20 Best CTA on Landing Page Examples & Inspirations

Un appel à l’action (CTA) est un discours, un écrit ou un acte qui demande ou encourage les gens à agir face à un problème (Cambridge Dictionary). En ce qui concerne les pages web, nous parlons surtout des boutons, de leur message, de leur conception et de leur environnement. Pourquoi les CTA sont-ils importants et quel rôle jouent-ils pour votre entreprise ?

L’appel à l’action est le cœur de chaque landing page. S’il est bien agencé, il attire l’attention des visiteurs dès leur arrivée sur votre site. Cliquer ou ne pas cliquer ? C’est la question à un million de dollars ! Le succès de votre site web ou de votre landing page dépend strictement de la réaction de la plupart des visiteurs, qui se traduit par des conversions telles que des prospects, des achats, etc.

Nous allons jeter un coup d’œil rapide à quelques-uns des meilleurs exemples et applications de CTA dans diverses entreprises afin d’obtenir un aperçu de première main de la manière dont les professionnels procèdent. Nous examinerons de plus près les exemples suivants :

1. Kentfield Hospital
2. Focus
3. COS
4. Glasgow Caledonian University
5. United Nations Population Fund
6. Liverpool Tour Company
7. SoftProdigy
8. Sweetgreen
9. Headspace
10. Mobile Mechanic Bristol
11. HubSpot
12. VIREO VIDEO
13. SaaStr Annual
14. The Fort NYC
15. SoFi
16. ER Law
17. Netflix
18. K Studio
19. Smileboston
20. Emerald Credit Union

Ensuite, nous aborderons en détail les problèmes et les questions les plus pertinents liés à la création de CTA à fort taux de conversion. Après lecture, vous serez en mesure non seulement de créer les vôtres, mais aussi d’en faire un élément essentiel de votre stratégie de marketing numérique.

Mais avant cela, il convient d’aborder quelques notions de base indispensables.

Comment rédiger un appel à l’action ?

Pour inciter à l’action avec vos CTA, concentrez-vous sur les éléments clés suivants: une communication claire, un message intéressant, une conception qui se démarque et un emplacement bien visible sur la page. Lorsqu’il s’agit de concevoir un appel à l’action convaincant pour les landing pages, la précision et la persuasion sont primordiales. L’appel à l’action est le point pivot où le visiteur de votre site web passe du statut d’observateur passif à celui de participant actif dans votre entonnoir marketing. Par conséquent, pour créer un appel à l’action efficace qui convertit, tenez compte des principes clés suivants :

Clarté

Veillez à ce que votre CTA soit concis et clair comme de l’eau de roche. Les utilisateurs doivent comprendre immédiatement ce que vous leur demandez de faire. Par exemple, si vous voulez qu’ils s’abonnent, utilisez un CTA du type “S’abonner maintenant”.

Un langage pragmatique

Utilisez des verbes qui incitent à l’action. Des mots comme “obtenir”, “commencer”, “essayer” ou “télécharger” peuvent inciter les utilisateurs à cliquer.

Orienté vers les bénéfices

Expliquez la valeur ou l’avantage que les utilisateurs obtiendront en cliquant sur le CTA. Par exemple, si vous proposez un livre électronique gratuit, dites : “Téléchargez notre livre électronique gratuit et améliorez vos connaissances.”

Design contrasté

Veillez à ce que votre CTA se distingue du reste du contenu en utilisant des couleurs, des polices ou des éléments de conception contrastés.

Placement

Placez le CTA bien en vue sur la page, idéalement au-dessus du pli, où il est immédiatement visible sans avoir à faire défiler la page.

Optimisation mobile

Assurez-vous que votre CTA est adapté aux mobiles. Les utilisateurs de smartphones et de tablettes ne devraient avoir aucun mal à interagir avec lui.

Essais et optimisation

Effectuez continuellement des tests A/B sur différentes variantes de votre CTA pour voir laquelle est la plus performante. De petites modifications dans la formulation ou la conception peuvent conduire à des améliorations significatives.

Urgence

Créez un sentiment d’urgence en utilisant des expressions telles que “Offre limitée dans le temps” ou “Agissez maintenant”. Cela encourage une action immédiate.

Qu’est-ce qu’un CTA dans le contexte d’une Landing Page ?

Le CTA d’une landing page est essentiellement la passerelle qui conduit les visiteurs vers une action spécifique, qu’il s’agisse d’effectuer un achat, de s’inscrire à une lettre d’information, de demander une démonstration ou de toute autre conversion souhaitée.

Sur une landing page, le CTA est stratégiquement placé pour capter l’attention de l’utilisateur et l’encourager à passer à l’étape suivante. Il ne s’agit pas simplement d’un bouton ou d’un lien, mais d’une déclaration persuasive qui explique au visiteur ce qu’il peut en retirer et pourquoi il doit agir.

En outre, un CTA bien optimisé contribue autaux de conversion d’ une landing page, un indicateur essentiel du marketing numérique.

Le CTA est un message concis qui s’aligne sur l’intention et les besoins de l’utilisateur et qui répond à la question fondamentale : “Que dois-je faire ensuite ?” (T. Ash et al., Landing Page Optimization : The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions, 2012).

Lorsqu’il s’adresse aux agences de marketing, aux experts en marketing numérique et aux spécialistes, un CTA constitue un outil puissant pour générer des leads, stimuler l’engagement et, en fin de compte, transformer les visiteurs d’un site web en clients ou en clients fidèles. Dans les sections suivantes, nous allons explorer des exemples de CTA efficaces dans différents contextes afin de vous inspirer pour la création de votre propre CTA.

1# Exemple de CTA dans le domaine de la santé : Kentfield Hospital

Les landing pages médicaux et de santé servent de passerelle entre les patients potentiels et les prestataires de soins, offrant une occasion cruciale de communiquer des informations vitales et de favoriser les contacts. Leur succès dépend en grande partie de l’efficacité de leurs CTA.

C’est pourquoi l’hôpital Kentfield les a fait ressortir au centre de la section “héros” de sa page web.

Les CTA doubles invitent les visiteurs à explorer leur offre de plus près ou à planifier une visite. Ce dernier point est un excellent moyen de dire quelque chose comme : “Il n’y a pas de secrets ici ! Jetez un coup d’œil par vous-même”. Un parfait levier de confiance!

2# Exemple de CTA pour l’immobilier : Focus

Dans l’immobilier, la crédibilité et le professionnalisme sont très appréciés. Posez-vous la question : vous ruineriez-vous pour acheter un appartement de luxe à une société sans nom et sans références solides ? C’est pourquoi Focus privilégie les bleus et les noirs dans ses landing page. Cela peut constituer un indice précieux pour ceux qui ne connaissent pas encore l’entreprise.

Saviez-vous que 62 à 90 % des impressions initiales des utilisateurs (clients potentiels) sont basées uniquement sur la couleur (M. Moran, Color Psychology Facts and Statistics, 2023)? Ajoutez à cela que – selon HubSpot (B. Maybray, Color Psychology : How To Use it in Marketing and Branding, 2023) – le bleu est :

• le préféré de 57% des hommes,
• et 35 % des femmes,
• et il est généralement associé à la sécurité et à la confiance.

D’autre part, pour 42 % des clients, le noir est un symbole de produits ou de services de haute qualité (Y. Bondarchuk, 80+ Color Psychology Statistics For 2023 (Facts & Trends), 2023).

Voilà : la psychologie des couleurs est importante, et c’est l’un des principes de la création d’un CTA convaincant.

3# Exemple de CTA pour le commerce électronique : COS

L’autre règle fondamentale pour concevoir des CTA efficaces est de les faire ressortir de l’arrière-plan. Parfois, il n’y a pas de philosophie derrière cela. Regardez ci-dessous comment COS utilise un simple contraste blanc-noir.

Dans l’environnement blanc, le bouton noir crie presque à l’utilisateur : “Je suis là ! Cliquez sur moi !

4# Exemple de CTA dans le domaine de l’éducation : Glasgow Caledonian University

Le bouton CTA blanc de l’Université Calédonienne de Glasgow utilise la promesse de gratification instantanée encodée dans sa communication.

“Vous êtes intéressé par nos cours ? Posez votre candidature aujourd’hui, pas demain, ni la semaine ou le mois suivant. Fini la paperasserie, les procédures absurdes et l’attente d’un Godot ! – ils séduisent. Dans le domaine de l’éducation, où les choses se font rarement rapidement, l’utilisation d’une telle proposition de valeur unique peut être le meilleur moyen de convertir les visiteurs.

5# Exemple d’ECC à but non lucratif : United Nations Population Fund

La landing page ci-dessous n’est peut-être pas très attrayante, mais elle permet de faire le travail.

Une action souhaitée (don) est provoquée par un bouton CTA blanc et clair. Il est interactif puisque le symbole du cœur est pulsé en permanence. Ce battement de cœur est un appel clair aux émotions des visiteurs du site. “Faites un don et prouvez que vous êtes un être humain, et non une bête sans cœur” – tel est le message.

6# Exemple de CTA pour les voyages et le tourisme : Liverpool Tour Company

Trois boutons CTA attirent les utilisateurs à la recherche de vacances parfaites. Ils attirent l’attention en quelques secondes, non seulement en raison de leur nombre, mais aussi de leur puissante couleur rouge.

Les explorateurs attentifs remarquent également le double message. Le message “Réservez maintenant” s’adresse aux personnes qui se trouvent en haut de l’entonnoir de vente et qui approchent de la dernière étape, tandis que le message “Consultez nos circuits” vise à motiver les visiteurs qui commencent leur parcours client à examiner les offres de circuits.

Cela peut entraîner un plus grand nombre de conversions car les clients sont ciblés à deux stades différents de l’entonnoir, mais cela peut aussi empêcher de se concentrer sur l’action commerciale la plus souhaitée. C’est pourquoi il serait judicieux de vérifier, au moyen de tests A/B, quel est le scénario qui se produit.

Pro-Tip : Pour tester A/B différentes variantes de vos pages, vous pouvez utiliser des outils avancés d’optimisation des conversions (par exemple, Optimizely) ou des plateformes landing page comme Landingi, qui offrent tout ce dont vous avez besoin – généralement à un prix inférieur et avec une interface plus conviviale.

7# Exemple de CTA dans le domaine de la technologie et des logiciels : SoftProdigy

Le prochain landing page est remarquable avec ces couleurs chaudes et vives, mais il n’est pas certain qu’il permette d’obtenir des taux de conversion impressionnants.

La page et le texte du CTA ne communiquent clairement rien, ce qui représente une chance perdue de persuader les clients potentiels. En particulier ceux pour qui l’entreprise est nouvelle et qui n’ont aucune idée du type de services qu’elle propose.

Les landing pages à fort taux de conversion utilisent généralement un langage orienté vers l’action et mentionnent les services qu’ils offrent ainsi que les avantages réels qu’ils procurent à leurs clients. S’ils sont absents ou vagues, comme dans l’exemple ci-dessous, un bouton CTA, même bien disposé, risque de ne pas provoquer l’action souhaitée.

8# Exemple de CTA pour la livraison de nourriture : Sweetgreen

Dans cet exemple, les boutons CTA sont visibles sans être envahissants et sont efficaces grâce à leur clarté, à leur emplacement stratégique et à leur alignement sur l’intention de l’utilisateur. La section “héros” est claire comme de l’eau de roche, avec un titre en gras qui communique immédiatement la valeur écologique de l’offre – le bouton CTA “ORDER CATERING” est placé directement en dessous, ce qui en fait l’étape suivante logique.

Mais il y a un autre bouton CTA, répété dans une section stratégique “pourquoi nous” – il renforce l’appel, captant ceux qui veulent en savoir plus et comprendre les avantages de l’offre présentée avant de prendre une décision.

Un élément notable contribuant à l’efficacité du CTA est l’utilisation d’un langage orienté vers l’action. Le verbe “commander” indique clairement aux visiteurs l’action qu’ils sont censés entreprendre.

9# Exemple de CTA sur le bien-être : Headspace

La page de Headspace fonctionne bien pour plusieurs raisons, comme l’utilisation efficace de l’espace blanc, l’organisation claire du contenu et les images attrayantes. De plus, le bouton d’appel à l’action, placé en plein centre et conçu avec un contraste élevé sur un fond sombre, attire vraiment l’attention.

Ce CTA encourage les utilisateurs à commencer un essai gratuit, abaissant ainsi la barrière à l’entrée et s’alignant sur l’objectif probable de l’utilisateur d’explorer les aides au sommeil sans engagement initial. Sa présence répétée (une fois dans la section du héros et une autre fois au bas de la page, près du détail des prix) aide à guider le parcours de l’utilisateur vers la conversion sans être trop agressif.

Cependant, il pourrait être légèrement amélioré en ajoutant une urgence ou un renforcement – quelque chose comme “Essayez gratuitement – dormez mieux aujourd’hui”. Cette petite modification peut engager émotionnellement les visiteurs en mettant l’accent sur les résultats immédiats, ce qui est particulièrement pertinent pour ceux qui luttent contre le sommeil.

10# Automotive CTA Exemple : Mobile Mechanic Bristol

Cet exemple de CTA montre que le moins est parfois le mieux.

Pensez au public cible dans le contexte de ce type de service : il s’agit probablement d’une personne ayant besoin d’une aide automobile urgente. Le bouton “Appelez maintenant” est simple, direct et orienté vers l’action. Il convient parfaitement en minimisant les frictions et en incitant à un contact immédiat, ce qui est idéal pour les utilisateurs mobiles.

11# Exemple de CTA pour les services B2B : HubSpot

Le CTA créé par HubSpot est un exemple typique de la manière dont on peut essayer un produit sans effort et de manière attrayante. Le message “Commencez gratuitement” offre une valeur immédiate sans pression.

Le bouton lumineux se démarque visuellement, attirant le regard, tandis que la ligne de soutien “Pas de carte de crédit requise“ réduit l’hésitation et instaure la confiance. Il s’agit d’un choix de conception intelligent, axé sur l’utilisateur, qui s’aligne parfaitement sur l’objectif de HubSpot d’encourager les inscriptions rapides.

12# Exemple de CTA d’agence : VIREO VIDEO

Les CTA sur les pages des agences ont toujours le même rôle : convertir l’intérêt en action en invitant les utilisateurs à des consultations.

Le message “Réservez un appel de découverte” est un choix parfait de message à faible pression, encourageant les clients potentiels à faire un premier pas de grande valeur. Une icône ajoute une touche de modernité, s’aligne sur les services de base de l’agence et, en même temps, attire l’attention.

Cependant, ce CTA pourrait être plus convaincant en utilisant une phrase axée sur les avantages, comme “Parlons-en et développons votre chaîne”, pour souligner la valeur de l’appel. Dans l’ensemble, ce CTA est efficace, mais il pourrait être plus accrocheur et axé sur les résultats.

13# Exemple de CTA pour les événements et les loisirs : SaaStr Annual

Un CTA sans verbe fonctionne-t-il? Étonnamment, oui , lorsque le contexte est aussi fort.

“2025 TICKETS” indique instantanément aux visiteurs ce qui est disponible et implique l’urgence. L’annonce est courte, claire et bien placée, mais le manque d’emphase visuelle limite son impact. Une couleur plus vive augmenterait le nombre de clics sans perdre sa force de frappe.

Mais le deuxième CTA placé dans la section des héros – “13-15 mai 2025 !” – ressemble plus à une date qu’à une action. Il manque de clarté en tant qu’élément cliquable et ne guide pas l’utilisateur vers l’étape suivante. En le transformant en un CTA fonctionnel avec un langage orienté vers l’action comme “Réservez votre place” ou “Inscrivez-vous maintenant”, vous renforcerez le chemin de conversion et donnerez aux visiteurs une raison plus claire de s’engager.

14# Exemple de CTA pour le fitness et la nutrition : The Fort NYC

La stratégie de la page Fort NYC utilise un rythme intelligent au lieu d’une action immédiate. La section du héros donne le ton avec une déclaration audacieuse, incitant les utilisateurs à faire défiler la page vers le bas. Au fur et à mesure qu’ils explorent le site, un bouton“Book a Call“(réserver un appel) les suit subtilement, maintenant la visibilité sans distraction.

Cette approche permet de développer progressivement l’intention – ce qui est idéal pour promouvoir des services à fort engagement comme l’entraînement personnel – tout en s’assurant que le CTA est toujours à portée de main une fois que l’utilisateur est prêt à passer à l’action.

15# Exemple de CTA pour l’assurance : SoFi

SoFi utilise intelligemment deux CTA – “Obtenir mon devis“ et “Calculer mes besoins” – pour répondre aux besoins des utilisateurs à différents stades de laprise de décision. Pour les visiteurs prêts à acheter, le premier CTA offre un chemin direct vers l’action. Pour ceux qui en sont encore à l’étape de l’évaluation, le second CTA constitue un point d’entrée plus doux, axé sur les conseils et la valeur.

Cette double approche augmente l’engagement en proposant des étapes personnalisées plutôt qu’un message unique. C’est une façon réfléchie de réduire les frictions et d’augmenter les conversions.

16# Exemple de CTA juridique : ER Law

Sur le site landing page de ER Law, le CTA secondaire – “Hablamos Español” – joue un rôle crucial pour attirer l’attention des visiteurs hispanophones, un segment d’audience clé souvent négligé.

Tandis que le CTA principal génère des demandes de consultation, ce bouton secondaire instaure un climat de confiance et d’inclusion. Il signale la prise de conscience culturelle et l’accessibilité, rendant l’entreprise plus accessible et augmentant la probabilité d’un engagement de la part des utilisateurs bilingues ou non anglophones.

17# Exemple de CTA pour les médias et le divertissement : Netflix

L’exemple suivant d’un CTA est une leçon de simplicité qui fonctionne.

Il est court, familier et sans friction, ce qui le rend immédiatement compréhensible. Associé à une offre à faible engagement (“Annulez à tout moment”) et à un champ d’e-mail unique, il réduit l’hésitation et accélère l’action. Netflix prouve que lorsque la valeur est claire, même le CTA le plus basique peut convertir puissamment.

18# Exemple de CTA pour la maison et le jardin : K STUDIO

Ce CTA fonctionne non pas grâce au bouton lui-même – il est simplement intitulé “Contact” – mais grâce au message qui le précède.

Le slogan “Commencez votre voyage vert en un clic” s’adresse directement au public cible qui recherche un design réfléchi et respectueux de l’environnement. Il donne un ton de partenariat et d’objectif. Le bouton est une étape subtile, qui laisse la proposition de valeur faire le véritable travail de persuasion.

Cependant, ce CTA n’apparaît qu’en bas de page – il devrait apparaître au-dessus du pli pour favoriser la conversion. Vous pouvez voir un bouton similaire dans le coin supérieur droit d’une barre de navigation collante, mais comme nous l’avons mentionné, le bouton lui-même, dans ce cas, n’a pas le même poids ou le même contexte que celui associé à un message convaincant.

19# Exemple de CTA pour les médecins : Smileboston

Le CTA de Smileboston est bien conçu et axé sur le patient. Le titre “Nouveaux patients : Préparez votre première visite” donne un ton chaleureux et accueillant et définit clairement le public cible.

Les deux boutons CTA – “Demander un rendez-vous” et “Demander une consultation virtuelle” – offrent des options flexibles qui répondent à différents niveaux de confort. Cette double approche permet d’instaurer un climat de confiance et de réduire les obstacles, de sorte que l’étape suivante semble facile et adaptée.

20# Exemple de CTA dans le domaine de la finance : Emerald Credit Union

Le dernier et… le moins intéressant à suivre. Les erreurs sont si nombreuses qu’il faut en dresser la liste :

Erreur 1: “En savoir plus” n’est pas convaincant. “Ensavoir plus sur quoi et pourquoi ?– On peut se poser la question. L’absence de liste d’avantages ou de valeurs n’augmentera certainement pas les conversions.

Erreur 2: Le bouton n’est pas du tout attrayant sur le plan visuel. Il est mal conçu, la police est trop grande et la couleur d’arrière-plan n’est pas adaptée. On dirait la première tentative d’un adepte du cours “Basics of HTML” !

Erreur 3: Le CTA secondaire (“Login”) manque de mots orientés vers l’action et…

Erreur 4: …pire encore : il est cassé!

Erreur 5: Un trop grand nombre de liens dans le menu supérieur peut détourner l’utilisateur de l’entonnoir de conversion.

FAQ pour CTA sur Landing Pages

Les boutons d’appel à l’action sont essentiels pour inciter les gens à interagir sur landing pages, et naturellement, des questions se posent. Cette FAQ répond aux questions les plus courantes, de la formulation la plus efficace à l’emplacement optimal des boutons, en offrant des réponses directes et exploitables. Que vous amélioriez une page existante ou que vous en créiez une nouvelle, les informations présentées ici vous aideront à convertir en toute confiance les clics en résultats.

La couleur d’un CTA est-elle déterminante pour son succès ?

La couleur d’un CTA est un facteur très important, mais à côté d’autres, comme son message, sa position sur le site, son style et ses interactions avec d’autres éléments. Comme le montre la description de l’exemple 2, la couleur est incontestablement importante, mais il n’y a pas de raison de la considérer comme le facteur déterminant dans tous les cas.

La couleur d’un bouton CTA est un sujet qui suscite fréquemment des débats parmi les spécialistes du marketing et les concepteurs. Certains affirment qu’elle joue un rôle essentiel dans l’obtention de conversions. Tout ce que nous pouvons affirmer, sur la base des données, c’est qu’elle a un certain impact. Les CTA rouges ont fait grimper le CR de Performable de plus de 20 %, tandis que les CTA orange ont augmenté le CR de SAP de plus de 30 % (W. Towers, How to create a call-to-action that converts ?, 2019). Hubspot a réalisé des tests A/B pour les boutons rouges et verts, qui ont montré que le premier était cliqué 21 % plus souvent que le second.

Toutefois, une étude réalisée par K. Barsden a montré que la couleur n’est pas si importante pour les clients potentiels s’ils ne voient pas clairement la valeur du produit (Conversion Rate Optimization In e-commerce webshops, 2022).

En conclusion, la couleur du bouton CTA est importante, mais il ne faut pas en faire des tonnes !

Qu’entend-on par “Above the Fold” (au-dessus du pli) dans la conception d’un site web ?

Le terme “Above the fold” (au-dessus du pli) est souvent utilisé dans la conception de sites web et désigne la partie d’une page web qui est immédiatement visible par les visiteurs sans qu’il soit nécessaire de faire défiler la page vers le bas.

La zone au-dessus du pli est le meilleur endroit pour votre contenu et, bien sûr, vos CTA. Pourquoi cette zone est-elle si importante ?

Les recherches menées par NN/g Nielsen Norman Group indiquent que la plupart des visiteurs de sites web passent environ 80 % de leur temps à consulter les informations situées au-dessus du pli (J. Nielsen, Scrolling and Attention, 2010). Cette zone est cruciale pour vos CTA, car c’est là que se forme la première impression de l’utilisateur, et c’est la première occasion de l’engager.

En ce qui concerne le “above the fold” sur landing pages, les meilleures pratiques consistent à avoir un titre clair et concis, un sous-titre persuasif et un CTA bien visible. De cette manière, les visiteurs peuvent rapidement comprendre le sujet de la page et l’action qu’ils sont censés entreprendre. Dans les prochaines sections, nous approfondirons la conception de CTA qui peuvent être efficaces à la fois au-dessus et au-dessous du pli, afin de tirer le meilleur parti de chaque centimètre de votre landing page.

S’applique-t-elle aux utilisateurs mobiles ?

Il est essentiel de noter que le concept de “above the fold” (au-dessus du pli) peut varier en fonction de l’appareil utilisé. Par exemple, sur un ordinateur de bureau, il s’agit de la partie visible de la page lorsqu’elle se charge. Mais avec la prolifération des appareils mobiles, cela devient plus complexe car les tailles d’écran varient et les utilisateurs interagissent différemment. Ainsi, pour la réactivité mobile, la notion de “above the fold” (au-dessus du pli) est relative. Ce qui est essentiel, c’est de s’assurer que le CTA est visible et convaincant, quel que soit l’appareil.

Pro-Tip : Pour éviter des efforts d’ajustement incessants entre la vue desktop et la vue mobile, choisissez des outils (dont Landingi) qui génèrent cette dernière automatiquement sur la base de la version desktop.

Un CTA doit-il toujours se situer au-dessus du pli ?

En général, oui ! Les performances de vos CTA peuvent être considérablement influencées par l’endroit où vous décidez de les placer. Des études ont démontré que le fait de placer les CTA au-dessus du pli peut entraîner une augmentation remarquable de 317 % des conversions (N. Jani, 10 Call-to-Action Statistics That Will Catapult Your Success, 2023). La raison en est évidente : si le bouton CTA apparaît immédiatement et qu’il n’est pas nécessaire de le chercher, il est plus probable que l’on clique dessus.

Mais n’oubliez pas que la question de l’emplacement du CTA dépend toujours des objectifs spécifiques de la landing page, des caractéristiques et du comportement de l’audience, etc. Si le fait de placer le CTA au-dessus du pli garantit une visibilité immédiate, cela n’est pas toujours nécessaire. Les recherches et les données montrent que les utilisateurs ont désormais l’habitude de faire défiler le contenu web, en particulier sur les appareils mobiles, ce qui rend le pli moins contraignant.

Cela suggère que les CTA peuvent également être efficaces lorsqu’ils sont placés stratégiquement plus bas dans la page, à condition que le contenu précédent suscite l’intérêt et l’engagement nécessaires. Dans ce cas, le CTA peut servir de conclusion convaincante ou de rappel de la proposition de valeur.

En outre, il est essentiel de tenir compte de la complexité de votre offre et du niveau de connaissance de votre public cible. Si votre public connaît déjà votre produit ou service, il n’aura peut-être pas besoin de l’impact immédiat d’un CTA placé au-dessus du pli. En revanche, un produit nouveau et complexe peut bénéficier d’un CTA stratégiquement positionné, introduit après que l’utilisateur a eu l’occasion de comprendre la valeur du produit.

L’essentiel est de tester différents emplacements et d’analyser les données afin de déterminer l’emplacement le plus efficace pour votre contexte landing page unique.

Dernier point, mais non des moindres : vous pouvez avoir plusieurs boutons CTA ! Par exemple, le premier dans la section du héros et le CTA secondaire dans la dernière section. C’est ce que fait AccuRanker sur son site landing page. Les boutons d’appel à l’action “Essai gratuit” et “Commencez votre essai gratuit de 14 jours” sont placés au-dessus du pli…

… et le CTA “Planifier une réunion” apparaît sous le pli (juste au-dessus du pied de page).

Une Landing Page peut-elle avoir plusieurs CTA tout en restant efficace ?

La présence de plusieurs CTA sur une landing page peut être une stratégie viable lorsqu’il s’agit de cibler des publics spécifiques ou de promouvoir des produits ou des services à multiples facettes. Toutefois, la clé du succès consiste à s’assurer que ces CTA multiples sont bien planifiés et placés de manière stratégique. Il est essentiel de maintenir la clarté et l’alignement sur l’objectif principal de la page, en offrant aux utilisateurs des choix qui répondent à leurs besoins plutôt que de les submerger.

Pour les spécialistes du marketing numérique et les experts, l’art consiste à orchestrer ces multiples CTA pour qu’ils fonctionnent harmonieusement. Certaines landing page peuvent avoir plusieurs CTA en les segmentant en fonction du parcours de l’utilisateur. Par exemple, une landing page pour un produit logiciel peut avoir des CTA différents pour les utilisateurs en phase de sensibilisation (par exemple, “En savoir plus”) et pour ceux en phase de décision (par exemple, “Commencer” ou “Demander une démo”). Cette segmentation permet de s’assurer que les utilisateurs reçoivent des messages personnalisés en fonction de leur niveau d’intérêt. Jetez un coup d’œil ci-dessous et notez comment HubSpot aborde la question :

Que signifie “créer l’urgence” dans un CTA ?

“Créer l’urgence” dans un appel à l’action (CTA) est une technique puissante pour inciter les visiteurs de votre site à agir immédiatement. Elle fait appel à la psychologie de la prise de décision humaine, encourageant les utilisateurs à agir rapidement plutôt qu’à tergiverser ou à naviguer ailleurs. L’urgence est un élément persuasif sur lequel les spécialistes du marketing numérique s’appuient pour augmenter les taux de conversion.

Le concept de base de la création d’urgence consiste à donner aux utilisateurs une raison d’agir immédiatement. Cela rend votre offre sensible au temps ou la positionne comme une opportunité limitée. Lorsque les utilisateurs sentent qu’ils risquent de passer à côté de quelque chose de précieux s’ils n’agissent pas immédiatement, ils sont plus susceptibles de se convertir.

Quelles sont donc les tactiques utilisées pour créer une urgence dans les CTA ?

1. Offres à durée limitée (avec des phrases telles que “Offre à durée limitée” ou “Agissez maintenant, l’offre se termine bientôt”), transmettant le message que l’opportunité est disponible pour une courte période. Les utilisateurs sont encouragés à agir avant que l’offre n’expire.
2. Descomptes à rebours qui indiquent de manière dynamique le temps restant pour une promotion ou un événement spécial. Au fur et à mesure que le compte à rebours s’écoule, les utilisateurs perçoivent la diminution du délai, ce qui les incite à prendre des décisions rapides.
3. Lesindicateurs de rareté, tels que les faibles niveaux de stock ou la disponibilité limitée, peuvent créer un sentiment d’urgence. Des phrases telles que “Il ne reste que 3 articles en stock” ou “Le nombre de places est limité” créent un sentiment de rareté.
4. Lesventes flash avec une durée déterminée incitent les utilisateurs à prendre une décision d’achat pendant cette période.
5. Lesalertes de dernière chance qui informent les utilisateurs de leur dernière visite ou du dernier jour pour bénéficier d’une offre. Des expressions telles que “Votre dernière chance” ou “Dernier jour pour économiser” transmettent un sentiment d’urgence.

Les spécialistes du marketing numérique intègrent souvent ces tactiques d’urgence pour inciter les utilisateurs à prendre les mesures souhaitées sur une landing page. Cependant, il est important d’utiliser ces stratégies de manière authentique et d’éviter d’induire les utilisateurs en erreur avec une fausse urgence, car cela peut nuire à la crédibilité de votre marque. La transparence et l’utilisation éthique des techniques d’urgence conduiront à des CTA plus efficaces et à une augmentation des conversions.

Quels sont les différents types de CTA utilisés sur Landing Pages ?

Il existe différents types d’appels à l’action (CTA) conçus pour susciter des réponses spécifiques de la part des visiteurs. Voyons quels sont ces différents types :

1. CTA d’inscription

Ces CTA encouragent les visiteurs à s’abonner à des bulletins d’information, à des blogs ou à d’autres mises à jour de contenu. On les trouve souvent sur les blogs ou les landing pages axés sur le contenu et ils peuvent être accompagnés de phrases telles que “S’abonner maintenant” ou “Obtenir des mises à jour”.

2. CTA de génération de prospects

Ils sont généralement utilisés pour recueillir des informations précieuses sur les prospects. Ils invitent les visiteurs à remplir des formulaires ou à fournir leurs coordonnées. Des phrases telles que “Téléchargez votre livre électronique” ou “Demandez un devis” sont typiques de cette catégorie.

3. CTA par clic

Les CTA par clic guident les utilisateurs vers une autre page où ils peuvent prendre d’autres mesures ou obtenir davantage d’informations. On les trouve souvent dans les campagnes de courrier électronique ou dans les listes de produits, avec des phrases telles que “En savoir plus” ou “Voir nos produits”.

4. CTA de partage social

Ces CTA encouragent les visiteurs à partager le contenu sur leurs plateformes de médias sociaux. Ils vous permettent d’élargir votre audience et de renforcer la visibilité de votre marque. Des expressions telles que “Share This on Facebook” ou “Tweet This” sont couramment utilisées.

5. CTA d’achat

Utilisés sur les pages de commerce électronique, ces CTA sont conçus pour favoriser les ventes directes. Des phrases comme “Acheter maintenant” ou “Ajouter au panier” indiquent clairement l’intention.

6. Formulaire de soumission CTA

Ces CTA invitent les utilisateurs à remplir un formulaire de contact, à demander des informations ou à prendre contact avec l’entreprise. Des phrases telles que “Contactez-nous” ou “Prenez contact aujourd’hui” sont typiques de ce type de CTA.

7. CTA pour la lecture de la vidéo

Utilisés pour attirer l’attention des utilisateurs sur le contenu vidéo, ces CTA les encouragent à cliquer sur la vidéo et à la regarder. Des phrases comme “Regarder maintenant” ou “Lire la vidéo” sont typiques de ce type de CTA.

8. L’OTC de l’offre de valeur

Elles mettent l’accent sur une offre spéciale ou une remise, et visent à convertir les visiteurs en leur offrant une valeur immédiate. Des expressions telles que “Bénéficiez d’une remise de 50 %” ou “Demandez votre essai gratuit” sont souvent utilisées.

9. CTA pour le téléchargement d’un guide ou d’une ressource

Couramment utilisés dans le marketing de contenu, ces CTA favorisent le téléchargement d’ebooks, de livres blancs ou de guides. Des phrases telles que “Téléchargez votre guide” ou “Accédez au rapport” sont fréquemment employées.

10. CTA de navigation

Ces CTA guident les utilisateurs vers d’autres sections ou pages de votre site web, améliorant ainsi l’expérience de l’utilisateur. Des phrases comme “En savoir plus” ou “En savoir plus sur nos services” facilitent la navigation.

Le choix du type de CTA dépend de l’objectif de votre landing page et de vos buts spécifiques. Pour déterminer le CTA le plus efficace, tenez compte de votre public cible, de l’étape du parcours de l’acheteur et de l’action que vous souhaitez qu’il entreprenne. En choisissant le bon CTA pour votre landing page, vous pouvez améliorer l’engagement des utilisateurs et générer des conversions de manière efficace.

Quels sont les éléments de conception essentiels pour un CTA efficace ?

L’élaboration d’un appel à l’action efficace ne se limite pas au texte et à l’emplacement ; les éléments de conception jouent un rôle important dans son succès. Examinons plus en détail les principaux éléments de conception qui rendent un appel à l’action efficace :

Choix de la couleur

La couleur de votre bouton CTA doit se démarquer du reste de la page. Des couleurs comme l’orange, le vert et le rouge sont souvent utilisées pour attirer l’attention, mais le choix doit s’aligner sur la palette de couleurs de votre marque.

Taille du bouton

Le bouton CTA doit être suffisamment grand pour être remarqué, mais pas trop. Un bouton trop petit risque de passer inaperçu, tandis qu’un bouton trop grand peut distraire. Il est essentiel de trouver un équilibre.

Contraste

Le CTA doit contraster avec l’arrière-plan. Par exemple, si votre arrière-plan est clair, un bouton CTA de couleur foncée peut ressortir. Veillez à ce que le contraste soit suffisant pour que le CTA soit visible.

Espace blanc

Un espace blanc suffisant autour du CTA permet d’attirer l’attention sur celui-ci. Il évite l’encombrement visuel et rend le CTA plus attrayant.

Choix de la police

Choisissez une police de caractères lisible et cohérente avec le style de votre marque. Veillez à ce qu’elle ne soit pas trop petite et utilisez le gras ou l’italique pour mettre le texte en valeur si nécessaire.

Iconographie

Parfois, l’utilisation d’icônes à côté du texte dans un CTA peut le rendre plus attrayant visuellement et l’aider à transmettre son objectif. Par exemple, une icône de panier d’achat peut compléter un CTA “Acheter maintenant”.

Cohérence

Maintenez une cohérence visuelle sur l’ensemble de votre site web. Utilisez un style de conception cohérent pour vos CTA sur les différentes pages. Cela permet aux utilisateurs de reconnaître plus facilement les CTA.

Réactivité mobile

Une part importante du trafic web provenant d’utilisateurs mobiles, il est essentiel que vos CTA soient conçus pour répondre aux besoins de ces derniers. Ils doivent être faciles à toucher du doigt.

Effets de survol

Envisagez des effets de survol subtils, comme le changement de couleur ou l’ombre du bouton, qui fournissent un retour d’information visuel aux utilisateurs lorsqu’ils interagissent avec l’appel à manifestation d’intérêt.

Repères directionnels

Incorporez des éléments de conception qui attirent l’attention de l’utilisateur sur le CTA. Des flèches ou des repères visuels peuvent guider l’attention du visiteur vers l’action que vous souhaitez qu’il entreprenne.

Le design joue un rôle crucial dans l’expérience de l’utilisateur, et un CTA bien conçu peut considérablement améliorer son efficacité. Cependant, il n’existe pas d’approche unique. Les éléments de conception que vous choisissez doivent correspondre à votre marque, à la conception générale de votre landing page et aux préférences de votre public cible.

Quelles sont les expressions couramment utilisées dans les CTA ?

Il est essentiel de rédiger des phrases d’appel à l’action (CTA) convaincantes pour encourager l’engagement des utilisateurs. Voici quelques phrases couramment utilisées dans les appels à l’action et qui peuvent être efficaces (en fonction de vos objectifs marketing) :

1. La phrase“Get Started” est une invitation à faire le premier pas.
2. “S’inscrire maintenant” est un CTA clair et direct, souvent utilisé pour les abonnements à des lettres d’information, les adhésions ou les inscriptions à des comptes.
3. L’expression“En savoir plus” est idéale pour fournir des informations supplémentaires sans submerger l’utilisateur. Elle est souvent utilisée pour renvoyer à un contenu plus détaillé.
4. L’option “Acheter maintenant” est un CTA simple qui augmente les ventes. Elle est parfaite pour les sites de commerce électronique, car elle incite les utilisateurs à effectuer un achat immédiatement.
5. L’expression“s’abonner” encourage les utilisateurs à s’inscrire pour recevoir des mises à jour, des bulletins d’information ou d’autres contenus récurrents.
6. La phrase“Demander une démonstration” est particulièrement efficace pour les sites web B2B ou SaaS, invitant les utilisateurs à voir le produit ou le service en action.

• “Télécharger maintenant” est une expression couramment utilisée pour la génération de leads, offrant un contenu téléchargeable tel que des livres électroniques, des rapports ou des modèles.
• “Obtenez votre essai gratuit” est un CTA idéal pour les fournisseurs de logiciels, d’applications ou de services, qui proposent une période d’essai sans risque.
• La phrase “Contactez-nous” encourage les utilisateurs à prendre directement contact avec nous pour toute demande de renseignements ou d’assistance.
• Le CTA“Rejoignez-nous” est généralement utilisé par les communautés, les réseaux sociaux ou les organisations qui recherchent de nouveaux membres ou contributeurs.
• “Réclamez votre réduction” est une phrase efficace pour le commerce électronique et les entreprises qui proposent des promotions ou des réductions spéciales.

• La mention “Réservez votre place” est généralement utilisée pour des événements, des webinaires ou des activités à places limitées afin de créer un sentiment d’urgence.
• La phrase “Commencez votre voyage” est idéale pour les services de voyage et d’aventure, car elle évoque un sentiment d’aventure et d’excitation.
• Le CTA“Voir le prix” est efficace pour les services SaaS ou basés sur l’abonnement, car il permet d’assurer la transparence des coûts.
• L’option “Ajouter au panier” est un CTA standard pour les plateformes de commerce électronique, qui encourage les utilisateurs à ajouter des articles à leur panier.
• L‘option “Explorer maintenant” peut s’avérer efficace pour les sites web présentant un large éventail de contenus ou d’offres de produits.
• Le message“Vite, offre limitée” ajoute un sentiment d’urgence, obligeant les utilisateurs à agir rapidement.
• Le CTA“Réservez votre rendez-vous” convient aux fournisseurs de soins de santé, de bien-être et de services qui souhaitent que les utilisateurs prennent rendez-vous.
• “Get Instant Access” est un CTA courant pour les cours en ligne, les contenus premium ou les plateformes qui offrent un accès immédiat.
• L’expression “Find Your Match” est souvent utilisée par les services de rencontre ou d’appariement, ce qui implique une expérience personnalisée pour l’utilisateur.

Bien entendu, il ne s’agit là que de quelques-uns des exemples de CTA les plus populaires, et vous ne devriez pas vous en tenir à ces exemples de manière trop stricte. La création d’un texte CTA est l’un des domaines où vous pouvez laisser libre cours à votre créativité.

Qu’est-ce qui est le plus efficace : un CTA qui crée l’urgence ou un CTA qui offre de la valeur ?

Lesdeux types de CTA– créer l’urgence et offrir de la valeur– peuvent être très efficaces, mais celui qui convient le mieux à votre stratégie dépend en grande partie des objectifs de votre campagne et de la nature de votre produit ou service. Penchons-nous sur ce débat :

CTA avec urgence

L’utilisation de l’urgence dans vos CTA peut s’avérer très efficace. L’urgence implique que le temps est limité ou que l’utilisateur risque de manquer une occasion s’il n’agit pas rapidement. Des expressions telles que “Offre limitée dans le temps”, “Agir maintenant” ou “Dernière chance” créent un sentiment de FOMO (Fear of Missing Out). L’urgence fonctionne bien dans :

1. Lecommerce électronique, lorsque vous souhaitez encourager les achats immédiats.
2. Événements, pour stimuler la vente de billets ou les inscriptions.
3. Promotions à durée limitée, pour des remises, des ventes flash ou des offres exclusives.

CTA avec valeur

Les CTA qui mettent l’accent sur la valeur sont souvent centrés sur ce que l’utilisateur va gagner. Des phrases telles que “Obtenez un livre électronique gratuit”, “Découvrez des informations précieuses” ou “Économisez de l’argent” mettent en évidence les avantages d’une action. Ces CTA sont efficaces pour :

1. Génération de leads, pour offrir quelque chose de valeur en échange d’informations sur l’utilisateur.
2. Marketing de contenu, pour encourager les téléchargements, les inscriptions ou les abonnements.
3. des services B2B, en soulignant la proposition de valeur pour les entreprises.

Alors, lequel est le plus efficace ? Cela dépend de votre contexte et de vos objectifs spécifiques. Si votre produit ou service offre une valeur unique, il peut être convaincant de mettre l’accent sur cette valeur. À l’inverse, si votre offre est soumise à des contraintes de temps, l’urgence peut être un puissant facteur de motivation.

La meilleure stratégie consiste à combiner les deux approches. Par exemple, vous pouvez créer un sentiment d’urgence pour les offres à durée limitée tout en soulignant la valeur ajoutée que les utilisateurs en retireront.

Comment les CTA textuels se comparent-ils aux CTA utilisant des icônes ou des éléments visuels ?

Les CTA textuels s’appuient sur des mots pour transmettre l’action que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent, tandis que les CTA visuels intègrent des symboles, des boutons ou des images en plus du texte. Le choix entre les CTA textuels et ceux qui intègrent des icônes ou des éléments visuels peut avoir un impact significatif sur les performances de votre landing page. Examinons les avantages et les considérations de chacun :

CTA textuels

• ClarityTextest simple et universellement compris. Les utilisateurs peuvent rapidement comprendre l’action prévue, telle que “S’inscrire maintenant” ou “Commencer”.
• Les CTA textuelssont bénéfiques pour l’optimisation des moteurs de recherche. Le texte fournit un contenu pertinent que les moteurs de recherche peuvent indexer et comprendre.
• LisibilitéLes CTAbasés sur du textefonctionnent bien lorsqu’il s’agit de fournir des informations plus détaillées. Vous pouvez inclure un contexte supplémentaire concernant l’action, ce qui la rend claire et attrayante.

CTAs avec icônes ou visuels

• EngagementLesélémentsvisuels, tels que les boutons avec icônes, peuvent attirer davantage l’attention. Ils se distinguent et rendent l’appel à l’action plus interactif.
• UniversalitéLes icônespeuvent être universellement reconnues et transcender les barrières linguistiques. Par exemple, l’icône d’une loupe représente souvent la “recherche” sans qu’il soit nécessaire d’ajouter du texte.
• Attrait esthétiqueLesCTAvisuelspeuvent améliorer la conception et l’esthétique de votre landing page. Ils contribuent à un aspect moderne et propre.
• Efficacité de l’espaceLesCTAvisuelspermettent de gagner de l’espace sur votre page. Ils transmettent l’information avec une empreinte plus petite, ce qui peut être vital pour la réactivité mobile.

Le choix optimal

Le choix entre les CTA textuels et visuels dépend de votre contexte spécifique et de votre public cible. Dans de nombreux cas, une combinaison des deux est idéale. Vous pouvez utiliser un CTA textuel clair pour la clarté et les avantages SEO tout en incorporant des boutons ou des icônes visuellement attrayants pour susciter l’engagement.

Les tests A/B sont un outil puissant pour déterminer quel type de message trouve le plus d’écho auprès de votre public et conduit à des conversions plus importantes.

Qu’est-ce qui est le plus important pour un CTA : Le positionnement ou la formulation ?

La création d’un CTA convaincant est un mélange harmonieux de positionnement et de formulation. Un CTA bien placé avec une formulation peu inspirante ou un CTA brillamment formulé et caché là où les utilisateurs ne le verront pas n’augmentera pas le taux de conversion.

Les CTA efficaces sont généralement placés en évidence et comportent un texte convaincant qui guide les utilisateurs tout au long du processus de conversion. Il n’y a pas de VS ici!

Comment les CTA diffèrent-ils entre B2B et B2C Landing Pages ?

Les différences entre les CTA B2B et B2C concernent l’état d’esprit du public, la complexité de l’offre, la durée du cycle de vente, l’ attrait émotionnel, la langue et le ton, la preuve sociale et les éléments de conception. Il est essentiel de distinguer ces deux landing page CTA, car la dynamique et les objectifs marketing de ces deux domaines sont distincts.

Voyons en quoi les CTA diffèrent entre les deux afin de vous assurer que vous élaborez des stratégies qui correspondent à votre public et à vos objectifs spécifiques.

1. L’état d’esprit du public

Les publics B2B sont généralement des professionnels ou des décideurs qui recherchent des solutions à des problèmes liés à l’activité de l’entreprise. La formulation du CTA doit mettre l’accent sur la manière dont votre offre répond à ces défis spécifiques.

D’autre part, les publics B2C sont des consommateurs individuels qui recherchent des avantages ou une satisfaction personnelle. Le CTA doit mettre l’accent sur la manière dont votre produit ou service améliore leur vie.

2. Complexité de l’offre

Les offres B2B sont souvent plus complexes et nécessitent un examen approfondi. Les CTA doivent mener à des ressources telles que des livres blancs, des études de cas ou des consultations afin d’aider les prospects dans leur processus de prise de décision.

Les offres B2C ont tendance à être plus directes. Les CTA peuvent diriger les utilisateurs vers des pages de produits, des prix ou directement vers le processus d’achat.

3. Durée du cycle de vente

Les cycles de vente dans le secteur du commerce interentreprises peuvent être longs. Les CTA peuvent guider les utilisateurs vers l’engagement et le contenu de maturation afin d’établir des relations au fil du temps.

Les cycles de vente B2C sont généralement plus courts. Les CTAs poussent souvent à l’action immédiate, comme l’achat.

4. Appel émotionnel

Les CTA B2B font souvent appel à la logique, en s’attaquant aux problèmes de l’entreprise et au retour sur investissement. Ils s’appuient sur la confiance et la crédibilité.

D’autre part, les CTA B2C peuvent faire appel aux émotions plus fréquemment. Ils visent à susciter des sentiments tels que la joie, le désir ou le sentiment d’appartenance.

5. Langue et ton

Les messages CTA B2B utilisent généralement un langage professionnel, informatif et orienté vers les solutions. Ces CTA doivent correspondre à la nature technique et professionnelle des publics B2B.

Les CTA B2C sont souvent rédigés dans un langage conversationnel et accessible. Ils doivent refléter le ton de votre marque et les émotions que suscitent vos produits ou services.

6. Preuve sociale

La preuve sociale, comme les témoignages de clients ou les études de cas, peut avoir un impact considérable sur l’efficacité des CTA. Les décideurs B2B apprécient les exemples concrets de réussite.

La preuve sociale est également essentielle dans le B2C, mais elle peut se manifester différemment. Les avis, les évaluations et le contenu généré par les utilisateurs peuvent jouer un rôle important dans les CTA B2C.

7. Éléments de conception

Les CTA B2B font généralement partie d’une conception plus formelle et détaillée. Ils doivent être visibles mais ne doivent pas détourner l’attention du contenu informatif.

En B2C, les CTA peuvent être plus créatifs dans leur conception, souvent avec des couleurs vives et des visuels convaincants.

Quel est l’impact de l’évolution de la navigation mobile sur la conception des CTA ?

L’évolution de la navigation mobile a eu un impact profond sur la conception des CTA : ils doivent être tactiles (taille appropriée), clairs comme de l’eau de roche et immédiatement visibles. La majorité des internautes accédant aux sites web par l’intermédiaire d’appareils mobiles, il est impératif de concevoir des CTA adaptés à l’expérience mobile. Les utilisateurs mobiles consultent généralement les sites web sur des écrans plus petits, ce qui signifie que l’espace disponible est précieux. Cela a conduit à une évolution vers des CTA concis, clairs et adaptés aux doigts, qui peuvent être facilement touchés ou glissés.

En outre, la navigation mobile met l’accent sur la nécessité d’une conception réactive, garantissant que les sites web et leurs CTA s’adaptent de manière transparente à différentes tailles et orientations d’écran. Les temps de chargement sont un élément essentiel, car les utilisateurs mobiles, souvent en déplacement, privilégient la rapidité et l’efficacité.

Dans ce contexte, les CTA collants, qui restent fixés en haut ou en bas de l’écran, peuvent être particulièrement efficaces sur les appareils mobiles, car ils offrent aux utilisateurs un point d’interaction permanent. L’intégration d’éléments visuels, tels que des icônes ou des boutons, et l’utilisation d’un message simple et orienté vers l’action sont essentielles pour les CTA mobiles. Les utilisateurs doivent comprendre instantanément la valeur et l’action associées à l’ATC.

Quels principes psychologiques peuvent être appliqués pour créer des CTA convaincants ?

Pour créer des CTA convaincants, il faut tirer parti de divers principes psychologiques, tels que la rareté, la preuve sociale, la réciprocité ou l’attrait émotionnel, afin d’influencer le comportement de l’utilisateur. Ces principes jouent un rôle important dans la manière dont les CTA sont conçus et intégrés dans les stratégies globales et les campagnes de marketing numérique d’une marque. Nous allons énumérer et décrire brièvement les plus pertinents d’entre eux.

Principes psychologiques pour les CTA :

1. Larareté crée un sentiment d’urgence en indiquant que l’offre est limitée. Des expressions telles que “offre limitée dans le temps” ou “il n’en reste que quelques-unes” peuvent inciter les utilisateurs à agir immédiatement.
2. Lapreuve sociale met en avant des témoignages, des critiques ou des statistiques pour démontrer que d’autres personnes ont trouvé de la valeur dans vos offres. Les gens sont plus enclins à suivre le mouvement s’ils voient d’autres personnes bénéficier d’un produit ou d’un service.
3. Laréciprocité consiste à offrir quelque chose de précieux aux utilisateurs, comme un guide gratuit ou une période d’essai, en échange de leur action. Lorsque les utilisateurs reçoivent quelque chose de valeur, ils sont plus enclins à rendre la pareille en s’engageant dans votre CTA.
4. L’attrait émotionnel consiste à concevoir des CTA qui suscitent des réactions émotionnelles. Qu’il s’agisse de joie, de peur ou de curiosité, la résonance émotionnelle peut être un puissant moteur d’action.
5. Lafacilité cognitive consiste à faire en sorte que vos CTA soient clairs et directs. Les utilisateurs préfèrent prendre des décisions qui nécessitent moins d’effort cognitif, il faut donc minimiser la complexité et la confusion.
6. L’ancrage consiste à encadrer vos offres avec un point de référence initial, souvent plus élevé. Cela peut influencer la perception de la valeur par les utilisateurs et les rendre plus enclins à répondre positivement.

Comment les CTA s’intègrent-ils dans la stratégie globale de marketing numérique d’une marque ?

Les CTA jouent un rôle essentiel dans la stratégie de marketing numérique d’une marque – ils agissent comme des balises, guidant les utilisateurs vers les actions souhaitées. Voici quelques bonnes pratiques à prendre en compte lors de la création de chaque stratégie CTA.

Alignement sur les objectifs de la marque

Les CTA doivent s’aligner sur les objectifs généraux de votre marque. Qu’il s’agisse d’augmenter les ventes, de générer des prospects ou de renforcer la notoriété de la marque, l’indicateur doit servir d’outil stratégique pour atteindre ces objectifs.

Cohérence

La cohérence des CTA, tant au niveau de la conception que du message, sur l’ensemble de vos plateformes numériques contribue à la reconnaissance de la marque. Les utilisateurs doivent facilement reconnaître et comprendre l’action qu’ils sont censés entreprendre.

Tests A/B

Testez et optimisez continuellement les CTA pour déterminer ce qui résonne le plus auprès de votre public. Des éléments tels que la couleur, la formulation et l’emplacement peuvent avoir un impact significatif sur les performances.

Segmentation

Adapter les CTA à des segments d’audience spécifiques. Une approche unique est moins efficace que des CTA personnalisés qui répondent aux besoins et aux préférences de chacun.

Mesure et analyse

Mettez en place des outils de suivi et d’analyse pour mesurer l’efficacité de vos CTA. Ces données fournissent des informations sur le comportement des utilisateurs et vous aident à affiner votre stratégie au fil du temps.

Les CTA ne sont pas des éléments isolés ; ils font partie intégrante de la présence en ligne de votre marque et du parcours de l’utilisateur. Lorsqu’ils sont appliqués de manière stratégique et alignés sur les principes psychologiques, les CTA peuvent devenir un puissant moteur de l’engagement des utilisateurs, des conversions et du succès de la marque.

Existe-t-il des différences culturelles ou régionales dans la manière de concevoir les CTA ?

Les différences culturelles qui peuvent guider la conception des CTA sont notamment la langue, les couleurs et l’imagerie, ainsi que les lois et réglementations locales. L’élaboration de CTA culturellement et régionalement efficaces est d’une importance capitale dans le domaine global du marketing numérique – elle implique une approche nuancée, reconnaissant que ce qui résonne dans une région peut ne pas fonctionner dans une autre.

La langue joue un rôle essentiel, car les différentes localités peuvent avoir des dialectes ou des connotations culturelles spécifiques. Choisir les bons mots va au-delà de la traduction ; il s’agit de saisir l’idiome local et les références culturelles. Par exemple, un ton enjoué peut convenir aux marchés occidentaux, alors qu’un langage plus formel est attendu sur les marchés asiatiques.

Les couleurs et l’imagerie sont également cruciales. Selon les cultures, les couleurs ont des significations différentes ; votre choix doit donc s’aligner sur le contexte culturel. De même, l’imagerie doit refléter le public que vous ciblez, en veillant à ce qu’elle soit compréhensible et sensible à la culture.

La pertinence régionale est un autre facteur à prendre en compte. Adaptez vos CTA à des événements locaux, à des fêtes ou à des références qui trouvent un écho auprès du public concerné.

Il est également essentiel de connaître et de respecter les lois et réglementations locales, en particulier dans les régions où les règles en matière de marketing numérique sont strictes. Cela vous permet non seulement de rester dans la légalité, mais aussi d’instaurer un climat de confiance avec votre public.

Comment tester différents CTA pour déterminer lequel est le plus efficace ?

Pour réaliser efficacement des tests A/B pour vos CTA, définissez des objectifs clairs, créez des variantes, segmentez les audiences et concentrez-vous sur l’analyse continue. Les tests A/B sont un outil indispensable pour perfectionner vos CTA. Il vous permet d’évaluer scientifiquement quelles variantes de CTA sont les plus efficaces pour inciter les utilisateurs à agir et à réaliser des conversions.

Vérifiez les étapes suivantes et utilisez-les comme liste de contrôle pour un test A/B efficace des CTA :

1. Définir des objectifs clairs

Commencez par identifier les objectifs spécifiques de votre test CTA. Quelle action voulez-vous que les utilisateurs entreprennent ? Qu’il s’agisse de s’inscrire à une lettre d’information, d’effectuer un achat ou de télécharger une ressource, la définition d’objectifs clairs guidera votre processus de test.

2. Créer des variantes

Ensuite, développez différentes versions de vos CTA à tester. Ces variations peuvent inclure des changements dans le texte, la conception, la couleur, la taille, la formulation ou l’emplacement. Veillez à ce que chaque version soit distincte d’une manière ou d’une autre afin de comprendre quels éléments ont un impact sur le comportement de l’utilisateur.

3. Randomiser et segmenter les publics

Ensuite, assignez de manière aléatoire les visiteurs de votre site web à différentes variations de CTA. Segmentez votre public en fonction de critères pertinents, tels que les données démographiques, la localisation ou le comportement, afin de comprendre comment les différents groupes réagissent à vos CTA.

4. Suivre et analyser

Mettez en place des outils de suivi et d’analyse pour surveiller les interactions des utilisateurs avec vos CTA. Ces données révèleront quel CTA est le plus efficace pour atteindre vos objectifs prédéfinis. Analysez les indicateurs clés tels que les taux de clics, les taux de conversion et les taux de rebond.

5. Signification statistique

Laissez votre test A/B se dérouler pendant une durée suffisante pour qu’il soit statistiquement significatif. Cela permet de s’assurer que les résultats ne sont pas dus au hasard. Plus la taille de l’échantillon est importante, plus vos conclusions seront fiables.

6. Interpréter et mettre en œuvre

Une fois le test A/B terminé, interprétez les résultats. Identifiez la variante du CTA qui a le mieux atteint vos objectifs. Mettez en œuvre le CTA gagnant sur votre landing pages.

7. Tests continus

N’oubliez pas que les tests A/B ne sont pas un processus ponctuel. Il s’agit d’une pratique continue. Continuez à tester et à affiner vos CTA pour les adapter à l’évolution des préférences des utilisateurs, aux tendances en matière de conception et à d’autres facteurs.

8. Tests à plusieurs variables

Pour obtenir des informations plus détaillées, envisagez les tests multivariés, qui vous permettent de tester simultanément plusieurs éléments d’un appel à l’action, ce qui vous permet de mieux comprendre ce qui fonctionne le mieux.

9. Rétroaction des utilisateurs

Complétez les données quantitatives par un retour d’information qualitatif. Demandez aux utilisateurs leur avis sur les raisons pour lesquelles ils ont cliqué ou non sur un CTA particulier. Vous obtiendrez ainsi des informations précieuses qui vous permettront d’affiner vos CTA.

10. Analyse régulière

Enfin, examinez régulièrement les résultats de vos tests A/B et modifiez vos CTA si nécessaire. Le paysage numérique évolue et ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera peut-être plus demain.

Le test A/B est un processus dynamique et itératif qui vous permet d’affiner vos CTA pour une efficacité maximale, en veillant à toujours optimiser l’engagement des utilisateurs et les taux de conversion. Il s’agit d’un élément essentiel de toute campagne marketing bien menée, qui peut augmenter considérablement vos chances de réussite. Si vous souhaitez devenir un pro des tests, commencez par lire notre guide des tests A/B, étape par étape!

Quels sont les risques d’avoir un CTA mal conçu sur votre Landing Page ?

Une mauvaise conception des CTA risque de réduire considérablement vos taux de conversion. Quel que soit l’objectif de conversion (génération de leads, achats, clics, etc.), il se peut qu’il ne soit pas atteint ou que vous perdiez une part importante des personnes qui quittent votre site uniquement à cause de la façon dont il se présente à elles. Les chiffres fournis par Zippia sont impitoyables et parlent d’eux-mêmes :

• Pas moins de 94 % des utilisateurs sont prêts à quitter un site web en raison de la piètre qualité de son design.
• 75 % de la réputation d’une entreprise dépend de la conception de son site web.
• En moins de 50 millisecondes, un visiteur porte un premier jugement sur un site.
• Un pourcentage alarmant de 88 % des acheteurs en ligne ne reviendront probablement pas sur un site web après avoir été confrontés à une expérience utilisateur (UX) négative (J. Flynn, 25+ Wonderful Website Design Statistics, 2023).

Comment les avancées technologiques en matière de conception de sites Web influencent-elles les tendances en matière de CTA ?

Les progrès de la technologie de conception des sites web ont un impact sur les tendances des CTA en modifiant les attentes des utilisateurs et en exigeant une nouvelle approche pour s’adapter aux nouvelles possibilités. L’une des influences majeures est l’essor de la réactivité mobile. La majorité du trafic web provenant d’appareils mobiles, les CTA doivent être conçus pour fonctionner de manière transparente sur des écrans plus petits, en favorisant des conceptions adaptées aux pouces et des messages concis.

En outre, l’avènement de l’IA et de l’analyse des données a permis aux spécialistes du marketing d’affiner leurs CTA en fonction du comportement des utilisateurs. En analysant les données sur la manière dont les utilisateurs interagissent avec les sites web, les entreprises peuvent optimiser le moment, l’emplacement et même le contenu des CTA. L’IA permet également la personnalisation, en adaptant les CTA aux préférences individuelles des utilisateurs, créant ainsi une expérience plus personnalisée et plus engageante.

Ces progrès dans la technologie de la conception Web ne façonnent pas seulement l’apparence des CTA, mais aussi leurs performances. Gardez-les à l’esprit lorsque vous créez les vôtres.

Créer des CTA à fort taux de conversion avec Landingi

Une fois que vous savez comment créer un appel à l’action à fort taux de conversion, la création de landing pages devrait être encore plus facile et plus rentable. Vérifiez comment cela fonctionne pour votre entreprise en utilisant la plateforme Landingi, qui est un constructeur drag-and-drop sans code, doté de tests A/B, d’analyses intégrées, de Smart Section_s, et de tout ce dont vous avez besoin pour faire passer vos efforts de marketing numérique à la vitesse supérieure.

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