Die CTAs auf den Agenturseiten haben immer dieselbe Aufgabe: Sie sollen das Interesse in eine Aktion umwandeln, indem sie die Nutzer zu einem Beratungsgespräch einladen.

“Book a Discovery Call” ist die perfekte Wahl für eine druckarme Botschaft, die potenzielle Kunden dazu ermutigt, einen hochwertigen ersten Schritt zu tun. Werfen Sie einen Blick auf ein Icon – es verleiht einen modernen Touch, passt zu den Kerndienstleistungen der Agentur und erregt gleichzeitig Aufmerksamkeit.

Diese CTA könnte jedoch noch überzeugender sein, wenn sie eine nutzenorientierte Formulierung wie “Lassen Sie uns reden und Ihren Kanal ausbauen” verwenden würde, um den Wert des Anrufs hervorzuheben. Insgesamt ist es effektiv, aber es gibt noch Raum für einen stärkeren ergebnisorientierten Aufhänger.

13# Events & Freizeit CTA Beispiel: SaaStr Annual

Kann ein CTA ohne Verb überhaupt funktionieren? Überraschenderweise ja – wenn der Kontext so stark ist.

“2025 TICKETS” sagt den Besuchern sofort, was verfügbar ist, und suggeriert Dringlichkeit. Er ist kurz, klar und gut platziert, aber die fehlende visuelle Betonung schränkt seine Wirkung ein – eine leuchtendere Farbe erhöht die Klickrate, ohne seine Wirkung zu verlieren.

Aber die zweite CTA, die im Heldenabschnitt platziert ist – “MAI 13-15 2025! – wirkt eher wie ein Datumsstempel als eine Aktion. Es fehlt an Klarheit als klickbares Element und leitet den Nutzer nicht zum nächsten Schritt an. Die Umwandlung in eine funktionale CTA mit handlungsorientierter Sprache wie “Save Your Spot” oder “Register Now” würde den Konversionspfad stärken und den Besuchern einen klareren Grund geben, sich zu engagieren.

14# Fitness & Ernährung CTA Beispiel: The Fort NYC

Die Strategie der Seite von Fort NYC setzt auf intelligentes Tempo statt auf sofortige Aktion. Der Heldenbereich gibt den Ton an, indem er die Nutzer dazu anregt, nach unten zu scrollen. Während sie die Seite erkunden, folgt ihnen auf subtile Art und Weise eine“Book a Call“ -Schaltfläche, die die Sichtbarkeit ohne Ablenkung aufrechterhält.

Dieser Ansatz baut die Absicht schrittweise auf – ideal für die Bewerbung von Dienstleistungen mit hohem Engagement, wie z. B. Personal Training – und stellt gleichzeitig sicher, dass der CTA immer in Reichweite ist, wenn der Nutzer bereit ist zu handeln.

15# Versicherung CTA Beispiel: SoFi

SoFi verwendet geschickt zwei CTAs – “Holen Sie sich mein Angebot“ und “Berechnen Sie meinen Bedarf” – um Nutzer in verschiedenen Phasen derEntscheidungsfindung zu treffen. Für kaufbereite Besucher bietet der erste CTA einen direkten Weg zum Handeln. Für diejenigen, die noch am Überlegen sind, bietet die zweite einen sanfteren Einstiegspunkt, der sich auf Beratung und Wert konzentriert.

Dieser duale Ansatz steigert das Engagement, indem er personalisierte nächste Schritte anbietet, anstatt eine Einheitsgröße für alle zu verwenden. Dies ist ein durchdachter Weg, um Reibungsverluste zu reduzieren und die Konversionen zu steigern.

16# Rechtliches CTA-Beispiel: ER Law

Auf der Seite landing page von ER Law spielt die sekundäre CTA – “Hablamos Español” – eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit spanischsprachiger Besucher zu gewinnen, ein wichtiges Zielgruppensegment, das oft übersehen wird.

Während die primäre CTA zu Beratungsanfragen führt, schafft diese sekundäre Schaltfläche Vertrauen und Integration. Er signalisiert kulturelles Bewusstsein und Zugänglichkeit, macht das Unternehmen zugänglicher und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Kontaktaufnahme durch zweisprachige oder nicht englischsprachige Nutzer.

17# Medien & Unterhaltung CTA Beispiel: Netflix

Das nächste CTA-Beispiel ist ein Meisterwerk der Einfachheit, das funktioniert.

Sie ist kurz, vertraut und reibungslos, was sie sofort verständlich macht. Gepaart mit einem Angebot mit geringer Verbindlichkeit (“Jederzeit kündbar”) und einem einzigen E-Mail-Feld wird das Zögern reduziert und die Aktion beschleunigt. Netflix beweist, dass selbst die einfachste CTA eine hohe Konversionsrate erzielen kann , wenn der Wert klar ist.

18# Haus & Garten CTA Beispiel: K STUDIO

Diese CTA funktioniert nicht wegen der Schaltfläche selbst – sie ist nur mit “Kontakt” beschriftet -, sondern wegen der Nachricht darüber.

“Start your green journey with a click” spricht direkt die Zielgruppe an, die nach durchdachtem, umweltbewusstem Design sucht. Er vermittelt den Eindruck von Partnerschaft und Zielsetzung. Die Schaltfläche ist ein subtiler nächster Schritt, der die eigentliche Überzeugungsarbeit dem Nutzenversprechen überlässt.

Diese CTA erscheint jedoch nur am unteren Rand der Seite – sie sollte oberhalb der Falz erscheinen, um die Konversion zu fördern. Sie können eine ähnliche Schaltfläche in der oberen rechten Ecke einer Sticky-Navigationsleiste sehen, aber wie wir bereits erwähnt haben, hat die Schaltfläche selbst in diesem Fall nicht das gleiche Gewicht oder den gleichen Kontext wie die Schaltfläche, die mit einer überzeugenden Botschaft verbunden ist.

19# CTA-Beispiel für Arztpraxen: Smileboston

Die CTA-Einrichtung von Smileboston ist durchdacht und auf den Patienten ausgerichtet. Die Überschrift “New Patients: Bereiten Sie sich auf Ihren ersten Besuch vor” setzt einen warmen, einladenden Ton und definiert klar die Zielgruppe.

Die beiden CTA-Schaltflächen – “Termin anfragen” und “Virtuelle Beratung anfordern” – bieten flexible Optionen, die sich an verschiedene Komfortstufen richten. Dieser zweigleisige Ansatz schafft Vertrauen und baut Barrieren ab, sodass sich der nächste Schritt einfach und maßgeschneidert anfühlt.

20# Finanz-CTA-Beispiel: Emerald Credit Union

Zuletzt und… am wenigsten zu beachten. Die Fehler sind hier so zahlreich, dass wir eine Liste erstellen müssen:

Fehler 1: “Mehr lernen” klingt nicht überzeugend. “Mehr lernen wovon und warum?” – mag man sich fragen. Keine aufgelisteten Vorteile oder Werte werden die Konversionen definitiv nicht erhöhen.

Fehler 2: Die Schaltfläche ist visuell überhaupt nicht ansprechend. Schlechtes Design, zu große Schrift und unpassende Hintergrundfarbe. Er sieht aus wie der erste Versuch eines Adepten des Kurses “Grundlagen von HTML”!

Fehler 3: Der sekundäre CTA (“Login”) enthält keine handlungsorientierten Wörter und…

Fehler 4: …und was noch schlimmer ist: Es ist kaputt!

Fehler 5: Zu viele Links im oberen Menü können den Nutzer vom Konversionstrichter ablenken.

FAQ für CTA auf Landing Pages

Call-to-Action-Buttons sind entscheidend, um Menschen dazu zu bringen, auf landing pages zu interagieren, und natürlich tauchen dabei Fragen auf. Diese FAQ befasst sich mit den häufigsten Fragen, von der effektivsten Formulierung bis hin zur optimalen Platzierung der Schaltflächen, und bietet unkomplizierte, umsetzbare Antworten. Ganz gleich, ob Sie eine bestehende Seite verbessern oder eine neue Seite erstellen, die hier enthaltenen Informationen werden Ihnen helfen, Klicks in Ergebnisse umzuwandeln.

Ist die Farbe eines CTA ausschlaggebend für seinen Erfolg?

Die Farbe des CTA ist ein sehr wichtiger Faktor, der jedoch neben anderen Faktoren wie der Botschaft, der Position auf der Website, dem Stil und der Interaktion mit anderen Elementen eine Rolle spielt. Wie bei der Beschreibung von Beispiel 2 gezeigt wurde, spielt die Farbe zweifellos eine Rolle, aber es gibt keinen Grund, sie in allen Fällen als den ultimativen Spielveränderer zu betrachten.

Die Farbe einer CTA-Schaltfläche ist ein Thema, das unter Marketingfachleuten und Designern häufig zu Diskussionen führt. Einige argumentieren, dass sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung von Konversionen spielt. Anhand der Daten können wir nur feststellen, dass sie einen gewissen Einfluss hat. Rote CTAs ließen die CR von Performable um über 20 % steigen, während orangefarbene CTAs die CR von SAP um mehr als 30 % erhöhten (W. Towers, How to create a call-to-action that converts?, 2019). Hubspot führte A/B-Tests für rote und grüne Schaltflächen durch, die zeigten, dass die erste Schaltfläche 21 % häufiger angeklickt wurde als die zweite.

Gleichzeitig hat aber eine Studie von K. Barsden gezeigt, dass Farbe für potenzielle Kunden nicht so wichtig ist, wenn sie keinen klaren Produktwert sehen (Conversion Rate Optimization In e-commerce webshops, 2022).

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Farbe der CTA-Schaltfläche wichtig ist, aber Sie sollten es damit nicht übertreiben!

Was ist mit “Above the Fold” im Webdesign gemeint?

“Above the fold” ist ein Begriff, der häufig im Webdesign verwendet wird und sich auf den Teil einer Webseite bezieht , der für Besucher sofort sichtbar ist , ohne dass sie nach unten scrollen müssen.

Der Bereich oberhalb der Doppelseite ist der beste Platz für Ihren Inhalt und natürlich für Ihre CTAs. Warum ist das so wichtig?

Untersuchungen der NN/g Nielsen Norman Group haben ergeben, dass die meisten Website-Besucher rund 80 % ihrer Zeit damit verbringen, sich Informationen oberhalb der Falz anzusehen (J. Nielsen, Scrolling and Attention, 2010). Dieser Bereich ist für Ihre CTAs von entscheidender Bedeutung, denn hier entsteht der erste Eindruck des Nutzers, und es ist die erste Gelegenheit, ihn anzusprechen.

Wenn es um “above the fold” auf landing pages geht, gehören zu den besten Praktiken eine klare, prägnante Überschrift, eine überzeugende Unterüberschrift und ein hervorgehobener CTA. Auf diese Weise können die Besucher schnell verstehen, worum es auf der Seite geht und welche Aktion von ihnen erwartet wird. In den nächsten Abschnitten werden wir uns eingehender mit der Gestaltung von CTAs befassen, die sowohl oberhalb als auch unterhalb des Falzes wirksam sein können, so dass Sie jeden Zentimeter Ihrer landing page optimal nutzen können.

Gilt das auch für mobile Nutzer?

Es ist wichtig zu wissen, dass der Begriff “above the fold” je nach verwendetem Gerät variieren kann. Auf einem Desktop-Computer zum Beispiel ist es der sichtbare Teil der Seite, wenn sie geladen wird. Mit der zunehmenden Verbreitung von Mobilgeräten wird es jedoch komplexer, da die Bildschirmgrößen variieren und die Benutzer unterschiedlich interagieren. Daher ist der Begriff “above the fold” für die Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräte relativ. Wichtig ist, dass der CTA unabhängig vom Gerät sichtbar und überzeugend ist.

Pro-Tipp: Um endlosen Anpassungsaufwand zwischen Desktop- und mobiler Ansicht zu vermeiden, wählen Sie Tools (einschließlich Landingi), die letztere automatisch auf Basis der Desktop-Version generieren.

Muss ein CTA immer oberhalb des Falzes sein?

Im Allgemeinen, ja! Die Leistung Ihrer CTAs kann dramatisch davon beeinflusst werden, wo Sie sie platzieren. Studien haben gezeigt, dass die Positionierung von CTAs oberhalb der Falz einen bemerkenswerten Anstieg der Konversionen um 317 % bewirken kann (N. Jani, 10 Call-to-Action Statistics That Will Catapult Your Success, 2023). Der Grund dafür liegt auf der Hand: Wenn die CTA-Schaltfläche sofort erscheint und man nicht danach suchen muss, ist die Wahrscheinlichkeit am größten, dass man sie anklickt.

Denken Sie aber daran, dass die Frage der CTA-Platzierung immer von den spezifischen Zielen des landing page, den Merkmalen und dem Verhalten der Zielgruppe usw. abhängt. Die Platzierung des CTA oberhalb der Falz gewährleistet zwar unmittelbare Sichtbarkeit, ist aber nicht immer notwendig. Untersuchungen und Daten zeigen, dass die Nutzer inzwischen daran gewöhnt sind, durch Webinhalte zu scrollen, insbesondere auf mobilen Geräten, so dass die Faltung weniger ein Hindernis darstellt.

Dies deutet darauf hin, dass CTAs auch dann wirksam sein können, wenn sie strategisch weiter unten auf der Seite platziert werden, vorausgesetzt, der vorangehende Inhalt weckt das nötige Interesse und Engagement. In solchen Fällen kann der CTA als überzeugende Schlussfolgerung oder Erinnerung an das Wertversprechen dienen.

Außerdem ist es wichtig, die Komplexität Ihres Angebots und den Bekanntheitsgrad Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen. Wenn Ihre Zielgruppe bereits mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut ist, benötigt sie möglicherweise nicht die unmittelbare Wirkung eines CTAs auf der ersten Seite. Im Gegensatz dazu könnte ein neues, komplexes Produkt von einem strategisch positionierten CTA profitieren, der eingeführt wird, nachdem der Nutzer die Gelegenheit hatte, den Wert zu verstehen.

Der Schlüssel ist, verschiedene Platzierungen zu testen und Daten zu analysieren, um die effektivste CTA-Position für Ihren einzigartigen landing page Kontext zubestimmen .

Last but not least: Sie können mehrere CTA-Schaltflächen haben! Zum Beispiel die erste Schaltfläche im Abschnitt “Held” und die zweite CTA-Schaltfläche im letzten Abschnitt. So macht es AccuRanker auf seinem landing page. Die Schaltflächen “Kostenloses Ausprobieren” und “Starten Sie Ihr 14-tägiges kostenloses Ausprobieren” befinden sich oberhalb der Falz…

… und “Termin vereinbaren” CTA erscheint unterhalb der Falz (direkt über der Fußzeile).

Kann ein Landing Page mehrere CTAs haben und trotzdem effektiv sein?

Mehrere CTAs auf einem landing page können eine praktikable Strategie sein, wenn es darum geht, bestimmte Zielgruppen anzusprechen oder vielseitige Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch darin, sicherzustellen, dass diese mehreren CTAs gut geplant und strategisch platziert sind. Es ist wichtig, die Klarheit und die Ausrichtung auf das Hauptziel der Seite beizubehalten und den Nutzern eine Auswahl zu bieten, die ihre Bedürfnisse unterstützt, anstatt sie zu überfordern.

Für digitale Vermarkter und Experten liegt die Kunst darin, diese mehreren CTAs so zu orchestrieren, dass sie harmonisch funktionieren. Einige landing page können effektiv mehrere CTAs haben, indem sie entsprechend der Reise des Nutzers segmentiert werden. Ein landing page für ein Softwareprodukt könnte beispielsweise unterschiedliche CTAs für Nutzer in der Informationsphase (z. B. “Erfahren Sie mehr”) und für Nutzer in der Entscheidungsphase (z. B. “Starten Sie” oder “Fordern Sie eine Demo an”) haben. Durch diese Segmentierung wird sichergestellt, dass die Benutzer je nach ihrem Interesse maßgeschneiderte Aufforderungen erhalten. Sehen Sie sich unten an, wie HubSpot vorgeht:

Was bedeutet “Dringlichkeit schaffen” in einem CTA?

Das “Erzeugen von Dringlichkeit” in einem Aufruf zum Handeln (CTA) ist eine leistungsstarke Technik, um Ihre landing page Besucher zum sofortigen Handeln zu bewegen. Sie macht sich die Psychologie der menschlichen Entscheidungsfindung zunutze und ermutigt die Benutzer, sofort zu handeln, anstatt zu zögern oder weg zu navigieren. Dringlichkeit ist ein überzeugendes Element, das digitale Vermarkter nutzen, um die Konversionsraten zu erhöhen.

Das Kernkonzept der Schaffung von Dringlichkeit dreht sich darum, den Nutzern einen Grund zu geben, jetzt zu handeln. Sie machen Ihr Angebot zeitkritisch oder positionieren es als eine begrenzte Gelegenheit. Wenn Nutzer das Gefühl haben, dass sie etwas Wertvolles verpassen könnten, wenn sie nicht sofort handeln, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie konvertieren.

Welche Taktiken werden also verwendet, um Dringlichkeit in CTAs zu erzeugen?

1. Zeitlich begrenzte Angebote (mit Formulierungen wie “Limited Time Deal” oder “Act Now, Offer Ends Soon”), die die Botschaft vermitteln, dass die Gelegenheit nur für einen kurzen Zeitraum verfügbar ist. Die Nutzer werden ermutigt, zu handeln, bevor das Angebot ausläuft.
2. Countdown-Timer , die dynamisch die verbleibende Zeit für eine Sonderaktion oder ein Ereignis anzeigen. Während der Timer herunterzählt, nehmen die Nutzer den abnehmenden Zeitrahmen wahr, was zu schnellen Entscheidungen anregt.
3. Knappheitsindikatoren, wie z. B. geringe Lagerbestände oder begrenzte Verfügbarkeit, können Dringlichkeit erzeugen. Sätze wie “Nur noch 3 Stück auf Lager” oder “Nur noch wenige Plätze verfügbar” vermitteln das Gefühl von Knappheit.
4. Flash-Sales-Rabatte mit einem bestimmten Zeitrahmen motivieren die Nutzer, in diesem Zeitfenster eine Kaufentscheidung zu treffen.
5. Letzte Chance”-Warnungen, die die Nutzer darüber informieren, wann ihr letzter Besuch oder der letzte Tag ist, an dem sie ein Angebot in Anspruch nehmen können. Sätze wie “Ihre letzte Chance” oder “Letzter Tag zum Sparen” vermitteln das Gefühl der Dringlichkeit.

Digitale Vermarkter wenden diese Dringlichkeitstaktiken häufig an, um die Nutzer zu zwingen, die gewünschte Aktion auf einem landing page durchzuführen. Es ist jedoch wichtig, diese Strategien aufrichtig zu verwenden und zu vermeiden, die Nutzer mit falschen Dringlichkeiten in die Irre zu führen, da dies der Glaubwürdigkeit Ihrer Marke schaden kann. Transparenz und ethischer Einsatz von Dringlichkeitstechniken führen zu effektiveren CTAs und mehr Konversionen.

Was sind die verschiedenen Arten von CTAs, die auf Landing Pages verwendet werden?

Es gibt verschiedene Arten von Aufrufen zu Aktionen (CTAs), die darauf zugeschnitten sind, bestimmte Reaktionen bei den Besuchern hervorzurufen. Schauen wir uns die verschiedenen Arten an:

1. Anmeldung CTA

Diese CTAs ermutigen Besucher, Newsletter, Blogs oder andere Inhaltsaktualisierungen zu abonnieren. Sie finden sich häufig in Blogs oder inhaltsbezogenen landing pages und können von Phrasen wie “Jetzt abonnieren” oder “Updates erhalten” begleitet sein.

2. Lead-Generierung CTA

Diese werden in der Regel verwendet, um wertvolle Informationen über Interessenten zu erfassen. Sie fordern Besucher auf, Formulare auszufüllen oder Kontaktdaten anzugeben. Phrasen wie “Laden Sie Ihr eBook herunter” oder “Fordern Sie ein Angebot an” sind hier typisch.

3. Click-Through CTA

Click-through-CTAs leiten Nutzer zu einer anderen Seite, auf der sie weitere Maßnahmen ergreifen oder weitere Informationen einholen können. Sie finden sich häufig in E-Mail-Kampagnen oder Produktangeboten mit Phrasen wie “Mehr erfahren” oder “Unsere Produkte ansehen”.

4. Soziales Teilen CTA

Diese CTAs regen Besucher dazu an, Inhalte auf ihren Social-Media-Plattformen zu teilen. Sie tragen dazu bei, Ihre Reichweite zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern. Sätze wie “Share This on Facebook” oder “Tweet This” werden häufig verwendet.

5. CTA kaufen

Diese CTAs werden auf E-Commerce-Seiten verwendet und sollen den direkten Verkauf fördern. Sätze wie “Jetzt kaufen” oder “In den Warenkorb” machen die Absicht deutlich.

6. Formular Einreichung CTA

Diese CTAs fordern die Nutzer auf, ein Kontaktformular auszufüllen, Informationen anzufordern oder mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten. Sätze wie “Kontaktieren Sie uns” oder “Nehmen Sie noch heute Kontakt auf” sind typisch für diesen Typ.

7. Video abspielen CTA

Diese CTAs werden verwendet, um Nutzer für Videoinhalte zu begeistern und sie zum Anklicken und Ansehen eines Videos zu bewegen. Sätze wie “Jetzt ansehen” oder “Video abspielen” sind typisch für diese Art.

8. Wert-Angebot CTA

Diese konzentrieren sich auf ein spezielles Angebot oder einen Rabatt und zielen darauf ab, Besucher zu konvertieren, indem sie einen unmittelbaren Nutzen bieten. Sätze wie “Erhalten Sie 50 % Rabatt” oder “Fordern Sie Ihre kostenlose Testversion an” werden häufig verwendet.

9. Leitfaden/Ressourcen Download CTA

Diese CTAs werden häufig im Content Marketing verwendet, um den Download von Ebooks, Whitepapers oder Leitfäden zu fördern. Häufig werden Formulierungen wie “Laden Sie Ihren Leitfaden herunter” oder “Greifen Sie auf den Bericht zu” verwendet.

10. Navigation CTA

Diese CTAs leiten die Benutzer zu anderen Abschnitten oder Seiten Ihrer Website und verbessern so die Benutzerfreundlichkeit. Sätze wie “Entdecken Sie mehr” oder “Erfahren Sie mehr über unsere Dienstleistungen” helfen bei der Navigation.

Die Wahl des CTA-Typs hängt vom Zweck Ihres landing page und Ihren spezifischen Zielen ab. Um den effektivsten CTA zu bestimmen, sollten Sie Ihre Zielgruppe, die Phase der Buyer’s Journey und die von ihr gewünschte Aktion berücksichtigen. Durch die Auswahl der richtigen CTA für Ihre landing page können Sie das Engagement der Nutzer erhöhen und die Konversionsrate effektiv steigern.

Welche Designelemente sind entscheidend für einen wirksamen CTA?

Bei der Gestaltung eines wirksamen Aufrufs zum Handeln (Call to Action, CTA) geht es nicht nur um den Text und die Platzierung, sondern auch um Designelemente, die eine wichtige Rolle für den Erfolg spielen. Lassen Sie uns einen Blick auf die wichtigsten Designelemente werfen, die einen Call to Action effektiv machen:

Auswahl der Farbe

Die Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche sollte sich vom Rest der Seite abheben. Farben wie Orange, Grün und Rot werden oft verwendet, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber die Wahl sollte mit dem Farbschema Ihrer Marke übereinstimmen.

Schaltfläche Größe

Die CTA-Schaltfläche sollte groß genug sein, um wahrgenommen zu werden, aber nicht zu groß. Eine zu kleine Schaltfläche könnte übersehen werden, während eine zu große Schaltfläche ablenkend wirken kann. Ein ausgewogenes Verhältnis ist wichtig.

Kontrast

Die CTA-Schaltfläche sollte mit dem Hintergrund kontrastieren. Wenn Ihr Hintergrund zum Beispiel hell ist, kann eine dunkle CTA-Schaltfläche herausstechen. Stellen Sie sicher, dass der Kontrast groß genug ist, damit die CTA-Schaltfläche sichtbar ist.

Whitespace

Ein angemessener Weißraum um den CTA hilft, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken. Er verhindert visuelle Unordnung und macht den CTA ansprechender.

Schriftart-Auswahl

Wählen Sie eine Schriftart, die gut lesbar ist und mit dem Stil Ihrer Marke übereinstimmt. Achten Sie darauf, dass sie nicht zu klein ist, und verwenden Sie bei Bedarf Fett- oder Kursivdruck, um den Text hervorzuheben.

Ikonographie

Manchmal kann die Verwendung von Symbolen neben dem Text in der CTA diese optisch ansprechender machen und helfen, ihren Zweck zu vermitteln. Zum Beispiel kann ein Warenkorb-Symbol eine “Jetzt kaufen”-CTA ergänzen.

Konsistenz

Sorgen Sie für visuelle Konsistenz auf Ihrer gesamten Website. Verwenden Sie einen einheitlichen Designstil für Ihre CTAs auf verschiedenen Seiten. So können die Nutzer CTAs leichter erkennen.

Mobile Reaktionsfähigkeit

Da ein erheblicher Teil des Internetverkehrs von mobilen Nutzern stammt, ist es entscheidend, dass Ihre CTAs für die mobile Nutzung ausgelegt sind. Sie sollten leicht mit dem Finger zu berühren sein.

Hover-Effekte

Ziehen Sie subtile Hover-Effekte in Betracht, wie z. B. die Änderung der Schaltflächenfarbe oder des Schattens, die den Nutzern ein visuelles Feedback geben, wenn sie mit dem CTA interagieren.

Richtungsweisende Stichwörter

Integrieren Sie Designelemente, die den Blick des Nutzers auf den CTA lenken. Pfeile oder visuelle Hinweise können die Aufmerksamkeit des Besuchers auf die Aktion lenken, die er ausführen soll.

Das Design spielt eine entscheidende Rolle für die Nutzererfahrung, und ein gut gestalteter CTA kann seine Wirksamkeit erheblich verbessern. Es gibt jedoch kein Patentrezept für alle. Die von Ihnen gewählten Designelemente sollten mit Ihrer Marke, dem Gesamtdesign Ihrer landing page und den Vorlieben Ihres Zielpublikums übereinstimmen.

Welche Phrasen werden häufig in CTAs verwendet?

Die Formulierung überzeugender CTA-Sätze (Call to Action) ist entscheidend, um das Engagement der Nutzer zu fördern. Sehen Sie sich einige häufig verwendete CTA-Sätze an, die je nach Ihren Marketingzielen effektiv sein können:

1. “Get Started” ist eine einladende Formulierung, die den ersten Schritt impliziert.
2. “Jetzt anmelden” ist ein klarer und direkter CTA, der häufig für Newsletter-Abonnements, Mitgliedschaften oder Kontoanmeldungen verwendet wird.
3. “Mehr erfahren” ist eine ideale Formulierung, um zusätzliche Informationen zu liefern, ohne den Nutzer zu überfordern. Er wird häufig verwendet, um zu detaillierteren Inhalten zu führen.
4. “Jetzt kaufen” ist eine unkomplizierte CTA, die den Umsatz steigert – perfekt für E-Commerce-Websites, da sie die Nutzer auffordert, sofort einen Kauf zu tätigen.
5. “Abonnieren” ist eine Formulierung, die Nutzer dazu auffordert, sich für Updates, Newsletter oder andere wiederkehrende Inhalte anzumelden.
6. Der Satz“Request a Demo” ist besonders effektiv für B2B- oder SaaS-Websites, da er die Nutzer einlädt, das Produkt oder die Dienstleistung in Aktion zu sehen.

• “Jetzt herunterladen” ist eine gängige Formulierung für die Lead-Generierung, bei der herunterladbare Inhalte wie Ebooks, Berichte oder Vorlagen angeboten werden.
• “Get Your Free Trial” ist ein CTA, der sich ideal für Software-, App- oder Service-Anbieter eignet und eine risikofreie Testphase anbietet.
• Der Satz“Kontaktieren Sie uns” ermutigt die Nutzer, für Anfragen oder Hilfestellungen direkten Kontakt aufzunehmen.
• Die CTA“Join Us” wird typischerweise von Gemeinschaften, sozialen Netzwerken oder Organisationen verwendet, die neue Mitglieder oder Spender suchen.
• “Beanspruchen Sie Ihren Rabatt” ist eine wirksame Formulierung für den elektronischen Handel und für Unternehmen, die besondere Werbeaktionen oder Rabatte anbieten.

• “Reservieren Sie Ihren Platz” wird normalerweise für Veranstaltungen, Webinare oder Aktivitäten mit begrenzten Plätzen verwendet, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.
• Der Satz“Start Your Journey” ist ideal für Reise- und Abenteuerservices, da er ein Gefühl von Abenteuer und Aufregung hervorruft.
• Die CTA“Preise anzeigen” ist für SaaS- oder abonnementbasierte Dienste geeignet und bietet Transparenz über die Kosten.
• “In den Warenkorb” ist ein Standard-CTA für E-Commerce-Plattformen, der die Nutzer dazu auffordert, Artikel in ihren Warenkorb zu legen.
• “Explore Now” kann für Websites mit einem breiten Spektrum an Inhalten oder Produktangeboten sehr effektiv sein.
• “Beeilung, begrenztes Angebot” vermittelt ein Gefühl der Dringlichkeit und zwingt die Nutzer zum schnellen Handeln.
• Der CTA“Buchen Sie Ihren Termin” eignet sich für Anbieter von Gesundheits-, Wellness- und Serviceleistungen, die möchten, dass Nutzer Termine vereinbaren.
• “Get Instant Access” ist ein gängiger CTA für Online-Kurse, Premium-Inhalte oder Plattformen, die sofortigen Zugang bieten.
• “Find Your Match” wird häufig von Partnervermittlungsdiensten verwendet, die ein maßgeschneidertes Nutzererlebnis bieten.

Natürlich sind dies nur einige der beliebtesten CTA-Beispiele, und Sie sollten sich nicht zu sehr an sie halten. Die Erstellung von CTA-Texten ist einer dieser Bereiche, in dem Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen können.

Was ist effektiver: ein CTA, der Dringlichkeit erzeugt, oder einer, der Wert bietet?

Beide CTA-Typen, das Schaffen von Dringlichkeit und das Anbieten von Mehrwert, können sehr effektiv sein. Welcher davon für Ihre Strategie besser geeignet ist, hängt jedoch weitgehend von den Zielen Ihrer Kampagne und der Art Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ab. Lassen Sie uns in diese Debatte eintauchen:

CTA mit Dringlichkeit

Die Verwendung von Dringlichkeit in Ihren CTAs kann sehr effektiv sein. Dringlichkeit impliziert, dass die Zeit begrenzt ist oder dass eine Gelegenheit verpasst werden könnte, wenn der Nutzer nicht sofort handelt. Sätze wie “Befristetes Angebot”, “Jetzt handeln” oder “Letzte Chance” erzeugen ein Gefühl von FOMO (Fear of Missing Out). Dringlichkeit funktioniert gut in:

1. E-Commerce, wenn Sie zum sofortigen Kauf anregen wollen.
2. Veranstaltungen, um den Verkauf von Eintrittskarten oder Anmeldungen anzukurbeln.
3. Zeitlich begrenzte Werbeaktionen für Rabatte, Blitzverkäufe oder exklusive Angebote.

CTA mit Wert

Bei CTAs, die den Wert betonen, geht es oft darum, was der Nutzer gewinnen wird. Sätze wie “Holen Sie sich ein kostenloses E-Book”, “Erhalten Sie wertvolle Einblicke” oder “Sparen Sie Geld” heben die Vorteile des Handelns hervor. Diese CTAs sind effektiv für:

1. Lead-Generierung, um im Austausch für Nutzerinformationen etwas Wertvolles anzubieten.
2. Content Marketing, um Downloads, Anmeldungen oder Abonnements zu fördern.
3. B2B-Dienste, die den Nutzen für Unternehmen hervorheben.

Was ist also effektiver? Das hängt von Ihrem spezifischen Kontext und Ihren Zielen ab. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen einzigartigen Wert bietet, kann es überzeugend sein, diesen Wert zu betonen. Wenn Sie hingegen ein zeitkritisches Angebot haben, kann die Schaffung von Dringlichkeit ein starker Motivator sein.

Die beste Strategie könnte darin bestehen, beide Ansätze zu kombinieren. Zum Beispiel könnten Sie bei zeitlich begrenzten Angeboten ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und gleichzeitig den Nutzen für die Nutzer hervorheben.

Wie sehen textbasierte CTAs im Vergleich zu CTAs aus, die Icons oder Bilder verwenden?

Textbasierte CTAs basieren auf Worten, um die von den Nutzern gewünschte Aktion zu vermitteln, während visuelle CTAs neben Text auch Symbole, Schaltflächen oder Bilder enthalten. Die Wahl zwischen textbasierten CTAs und solchen, die Symbole oder Bilder enthalten, kann sich erheblich auf die Leistung Ihres landing page auswirken. Lassen Sie uns die Vorteile und Erwägungen für beide untersuchen:

Text-basierte CTAs

• ClarityTextist einfach und universell verständlich. Die Nutzer können die beabsichtigte Aktion schnell erfassen, z. B. “Jetzt anmelden” oder “Loslegen”.
• TextbasierteCTAs sind für die Suchmaschinenoptimierung von Vorteil. Der Text liefert relevante Inhalte, die von Suchmaschinen indiziert und verstanden werden können.
• LesbarkeitTextbasierteCTAs eignen sich gut für die Bereitstellung detaillierterer Informationen. Sie können zusätzlichen Kontext über die Aktion einfügen und sie so klar und verlockend gestalten.

CTAs mit Icons oder Bildmaterial

• EngagementVisuelleElemente, wie Schaltflächen mit Symbolen, können die Aufmerksamkeit erhöhen. Sie fallen auf und machen die Aufforderung zum Handeln interaktiver.
• UniversalitätSymbolekönnen universell erkannt werden und überwinden Sprachbarrieren. Ein Lupensymbol zum Beispiel steht oft für “Suchen”, ohne dass ein Text erforderlich ist.
• Ästhetische WirkungVisuelleCTAs können das Design und die Ästhetik Ihrer landing page verbessern. Sie tragen zu einem modernen und sauberen Erscheinungsbild bei.
• PlatzersparnisVisuelleCTAs können Platz auf Ihrer Seite sparen. Sie vermitteln Informationen auf kleinerem Raum, was für die Reaktionsfähigkeit von Mobilgeräten entscheidend sein kann.

Die optimale Wahl

Die Wahl zwischen textbasierten und visuellen CTAs hängt von Ihrem spezifischen Kontext und Ihrem Zielpublikum ab. In vielen Fällen kann eine Kombination aus beidem ideal sein. Sie können einen klaren textbasierten CTA für Klarheit und SEO Vorteile verwenden, während Sie visuell ansprechende Schaltflächen oder Symbole für Engagement einbinden.

A/B-Tests sind ein leistungsfähiges Instrument, um herauszufinden, welcher Typ mehr Resonanz bei Ihrer Zielgruppe findet und zu höheren Umsätzen führt.

Was ist wichtiger für einen CTA: Positionierung oder Formulierung?

Die Erstellung überzeugender CTAs ist eine harmonische Mischung aus Positionierung und Formulierung. Ein hervorragend platzierter CTA mit einfallslosem Wortlaut oder ein brillant formulierter CTA, der dort versteckt ist, wo die Nutzer ihn nicht sehen, wird die Konversionsrate nicht erhöhen.

Erfolgreiche CTAs sind in der Regel prominent platziert und verfügen über einen ansprechenden Text, der die Nutzer reibungslos durch die Konversionsphase führt. Hier gibt es kein “VS”!

Wie unterscheiden sich CTAs zwischen B2B und B2C Landing Pages?

Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-CTAs betreffen die Denkweise der Zielgruppe, die Komplexität des Angebots, die Länge des Verkaufszyklus, die emotionale Ansprache, die Sprache und den Tonfall, den Social Proof und die Designelemente. Die Unterscheidung dieser beiden landing page CTAs ist von zentraler Bedeutung, da die Dynamik und die Marketingziele dieser beiden Bereiche unterschiedlich sind.

Lassen Sie uns untersuchen, wie sich CTAs zwischen den beiden unterscheiden, um sicherzustellen, dass Sie Strategien entwickeln, die auf Ihr spezifisches Publikum und Ihre Ziele abgestimmt sind.

1. Mentalität des Publikums

B2B-Zielgruppen sind in der Regel Fachleute oder Entscheidungsträger, die Lösungen für geschäftsbezogene Probleme suchen. Die CTA-Sprache sollte sich darauf konzentrieren, wie Ihr Angebot diese spezifischen Herausforderungen angeht.

B2C-Zielgruppen hingegen sind individuelle Verbraucher, die nach persönlichen Vorteilen oder Zufriedenheit suchen. Die CTA sollte betonen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessert.

2. Komplexität des Angebots

B2B-Angebote sind oft komplexer und erfordern eine gründliche Prüfung. CTAs sollten zu Ressourcen wie Whitepapers, Fallstudien oder Beratungen führen, um Interessenten in ihrem Entscheidungsprozess zu unterstützen.

B2C-Angebote sind in der Regel unkomplizierter. CTAs können Nutzer zu Produktseiten, Preisen oder direkt zum Kaufprozess führen.

3. Länge des Verkaufszyklus

Die Verkaufszyklen im B2B-Bereich können langwierig sein. CTAs können Nutzer zu Engagement und pflegenden Inhalten führen, um Beziehungen über einen längeren Zeitraum aufzubauen.

B2C-Verkaufszyklen sind in der Regel kürzer. CTAs drängen oft auf eine sofortige Handlung, wie zum Beispiel einen Kauf.

4. Emotionale Anziehungskraft

B2B-CTAs appellieren oft an die Logik, indem sie sich mit geschäftlichen Problemen und der Rentabilität befassen. Sie basieren auf dem Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

B2C-CTAs können dagegen häufiger Emotionen ansprechen. Sie zielen darauf ab, Gefühle wie Freude, Sehnsucht oder ein Gefühl der Zugehörigkeit zu wecken.

5. Sprache und Tonfall

B2B-CTA-Nachrichten verwenden in der Regel eine professionelle, informative und lösungsorientierte Sprache. Solche CTAs sollten mit dem technischen und professionellen Charakter des B2B-Publikums übereinstimmen.

B2C-CTAs verwenden oft eine umgangssprachliche und ansprechende Sprache. Sie sollten den Ton Ihrer Marke und die Emotionen widerspiegeln, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorrufen.

6. Sozialer Beweis

Social Proof, wie z. B. Kundenreferenzen oder Fallstudien, können die Wirksamkeit von CTAs stark beeinflussen. B2B-Entscheidungsträger schätzen Erfolgsbeispiele aus der Praxis.

Social Proof ist auch im B2C-Bereich von entscheidender Bedeutung, aber er kann sich anders äußern. Rezensionen, Bewertungen und nutzergenerierte Inhalte können bei B2C-CTAs eine wichtige Rolle spielen.

7. Gestaltungselemente

B2B-CTAs sind in der Regel Teil eines formelleren und detaillierteren landing page Designs. Sie sollten sichtbar sein, aber nicht vom informativen Inhalt ablenken.

Im B2C-Bereich können CTAs kreativer gestaltet werden, oft mit leuchtenden Farben und ansprechendem Bildmaterial.

Wie hat sich die Entwicklung des mobilen Browsens auf das CTA-Design ausgewirkt?

Die Entwicklung des mobilen Surfens hat das Design von CTAs tiefgreifend beeinflusst – sie müssen antippbar (in der richtigen Größe), kristallklar und sofort sichtbar sein . Da die Mehrheit der Internetnutzer über mobile Geräte auf Websites zugreift, ist es unerlässlich, CTAs zu entwerfen, die dem mobilen Erlebnis gerecht werden. Mobile Nutzer greifen in der Regel über kleinere Bildschirme auf Websites zu, was bedeutet, dass der verfügbare Platz kostbar ist. Dies hat zu einer Verschiebung hin zu prägnanten, klaren und fingerfreundlichen CTAs geführt, die leicht angetippt oder überstrichen werden können.

Darüber hinaus unterstreicht das mobile Surfen die Notwendigkeit eines responsiven Designs, das sicherstellt, dass sich Websites und ihre CTAs nahtlos an verschiedene Bildschirmgrößen und -ausrichtungen anpassen. Die Ladezeiten sind ein entscheidender Faktor, da mobile Nutzer, die oft unterwegs sind, Wert auf Geschwindigkeit und Effizienz legen.

In diesem Zusammenhang können Sticky CTAs, also solche, die am oberen oder unteren Bildschirmrand verbleiben, auf mobilen Geräten besonders effektiv sein, da sie den Nutzern einen stets präsenten Interaktionspunkt bieten. Die Einbeziehung visueller Elemente, wie Icons oder Schaltflächen, und die Verwendung einfacher, handlungsorientierter Botschaften sind für mobile CTAs unerlässlich. Die Nutzer sollten den Wert und die Handlung, die mit dem CTA verbunden sind, sofort verstehen.

Welche psychologischen Prinzipien können angewendet werden, um überzeugende CTAs zu erstellen?

Um überzeugende CTAs zu erstellen, müssen verschiedene psychologische Prinzipien wie Verknappung, Social Proof, Reziprozität oder emotionale Ansprache genutzt werden, um das Nutzerverhalten zu beeinflussen. Diese Prinzipien spielen eine wichtige Rolle bei der Gestaltung und Einbindung von CTAs in die Gesamtstrategien und digitalen Marketingkampagnen einer Marke. Lassen Sie uns die wichtigsten auflisten und kurz beschreiben.

Psychologische Grundsätze für CTAs:

1. Knappheit vermittelt ein Gefühl der Dringlichkeit, indem sie darauf hinweist, dass ein Angebot begrenzt ist. Sätze wie “zeitlich begrenztes Angebot” oder “nur noch wenige Exemplare übrig” können die Nutzer dazu anregen, sofort zu handeln.
2. Social Proof zeigt anhand von Zeugnissen, Bewertungen oder Statistiken, dass andere einen Nutzen in Ihrem Angebot gefunden haben. Menschen folgen eher Ihrem Beispiel, wenn sie sehen, dass andere von einem Produkt oder einer Dienstleistung profitiert haben.
3. Beider Reziprozität geht es darum, den Nutzern etwas Wertvolles anzubieten, z. B. einen kostenlosen Leitfaden oder eine Testphase, im Austausch für ihre Aktion. Wenn Nutzer etwas Wertvolles erhalten, sind sie eher geneigt, sich zu revanchieren, indem sie auf Ihren CTA zugreifen.
4. Bei deremotionalen Ansprache geht es um die Gestaltung von CTAs, die emotionale Reaktionen hervorrufen. Ob Freude, Angst oder Neugier – emotionale Resonanz kann ein starker Antrieb für Aktionen sein.
5. Beider kognitiven Leichtigkeit geht es darum, Ihre CTAs klar und einfach zu halten. Nutzer bevorzugen Entscheidungen, die weniger kognitiven Aufwand erfordern, also minimieren Sie Komplexität und Verwirrung.
6. Beider Verankerung geht es darum, Ihre Angebote mit einem ersten, oft höheren Bezugspunkt zu versehen. Dies kann die Wertwahrnehmung der Nutzer beeinflussen, so dass sie eher positiv reagieren werden.

Wie passen CTAs in die gesamte digitale Marketingstrategie einer Marke?

CTAs spielen eine zentrale Rolle in der digitalen Marketingstrategie einer Marke – sie fungieren als Wegweiser und führen die Nutzer zu den gewünschten Aktionen. Hier sind einige bewährte Verfahren, die bei der Erstellung jeder CTA-Strategie berücksichtigt werden sollten.

Ausrichtung auf Markenziele

CTAs sollten mit den allgemeinen Zielen Ihrer Marke übereinstimmen. Ganz gleich, ob es darum geht, den Umsatz zu steigern, Leads zu generieren oder die Markenbekanntheit zu erhöhen – die CTA sollte als strategisches Instrument zur Erreichung dieser Ziele dienen.

Konsistenz

Konsistenz bei den CTAs, sowohl im Design als auch in der Botschaft, über alle digitalen Plattformen hinweg trägt zur Wiedererkennung der Marke bei. Die Nutzer sollten leicht erkennen und verstehen, welche Aktion von ihnen erwartet wird.

A/B-Tests

Testen und optimieren Sie die CTAs kontinuierlich, um festzustellen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Elemente wie Farbe, Wortlaut und Platzierung können die Leistung erheblich beeinflussen.

Segmentierung

Schneiden Sie CTAs auf bestimmte Zielgruppensegmente zu. Ein Einheitsansatz ist weniger effektiv als personalisierte CTAs, die auf individuelle Bedürfnisse und Vorlieben eingehen.

Messung und Analyse

Setzen Sie Tracking- und Analysetools ein, um die Wirksamkeit Ihrer CTAs zu messen. Diese Daten bieten Einblicke in das Nutzerverhalten und helfen Ihnen, Ihre Strategie mit der Zeit zu verfeinern.

CTAs sind keine isolierten Elemente, sondern integraler Bestandteil der Online-Präsenz Ihrer Marke und der User’s Journey. Wenn sie strategisch eingesetzt werden und mit psychologischen Prinzipien übereinstimmen, können CTAs ein starker Treiber für Nutzerbindung, Konversionen und Markenerfolg sein.

Gibt es kulturelle oder regionale Unterschiede bei der Gestaltung von CTAs?

Zu den kulturellen Unterschieden, die bei der Gestaltung von CTAs eine Rolle spielen können, gehören Sprache, Farben und Bilder sowie lokale Gesetze und Vorschriften. Die Gestaltung kulturell und regional wirksamer CTAs ist im globalen Bereich des digitalen Marketings von größter Bedeutung – sie erfordert einen nuancierten Ansatz und die Erkenntnis, dass das, was in einer Region gut ankommt, in einer anderen möglicherweise nicht funktioniert.

Die Sprache spielt eine entscheidende Rolle, da verschiedene Orte spezifische Dialekte oder kulturelle Konnotationen haben können. Bei der Wahl der richtigen Worte geht es nicht nur um die Übersetzung, sondern auch darum, das lokale Idiom und die kulturellen Bezüge zu erfassen. Ein spielerischer Ton mag beispielsweise auf westlichen Märkten gut funktionieren, während auf asiatischen Märkten eine förmlichere Sprache erwartet wird.

Auch Farben und Bildsprache sind von entscheidender Bedeutung. Verschiedene Kulturen assoziieren unterschiedliche Bedeutungen mit Farben, daher sollte Ihre Wahl auf den kulturellen Kontext abgestimmt sein. Auch die Bildsprache sollte die Zielgruppe widerspiegeln, die Sie ansprechen möchten, und kulturell ansprechend sein.

Regionale Relevanz ist ein weiterer zu berücksichtigender Faktor. Passen Sie Ihre CTAs an lokale Ereignisse, Feiertage oder Referenzen an, die bei der jeweiligen Zielgruppe Anklang finden.

Außerdem ist es wichtig, die lokalen Gesetze und Vorschriften zu kennen und einzuhalten, insbesondere in Regionen mit strengen Vorschriften für das digitale Marketing. So bleiben Sie nicht nur auf der richtigen Seite des Gesetzes, sondern schaffen auch Vertrauen bei Ihrem Publikum.

Wie testet man verschiedene CTAs, um festzustellen, welche effektiver ist?

Um A/B-Tests für Ihre CTAs effizient durchzuführen, sollten Sie klare Ziele definieren, Variationen erstellen, Zielgruppen segmentieren und sich auf die laufende Analyse konzentrieren. A/B-Tests sind ein unverzichtbares Instrument, um Ihre CTAs zu perfektionieren. Es ermöglicht Ihnen, wissenschaftlich zu bewerten, welche CTA-Varianten effektiver sind, um Nutzeraktionen und Konversionen zu fördern.

Überprüfen Sie die folgenden Schritte und verwenden Sie sie als Checkliste für ein effektives CTA-A/B-Testing:

1. Definieren Sie klare Ziele

Legen Sie zunächst spezifische Ziele für Ihre CTA-Tests fest. Welche Aktion möchten Sie den Nutzern zumuten? Ganz gleich, ob es sich um die Anmeldung für einen Newsletter, einen Kauf oder das Herunterladen einer Ressource handelt, die Festlegung klarer Ziele wird Ihren Testprozess leiten.

2. Variationen erstellen

Entwickeln Sie dann verschiedene Versionen Ihrer CTAs zum Testen. Diese Variationen können Änderungen in Text, Design, Farbe, Größe, Wortlaut oder Platzierung beinhalten. Stellen Sie sicher, dass sich jede Version in irgendeiner Weise unterscheidet, um zu verstehen, welche Elemente sich auf das Nutzerverhalten auswirken.

3. Randomisierung und Segmentierung von Zielgruppen

Weisen Sie anschließend Ihre Website-Besucher nach dem Zufallsprinzip verschiedenen CTA-Varianten zu. Segmentieren Sie Ihr Publikum nach relevanten Kriterien wie Demografie, Standort oder Verhalten, um zu verstehen, wie verschiedene Gruppen auf Ihre CTAs reagieren.

4. Verfolgen und Analysieren

Setzen Sie Tracking-Tools und Analysen ein, um die Interaktionen der Nutzer mit Ihren CTAs zu überwachen. Anhand dieser Daten können Sie feststellen, welche CTAs Ihre vordefinierten Ziele am effektivsten erreichen. Analysieren Sie wichtige Metriken wie Klickraten, Konversionsraten und Absprungraten.

5. Statistische Signifikanz

Lassen Sie Ihren A/B-Test so lange laufen, bis die statistische Signifikanz gewährleistet ist. So wird sichergestellt, dass die Ergebnisse nicht auf Zufall beruhen. Je größer die Stichprobengröße ist, desto zuverlässiger sind die Ergebnisse.

6. Auslegen und Umsetzen

Sobald Ihr A/B-Test abgeschlossen ist, interpretieren Sie die Ergebnisse. Ermitteln Sie, welche CTA-Variante Ihre Ziele besser erreicht hat. Implementieren Sie die siegreiche CTA auf Ihrer landing pages.

7. Kontinuierliche Prüfung

Denken Sie daran, dass A/B-Tests kein einmaliger Prozess sind. Es ist eine fortlaufende Praxis. Testen und verfeinern Sie Ihre CTAs ständig, um sie an die sich ändernden Nutzerpräferenzen, Designtrends und andere Faktoren anzupassen.

8. Multivariate Tests

Für weitergehende Einblicke sollten Sie multivariate Tests in Betracht ziehen, die es Ihnen ermöglichen, mehrere Elemente eines Aufrufs zum Handeln gleichzeitig zu testen und so ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, was am besten funktioniert.

9. Benutzer-Feedback

Ergänzen Sie quantitative Daten durch qualitatives Feedback. Fragen Sie Nutzer nach ihrer Meinung, warum sie auf eine bestimmte CTA geklickt oder nicht geklickt haben. Dies kann wertvolle Erkenntnisse für die Verfeinerung Ihrer CTAs liefern.

10. Regelmäßige Analyse

Und schließlich sollten Sie die Ergebnisse Ihrer A/B-Tests regelmäßig überprüfen und Ihre CTAs bei Bedarf aktualisieren. Die digitale Landschaft entwickelt sich weiter, und was heute funktioniert, funktioniert vielleicht morgen nicht mehr.

A/B-Tests sind ein dynamischer und iterativer Prozess, der Ihnen dabei hilft, Ihre CTAs auf maximale Effektivität abzustimmen und sicherzustellen, dass Sie stets für eine bessere Nutzerbindung und höhere Konversionsraten optimiert sind. Es ist ein wesentlicher Bestandteil jeder richtig durchgeführten Marketingkampagne, der Ihre Erfolgschancen erheblich steigern kann. Wenn Sie mit Tests zum Profi werden möchten, lesen Sie unseren Leitfaden für A/B-Tests – Schritt für Schritt!

Was sind die Risiken eines schlecht gestalteten CTA auf Ihrem Landing Page?

Ein schlechtes CTA-Design wird Ihre Konversionsraten wahrscheinlich stark verringern. Unabhängig vom Konversionsziel (Lead-Generierung, Käufe, Klicks usw.) wird es möglicherweise nicht erreicht, oder Sie verlieren einen beträchtlichen Teil der Besucher, die Ihre Website nur aufgrund ihrer Präsentation verlassen. Die von Zippia gelieferten Zahlen sind gnadenlos und sprechen für sich selbst:

• Satte 94 % der Nutzer sind bereit, eine Website aufgrund einer schlechten Designqualität zu verlassen.
• 75 % des Ansehens eines Unternehmens hängen von der Gestaltung seiner Website ab.
• In weniger als 50 Millisekunden fällt ein Besucher sein erstes Urteil über eine Website.
• Erschreckende 88 % der Online-Käufer werden eine Website wahrscheinlich nicht wieder besuchen, wenn sie eine negative Benutzererfahrung (UX) erlebt haben (J. Flynn, 25+ Wonderful Website Design Statistics, 2023).

Wie beeinflussen Fortschritte in der Web-Design-Technologie die CTA-Trends?

Fortschritte in der Webdesign-Technologie wirken sich auf CTA-Trends aus, indem sie die Erwartungen der Nutzer verändern und einen neuen Ansatz zur Anpassung an neue Möglichkeiten erfordern. Ein bedeutender Einfluss ist der Anstieg der mobilen Reaktionsfähigkeit. Da die Mehrheit des Webverkehrs von mobilen Geräten kommt, müssen CTAs so gestaltet sein, dass sie auf kleineren Bildschirmen nahtlos funktionieren, und ein daumenfreundliches Design und prägnante Botschaften fördern.

Darüber hinaus hat das Aufkommen von KI und Datenanalyse den Vermarktern die Möglichkeit gegeben, ihre CTAs auf der Grundlage des Nutzerverhaltens feinabzustimmen. Durch die Analyse von Daten darüber, wie Nutzer mit Websites interagieren, können Unternehmen den Zeitpunkt, die Platzierung und sogar den Inhalt von CTAs optimieren. KI ermöglicht auch eine Personalisierung, bei der CTAs auf die individuellen Vorlieben der Nutzer zugeschnitten werden, um ein maßgeschneidertes und ansprechendes Erlebnis zu schaffen.

Diese Fortschritte in der Webdesign-Technologie prägen nicht nur das Aussehen von CTAs, sondern auch ihre Leistung. Behalten Sie dies bei der Gestaltung Ihrer CTAs im Hinterkopf.

Erstellen Sie hoch-konvertierende CTAs mit Landingi

Wenn Sie erst einmal wissen, wie man einen hochgradig konvertierenden Aufruf zum Handeln erstellt, sollte die Erstellung von landing pages noch einfacher und profitabler sein. Probieren Sie aus, wie es für Ihr Unternehmen funktioniert, indem Sie die Landingi-Plattform nutzen. Sie ist ein Drag-and-Drop-Builder ohne Code, der mit A/B-Tests, integrierten Analysen, Smart Sections und allem, was Sie brauchen, um Ihre digitalen Marketingbemühungen auf die nächste Stufe zu bringen, ausgestattet ist.

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