20 migliori esempi e ispirazioni di CTA su Landing Page

Un invito all’azione (CTA) è qualcosa come un discorso, uno scritto o un atto che chiede o incoraggia le persone ad agire su un problema (Cambridge Dictionary). Per quanto riguarda le pagine web, si parla soprattutto di pulsanti, oltre che del loro messaggio, del design e dell’ambiente circostante. Perché le CTA sono importanti e che ruolo hanno per la vostra azienda?

L’invito all’azione è il cuore di ogni landing page. Se ben organizzata, cattura gli occhi dei visitatori fin dal primo momento in cui arrivano sul vostro sito. Cliccare o non cliccare? Questa è la domanda da un milione di dollari! Il successo del vostro sito web o landing page dipende strettamente dalla risposta dei visitatori, che si traduce in conversioni come lead, acquisti, ecc.

Daremo una rapida occhiata ad alcuni dei migliori esempi e applicazioni di CTA in diverse aziende per avere una visione di prima mano di come fanno i professionisti. Esaminiamo più da vicino i seguenti esempi:

1. Kentfield Hospital
2. Focus
3. COS
4. Glasgow Caledonian University
5. United Nations Population Fund
6. Liverpool Tour Company
7. SoftProdigy
8. Sweetgreen
9. Headspace
10. Mobile Mechanic Bristol
11. HubSpot
12. VIREO VIDEO
13. SaaStr Annual
14. The Fort NYC
15. SoFi
16. ER Law
17. Netflix
18. K STUDIO
19. Smileboston
20. Emerald Credit Union

In seguito, tratteremo in modo approfondito le questioni e le domande più rilevanti relative alla creazione di CTA ad alta conversione. Una volta lette, sarete in grado non solo di creare le vostre, ma anche di renderle una parte essenziale della vostra strategia di marketing digitale.

Prima, però, cerchiamo di coprire alcune nozioni di base necessarie.

Come si scrive un invito all’azione?

Per spingere all’azione le vostre CTA, concentratevi su questi elementi chiave: una comunicazione chiara, un messaggio interessante, un design che si faccia notare e un posto di rilievo nella pagina. Quando si tratta di creare un invito all’azione convincente per landing pages, precisione e persuasione sono fondamentali. La CTA è il punto cruciale in cui il visitatore del sito web passa da osservatore passivo a partecipante attivo all’imbuto di marketing. Pertanto, per creare una CTA efficace che converta, considerate questi principi chiave:

Chiarezza

Assicuratevi che la vostra CTA sia concisa e chiara. Gli utenti devono capire immediatamente cosa gli state chiedendo di fare. Ad esempio, se volete che si iscrivano, utilizzate una CTA del tipo “Iscriviti ora”.

Linguaggio attuabile

Utilizzate verbi che ispirino all’azione. Parole come “ottenere”, “iniziare”, “provare” o “scaricare” possono motivare gli utenti a fare clic.

Orientato ai benefici

Spiegate il valore o il beneficio che gli utenti otterranno cliccando sulla CTA. Ad esempio, se state offrendo un e-book gratuito, dite: “Scarica il nostro e-book gratuito e aumenta le tue conoscenze”.

Design a contrasto

Assicuratevi che la CTA si distingua dal resto del contenuto utilizzando colori, font o elementi di design contrastanti.

Posizionamento

Posizionate la CTA in modo prominente sulla pagina, idealmente sopra la piega, dove sia immediatamente visibile senza doverla scorrere.

Ottimizzazione mobile

Assicuratevi che la vostra CTA sia mobile-friendly. Gli utenti su smartphone e tablet non dovrebbero avere problemi a interagire con essa.

Test e ottimizzazione

Eseguite continuamente test A/B su diverse varianti della vostra CTA per vedere quale funziona meglio. Piccole modifiche nella formulazione o nel design possono portare a miglioramenti significativi.

Urgenza

Create un senso di urgenza usando frasi come “Offerta a tempo limitato” o “Agite subito”. In questo modo si incoraggia un’azione immediata.

Che cos’è una CTA nel contesto di un Landing Page?

La CTA di un landing page è essenzialmente il passaggio che conduce i visitatori verso un’azione specifica, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter, richiedere una demo o qualsiasi altra conversione desiderata.

In un landing page, la CTA è posizionata strategicamente per catturare l’attenzione dell’utente e incoraggiarlo a fare il passo successivo. Non si tratta di un semplice pulsante o di un link, ma di un’affermazione persuasiva che dice al visitatore cosa ci guadagna e perché dovrebbe agire.

Inoltre, una CTA ben ottimizzata contribuisce altasso di conversione di un landing page, una metrica fondamentale nel marketing digitale.

La CTA è un messaggio conciso che si allinea all’intento e alle esigenze dell’utente, rispondendo alla domanda fondamentale: “Cosa devo fare dopo?“. (T. Ash et al., Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions, 2012).

Quando si rivolge ad agenzie di marketing, esperti di marketing digitale e specialisti, una CTA è uno strumento potente per generare lead, stimolare il coinvolgimento e, infine, trasformare i visitatori del sito web in clienti o in clienti fedeli. Nelle sezioni che seguono, esploreremo esempi di CTA efficaci e reali in vari contesti per ispirare la creazione della vostra.

1# Esempio di CTA sanitaria: Kentfield Hospital

I landing pages medici e sanitari fungono da ponte tra i potenziali pazienti e gli operatori sanitari, offrendo un’opportunità fondamentale per comunicare informazioni vitali e favorire i contatti. Il loro successo dipende in larga misura dall’efficacia delle CTA.

Ecco perché l’ospedale di Kentfield li ha fatti risaltare nel punto centrale della sezione hero della sua pagina web.

Le CTA doppie invitano i visitatori a esplorare da vicino la loro offerta o a programmare una visita. Quest’ultimo è un ottimo modo per dire qualcosa come: “Qui non ci sono segreti! Date un’occhiata voi stessi!”. Una perfetta leva di fiducia!

2# Esempio di CTA immobiliare: Focus

Nel settore immobiliare, la credibilità e la professionalità sono molto apprezzate. Provate a chiedervi: fareste un buco nell’acqua per acquistare un appartamento di lusso da un’azienda senza nome e senza solide referenze? Ecco perché Focus sceglie il blu e il nero per i suoi landing page. Questo potrebbe essere un suggerimento prezioso per coloro che non conoscono ancora l’azienda.

Sapevate che il 62%-90% delle prime impressioni degli utenti (potenziali clienti) si basa esclusivamente sul colore (M. Moran, Color Psychology Facts and Statistics, 2023)? Aggiungete che – secondo HubSpot (B. Maybray, Color Psychology: How To Use it in Marketing and Branding, 2023) – il blu è:

• il preferito dal 57% degli uomini,
• e il 35% delle donne,
• ed è comunemente associato alla sicurezza e alla fiducia.

D’altra parte, per il 42% dei clienti il nero è simbolo di prodotti o servizi di alta qualità (Y. Bondarchuk, 80+ Color Psychology Statistics For 2023 (Facts & Trends), 2023).

Ecco: la psicologia del colore è importante ed è uno dei principi per creare una CTA convincente.

3# Esempio di CTA per il commercio elettronico: COS

L’altra regola fondamentale per progettare CTA efficaci è quella di farle risaltare rispetto allo sfondo. A volte, non c’è alcuna filosofia dietro. Date un’occhiata qui sotto a come COS sfrutta il semplice contrasto bianco-nero.

Nell’ambiente bianco, il pulsante nero quasi urla all’utente: “Sono qui! Fai clic su di me!“.

4# Esempio di CTA per l’istruzione: Glasgow Caledonian University

Il pulsante CTA bianco della Glasgow Caledonian University utilizza la promessa di gratificazione istantanea codificata nella sua comunicazione.

“Siete interessati ai nostri corsi? Fate domanda oggi, non domani, né la settimana o il mese successivo. Basta con la burocrazia, le scartoffie, le procedure insensate e l’attesa di un Godot!”. – stanno seducendo. In un settore come quello dell’istruzione, in cui raramente le cose accadono rapidamente, l’utilizzo di una proposta di valore così unica può essere il modo migliore per convertire i visitatori.

5# Esempio di CTA non profit: United Nations Population Fund

Il modello landing page qui sotto può non essere visivamente accattivante, ma sicuramente svolge il suo compito.

L’azione desiderata (donazione) è provocata da un pulsante CTA di colore bianco chiaro. È interattivo, poiché il simbolo del cuore pulsa continuamente. Questo battito di cuore è un chiaro richiamo alle emozioni dei visitatori del sito. “Dona e dimostra che sei un essere umano, non una bestia senza cuore”: questo è il messaggio.

6# Esempio di CTA per viaggi e turismo: Liverpool Tour Company

Tre pulsanti CTA attirano gli utenti alla ricerca di una vacanza perfetta. Attirano l’attenzione in pochi secondi non solo per il loro numero ma, allo stesso tempo, per il potente colore rosso.

Gli esploratori più attenti notano anche la doppia messaggistica. Il messaggio “Prenota ora” si rivolge a coloro che si trovano nella parte superiore dell’imbuto di vendita, avvicinandosi all’ultima fase, mentre il messaggio “Visualizza i nostri tour” mira a motivare i visitatori che hanno appena iniziato il loro percorso a esaminare le offerte di tour.

Questo può provocare un aumento delle conversioni, in quanto vengono presi di mira clienti provenienti da due fasi diverse dell’imbuto, ma può anche ostacolare la concentrazione sull’azione di vendita più desiderata. Pertanto, sarebbe opportuno verificare con test A/B quale scenario si verifica.

Suggerimento: per effettuare test A/B su diverse varianti delle vostre pagine, potete utilizzare strumenti avanzati di ottimizzazione della conversione (ad esempio, Optimizely) o piattaforme come Landingi, che hanno tutto ciò che vi serve, di solito a un prezzo inferiore e con un’interfaccia più semplice.

7# Esempio di CTA per tecnologia e software: SoftProdigy

Il prossimo landing page ha un aspetto eccezionale con questi colori caldi e vividi, ma non è detto che porti anche tassi di conversione impressionanti.

Sia la pagina che il copy CTA non comunicano chiaramente nulla, il che rappresenta l’occasione persa per persuadere i potenziali clienti. Soprattutto quelli per i quali l’azienda è nuova e che non hanno idea del tipo di servizi offerti.

I landing pages ad alta conversione utilizzano tipicamente un linguaggio orientato all’azione e menzionano i servizi offerti e i benefici reali ottenuti dai clienti. Se mancano o sono vaghi, come nell’esempio qui sotto, un pulsante CTA, anche se ben disposto, potrebbe non provocare l’azione desiderata.

8# Esempio di CTA per la consegna di cibo: Sweetgreen

In questo esempio, i pulsanti CTA sono visibili ma non invadenti e sono efficaci grazie alla loro chiarezza, al posizionamento strategico e all’allineamento con l’intento dell’utente. La sezione principale è chiarissima, con un titolo in grassetto che comunica immediatamente il valore eco-consapevole dell’offerta – il pulsante CTA “ORDINA CATERING” è posizionato direttamente sotto, rendendolo il passo logico successivo.

Ma c’è un altro pulsante CTA, ripetuto in una sezione strategica “perché noi”: rafforza la chiamata, catturando chi vuole saperne di più e capire i vantaggi dell’offerta presentata prima di decidere.

Un elemento che contribuisce all’efficacia della CTA è l’uso di un linguaggio orientato all’azione. Il verbo “ordinare” chiarisce ai visitatori quale azione ci si aspetta che compiano.

9# Esempio di CTA per il benessere: Headspace

La pagina di Headspace funziona bene per diversi motivi, come l’uso efficace dello spazio bianco, l’organizzazione chiara dei contenuti e le immagini accattivanti. Inoltre, il pulsante di invito all’azione, posizionato proprio al centro e progettato con un elevato contrasto su uno sfondo scuro, cattura davvero l’attenzione.

Questa CTA incoraggia gli utenti a iniziare una prova gratuita, abbassando la barriera all’ingresso e allineandosi con il probabile obiettivo dell’utente di esplorare gli ausili per il sonno senza impegno iniziale. La sua presenza ripetuta (una volta nella sezione degli eroi e un’altra volta in fondo, vicino al dettaglio dei prezzi) aiuta a guidare l’utente verso la conversione senza essere eccessivamente aggressivo.

Tuttavia, potrebbe essere leggermente migliorato aggiungendo un’urgenza o un rinforzo, come “Prova gratis – dormi meglio oggi”. Questa piccola modifica può coinvolgere emotivamente i visitatori enfatizzando i risultati immediati, che sono particolarmente importanti per coloro che lottano con il sonno.

10# Esempio di CTA Automotive: Mobile Mechanic Bristol

Questo esempio di CTA dimostra che a volte meno è meglio.

Pensate al pubblico di riferimento nel contesto di questo tipo di servizio: probabilmente qualcuno che ha bisogno di un aiuto urgente per l’auto. Il pulsante in grassetto “Chiama ora!” è semplice, diretto e orientato all’azione. Si adatta perfettamente, riducendo al minimo l’attrito e sollecitando un contatto immediato, ideale per gli utenti mobili.

11# Esempio di CTA per servizi B2B: HubSpot

La CTA creata da HubSpot è un esempio da manuale di come far provare un prodotto in modo semplice e accattivante. Il messaggio “Inizia gratis” offre un valore immediato senza pressioni.

Il pulsante luminoso risalta visivamente, attirando l’attenzione, mentre la frase di supporto “Non è richiesta la carta di credito“ riduce l’esitazione e crea fiducia. È una scelta di design intelligente e orientata all’utente, che si allinea perfettamente con l’obiettivo di HubSpot di incoraggiare le iscrizioni rapide.

12# Esempio di CTA di agenzia: VIREO VIDEO

Le CTA sulle pagine delle agenzie hanno sempre lo stesso ruolo: convertire l’interesse in azione invitando gli utenti alla consultazione.

Il messaggio “Prenota una chiamata di scoperta” è una scelta perfetta di messaggistica a bassa pressione, che incoraggia i potenziali clienti a fare un primo passo di grande valore. Osservate un’icona: aggiunge un tocco moderno, si allinea ai servizi principali dell’agenzia e, allo stesso tempo, attira l’attenzione.

Tuttavia, questa CTA potrebbe essere più convincente utilizzando una frase orientata ai benefici, come “Parliamo e facciamo crescere il vostro canale”, per sottolineare il valore della chiamata. Nel complesso, è efficace, ma ha bisogno di un aggancio più forte basato sui risultati.

13# Esempio di CTA per eventi e tempo libero: SaaStr Annual

Una CTA senza verbo può funzionare? Sorprendentemente sì , quando il contesto è così forte.

“2025 BIGLIETTI” dice immediatamente ai visitatori cosa è disponibile e implica urgenza. È breve, chiaro e ben posizionato, ma la mancanza di enfasi visiva ne limita l’impatto: un colore più vivace aumenterebbe i clic senza perdere la sua forza.

Ma la seconda CTA posizionata nella sezione degli eroi – “13-15 maggio 2025!” – sembra più un timbro con la data che un’azione. Manca di chiarezza come elemento cliccabile e non guida l’utente verso il passo successivo. Trasformarla in una CTA funzionale con un linguaggio orientato all’azione come “Salva il tuo posto” o “Registrati ora” rafforzerebbe il percorso di conversione e darebbe ai visitatori un motivo più chiaro per impegnarsi.

14# Esempio di CTA per fitness e nutrizione: The Fort NYC

La strategia della pagina Fort NYC utilizza un ritmo intelligente anziché un’azione immediata. La sezione hero stabilisce il tono con una dichiarazione audace, spingendo gli utenti a scorrere verso il basso. Mentre esplorano, il pulsante“Prenota una chiamata ” li segue sottilmente, mantenendo la visibilità senza distrazioni.

Questo approccio costruisce l’intento in modo graduale, ideale per promuovere servizi ad alto impegno come il personal training, garantendo al contempo che la CTA sia sempre a portata di mano quando l’utente è pronto ad agire.

15# Esempio di CTA assicurativa: SoFi

SoFi utilizza in modo intelligente due CTA – “Ottieni il mio preventivo“ e “Calcola le mie esigenze” – per soddisfare gli utenti in diverse fasi del processodecisionale. Per i visitatori pronti all’acquisto, la prima CTA offre un percorso diretto all’azione. Per coloro che stanno ancora valutando, la seconda fornisce un punto di ingresso più morbido, incentrato sulla guida e sul valore.

Questo duplice approccio aumenta il coinvolgimento offrendo passi successivi personalizzati piuttosto che una spinta unica per tutti. È un modo intelligente per ridurre l’attrito e aumentare le conversioni.

16# Esempio di CTA legale: ER Law

Sul sito ER Law landing page, la CTA secondaria – “Hablamos Español” – svolge un ruolo cruciale nel catturare l’attenzione dei visitatori di lingua spagnola, un segmento di pubblico chiave spesso trascurato.

Mentre la CTA principale spinge le richieste di consultazione, questo pulsante secondario crea fiducia e inclusione. Segnala consapevolezza culturale e accessibilità, rendendo lo studio più accessibile e aumentando la probabilità di coinvolgimento di utenti bilingue o non anglofoni.

17# Esempio di CTA per media e intrattenimento: Netflix

Il prossimo esempio di CTA è una masterclass sulla semplicità che funziona.

È breve, familiare e senza attrito, il che lo rende immediatamente comprensibile. Abbinata a un’offerta a basso impegno (“Disdici in qualsiasi momento”) e a un singolo campo e-mail, riduce l’esitazione e accelera l’azione. Netflix dimostra che quando il valore è chiaro, anche la CTA più semplice può convertire in modo potente.

18# Esempio di CTA per casa e giardino: K STUDIO

Questa CTA funziona non per il pulsante in sé – è semplicemente etichettato come “Contatto” – ma per la messaggistica che lo precede.

L’espressione “Start your green journey with a click” si rivolge direttamente al pubblico che cerca un design attento ed ecocompatibile. Dà un tono di collaborazione e di scopo. Il pulsante è un sottile passo successivo, che lascia che sia la proposta di valore a fare il vero lavoro di persuasione.

Tuttavia, questa CTA appare solo in fondo alla pagina – dovrebbe apparire sopra la piega per favorire la conversione. È possibile vedere un pulsante simile nell’angolo in alto a destra di una barra di navigazione appiccicosa, ma come abbiamo detto, il pulsante in sé, in questo caso, non ha lo stesso peso o contesto di quello abbinato al messaggio convincente.

19# Esempio di CTA per medici: Smileboston

L’impostazione della CTA di Smileboston è attenta e incentrata sul paziente. Il titolo “Nuovi pazienti: Preparati per la tua prima visita” dà un tono caldo e accogliente e definisce chiaramente il pubblico di riferimento.

I due pulsanti CTA – “Richiedi un appuntamento” e “Richiedi un consulto virtuale” – offrono opzioni flessibili che rispondono a diversi livelli di comfort. Questo approccio a doppio percorso crea fiducia e riduce le barriere, rendendo il passo successivo facile e personalizzato.

20# Esempio di CTA finanziaria: Emerald Credit Union

Ultimo e… meno degno di nota. Gli errori sono così numerosi che è necessario stilare un elenco:

Errore 1: “Imparare di più” non suona persuasivo. “Imparare di più su cosa e perché?” – Ci si può chiedere. L’assenza di benefici o valori elencati non aumenterà di certo le conversioni.

Errore 2: il pulsante non è per nulla accattivante. Il design è scadente, il carattere troppo grande e il colore di sfondo inadatto. Sembra il primo tentativo di un esperto del corso “Fondamenti di HTML”!

Errore 3: la CTA secondaria (“Login”) manca di parole orientate all’azione e…

Errore 4: … e ancora peggio: è rotto!

Errore 5: troppi link nel menu superiore possono distogliere l’utente dall’imbuto di conversione.

FAQ per CTA su Landing Pages

I pulsanti di invito all’azione sono fondamentali per spingere le persone a interagire su landing pages, e naturalmente sorgono delle domande. Questa FAQ affronta i problemi più comuni, dalla formulazione più efficace al posizionamento ottimale dei pulsanti, offrendo risposte dirette e praticabili. Sia che stiate perfezionando una pagina esistente o ne stiate creando una nuova, le informazioni qui contenute vi aiuteranno a convertire con sicurezza i clic in risultati.

Il colore di una CTA è cruciale per il suo successo?

Il colore della CTA è un fattore molto importante, ma accanto ad altri, come la sua messaggistica, la posizione nel sito, lo stile e le interazioni con i diversi elementi. Come è stato dimostrato durante la descrizione dell’esempio 2, il colore è indubbiamente importante, ma non c’è motivo di considerarlo il fattore determinante in tutti i casi.

Il colore di un pulsante CTA è un argomento che suscita spesso dibattiti tra gli esperti di marketing e i designer. Alcuni sostengono che abbia un ruolo fondamentale nel guidare le conversioni. Tutto ciò che possiamo affermare sulla base dei dati è che ha un certo impatto. Le CTA rosse hanno fatto aumentare il CR di Performable di oltre il 20%, mentre quelle arancioni hanno aumentato il CR di SAP di oltre il 30% (W. Towers, How to create a call-to-action that converts?, 2019). Hubspot ha eseguito test A/B per i pulsanti rossi e verdi, da cui è emerso che il primo è stato cliccato il 21% in più rispetto al secondo.

Ma, allo stesso tempo, uno studio di K. Barsden ha dimostrato che il colore non è così importante per i potenziali clienti se non vedono un chiaro valore del prodotto (Conversion Rate Optimization In e-commerce webshops, 2022).

Per concludere, il colore del pulsante CTA è importante, ma non bisogna impazzire con esso!

Cosa si intende per “Above the Fold” nel Web Design?

“Above the fold” è un termine spesso utilizzato nel web design e si riferisce alla parte di una pagina web che è immediatamente visibile ai visitatori senza la necessità di scorrere verso il basso.

L’area above-the-fold è il posto migliore per i contenuti e, naturalmente, per le CTA. Perché è così importante?

Ebbene, una ricerca di NN/g Nielsen Norman Group indica che la maggior parte dei visitatori di un sito web trascorre circa l’80% del tempo a guardare le informazioni sopra la piega (J. Nielsen, Scrolling and Attention, 2010). Quest’area è fondamentale per le CTA, perché è il luogo in cui si forma la prima impressione dell’utente ed è l’occasione iniziale per coinvolgerlo.

Quando si parla di “above the fold” su landing pages, le migliori pratiche prevedono un titolo chiaro e conciso, un sottotitolo persuasivo e una CTA ben visibile. In questo modo, i visitatori possono capire rapidamente di cosa tratta la pagina e quale azione ci si aspetta che compiano. Nelle prossime sezioni approfondiremo la progettazione di CTA efficaci sia above che below the fold, per sfruttare al meglio ogni centimetro della vostra landing page.

Si applica agli utenti mobili?

È essenziale notare che il concetto di “above the fold” può variare a seconda del dispositivo utilizzato. Ad esempio, su un desktop è la parte visibile della pagina al momento del caricamento. Ma con la proliferazione dei dispositivi mobili, la questione diventa più complessa perché le dimensioni dello schermo variano e gli utenti interagiscono in modo diverso. Quindi, per la reattività mobile, il concetto di “above the fold” è relativo. L’essenziale è garantire che la CTA sia visibile e convincente indipendentemente dal dispositivo.

Pro-Tip: per evitare di dover fare continuamente aggiustamenti tra la visualizzazione desktop e quella mobile, scegliete strumenti (tra cui Landingi) che generano quest’ultima automaticamente in base alla versione desktop.

La CTA deve essere sempre sopra la piega?

In generale, sì! Le prestazioni delle CTA possono essere influenzate in modo significativo dalla posizione in cui si decide di posizionarle. Alcuni studi hanno dimostrato che il posizionamento delle CTA sopra la piega può determinare un notevole aumento del 317% delle conversioni (N. Jani, 10 Call-to-Action Statistics That Will Catapult Your Success, 2023). Il motivo è ovvio: se il pulsante CTA appare immediatamente e non c’è bisogno di cercarlo, è più probabile che venga cliccato.

Ma tenete presente che la questione del posizionamento della CTA dipende sempre dagli obiettivi specifici del landing page, dalle caratteristiche e dal comportamento del pubblico, ecc. Sebbene il posizionamento della CTA sopra la piega garantisca una visibilità immediata, potrebbe non essere sempre necessario. Ricerche e dati dimostrano che gli utenti sono ormai abituati a scorrere i contenuti web, soprattutto sui dispositivi mobili, rendendo la piega meno vincolante.

Ciò suggerisce che le CTA possono essere efficaci anche se posizionate strategicamente più in basso nella pagina, a condizione che i contenuti precedenti creino l’interesse e il coinvolgimento necessari. In questi casi, la CTA può fungere da conclusione o da promemoria della proposta di valore.

Inoltre, è essenziale considerare la complessità della vostra offerta e il livello di conoscenza del vostro pubblico target. Se il pubblico conosce già il prodotto o il servizio, potrebbe non aver bisogno dell’impatto immediato di una CTA above-the-fold. Al contrario, un prodotto nuovo e complesso potrebbe trarre vantaggio da una CTA posizionata strategicamente e introdotta dopo che l’utente ha avuto modo di comprenderne il valore.

Il segreto è testare diversi posizionamenti e analizzare i dati per determinare la posizione CTA più efficace per il vostro contesto landing page unico.

Ultimo ma non meno importante: è possibile avere più pulsanti CTA! Ad esempio il primo nella sezione hero e la CTA secondaria nell’ultima sezione. Ecco come lo fa AccuRanker sul suo landing page. I pulsanti “Prova gratuita” e “Inizia la tua prova gratuita di 14 giorni” sono posizionati sopra la piega…

… e la CTA “Pianifica un incontro” appare sotto la piega (appena sopra il piè di pagina).

Può una Landing Page avere più CTA ed essere comunque efficace?

La presenza di più CTA in un landing page può essere una strategia valida quando ci si rivolge a un pubblico specifico o si promuovono prodotti o servizi con molte sfaccettature. Tuttavia, la chiave del successo è garantire che queste CTA multiple siano ben pianificate e posizionate strategicamente. È essenziale mantenere la chiarezza e l’allineamento con l’obiettivo primario della pagina, fornendo agli utenti scelte che supportino le loro esigenze piuttosto che sommergerli.

Per gli esperti di marketing digitale, l’arte sta nell’orchestrare queste CTA multiple in modo che funzionino armoniosamente. Alcune landing page possono avere più CTA segmentandole in base al percorso dell’utente. Ad esempio, una landing page per un prodotto software potrebbe avere CTA diverse per gli utenti nella fase di conoscenza (ad esempio, “Scopri di più”) e per quelli nella fase di decisione (ad esempio, “Inizia” o “Richiedi una demo”). Questa segmentazione garantisce che gli utenti ricevano messaggi personalizzati in base al loro livello di interesse. Date un’occhiata qui sotto e notate come HubSpot affronta la questione:

Cosa significa “creare urgenza” in una CTA?

La “creazione di urgenza” in una chiamata all’azione (CTA) è una tecnica potente per sollecitare un’azione immediata da parte dei vostri visitatori landing page. Si basa sulla psicologia del processo decisionale umano, incoraggiando gli utenti ad agire tempestivamente piuttosto che procrastinare o navigare. L’urgenza è un elemento persuasivo che i digital marketer sfruttano per aumentare i tassi di conversione.

Il concetto centrale della creazione di urgenza consiste nel dare agli utenti un motivo per agire subito. Rende la vostra offerta sensibile al tempo o la posiziona come un’opportunità limitata. Quando gli utenti sentono che potrebbero perdere qualcosa di prezioso se non agiscono immediatamente, sono più propensi a convertire.

Quindi, quali sono le tattiche utilizzate per creare urgenza nelle CTA?

1. Offerte a tempo limitato (con frasi come “Limited Time Deal” o “Act Now, Offer Ends Soon”), che trasmettono il messaggio che l’opportunità è disponibile per un breve periodo. Gli utenti sono incoraggiati ad agire prima che l’offerta scada.
2. Timer di conto alla rovescia che mostrano dinamicamente il tempo rimanente per una promozione o un evento speciale. Con il conto alla rovescia, gli utenti percepiscono la diminuzione del tempo a disposizione, incoraggiando così decisioni rapide.
3. Gli indicatori di scarsità, come i bassi livelli di stock o la disponibilità limitata, possono creare urgenza. Frasi come “Ne sono rimasti solo 3 in magazzino” o “I posti disponibili sono limitati” creano un senso di scarsità.
4. Gli scontidelle vendite flash con un periodo di tempo prestabilito motivano gli utenti a prendere una decisione d’acquisto durante quella finestra.
5. Avvisi di ultima possibilità che informano gli utenti quando sono all’ultima visita o all’ultimo giorno utile per usufruire di un’offerta. Frasi come “La tua ultima occasione” o “L’ultimo giorno per risparmiare” trasmettono il senso di urgenza.

I marketer digitali spesso incorporano queste tattiche di urgenza per costringere gli utenti a compiere l’azione desiderata su un landing page. Tuttavia, è importante utilizzare queste strategie in modo genuino ed evitare di ingannare gli utenti con una falsa urgenza, poiché ciò può danneggiare la credibilità del vostro marchio. La trasparenza e l’uso etico delle tecniche di urgenza porteranno a CTA più efficaci e a un aumento delle conversioni.

Quali sono i diversi tipi di CTA utilizzati su Landing Pages?

Esistono vari tipi di call to action (CTA), studiati per suscitare risposte specifiche da parte dei visitatori. Approfondiamo i diversi tipi:

1. CTA di iscrizione

Queste CTA incoraggiano i visitatori a iscriversi a newsletter, blog o altri aggiornamenti di contenuti. Si trovano spesso nei blog o nelle landing pages basate sui contenuti e possono essere accompagnate da frasi come “Iscriviti ora” o “Ricevi aggiornamenti”.

2. CTA per la generazione di contatti

Sono comunemente utilizzati per catturare preziose informazioni sui contatti. Invitano i visitatori a compilare moduli o a fornire dettagli di contatto. Frasi come “Scarica il tuo eBook” o “Richiedi un preventivo” sono tipiche in questo caso.

3. CTA con clic

Le CTA con clic guidano gli utenti verso un’altra pagina dove possono intraprendere ulteriori azioni o raccogliere maggiori informazioni. Si trovano spesso nelle campagne e-mail o negli annunci di prodotti con frasi come “Esplora di più” o “Vedi i nostri prodotti”.

4. CTA di condivisione sociale

Queste CTA incoraggiano i visitatori a condividere i contenuti sulle loro piattaforme di social media. Contribuiscono ad ampliare il raggio d’azione e ad aumentare l’esposizione del marchio. Frasi come “Share This on Facebook” o “Tweet This” sono comunemente utilizzate.

5. Acquisto CTA

Utilizzate nelle pagine di e-commerce, queste CTA sono progettate per stimolare le vendite dirette. Frasi come “Compra ora” o “Aggiungi al carrello” rendono chiara l’intenzione.

6. CTA di invio del modulo

Queste CTA invitano gli utenti a inviare un modulo di contatto, a richiedere informazioni o a mettersi in contatto con l’azienda. Frasi come “Contattaci” o “Mettiti in contatto oggi” sono tipiche di questo tipo.

7. Riproduzione video CTA

Utilizzate per coinvolgere gli utenti con i contenuti video, queste CTA li incoraggiano a fare clic e a guardare un video. Frasi come “Guarda ora” o “Riproduci video” sono tipiche di questo tipo.

8. CTA a valore aggiunto

Si concentrano su un’offerta o uno sconto speciale, con l’obiettivo di convertire i visitatori offrendo un valore immediato. Spesso vengono utilizzate frasi come “Ottieni il 50% di sconto” o “Richiedi la tua prova gratuita”.

9. CTA per il download di guide/risorse

Comunemente utilizzate nel content marketing, queste CTA promuovono il download di ebook, whitepaper o guide. Sono frequenti frasi come “Scarica la tua guida” o “Accedi al report”.

10. CTA di navigazione

Queste CTA guidano gli utenti verso altre sezioni o pagine del vostro sito web, migliorando l’esperienza dell’utente. Frasi come “Scopri di più” o “Scopri i nostri servizi” aiutano la navigazione.

La scelta del tipo di CTA dipende dallo scopo del vostro landing page e dai vostri obiettivi specifici. Per determinare la CTA più efficace, considerate il vostro pubblico di riferimento, la fase del percorso dell’acquirente e l’azione che volete fargli compiere. Selezionando la CTA giusta per il vostro landing page, potrete migliorare il coinvolgimento degli utenti e guidare le conversioni in modo efficace.

Quali elementi di design sono fondamentali per una CTA efficace?

La realizzazione di una call to action (CTA) efficace non si limita al testo e al posizionamento; gli elementi di design giocano un ruolo significativo nel suo successo. Approfondiamo gli elementi chiave del design che rendono efficace una call to action:

Scelta del colore

Il colore del pulsante CTA deve distinguersi dal resto della pagina. Colori come l’arancione, il verde e il rosso sono spesso utilizzati per attirare l’attenzione, ma la scelta deve essere in linea con lo schema di colori del vostro marchio.

Dimensioni del pulsante

Il pulsante CTA deve essere abbastanza grande da essere notato, ma non eccessivo. Un pulsante troppo piccolo potrebbe non essere notato, mentre un pulsante troppo grande può distrarre. È fondamentale trovare un equilibrio.

Contrasto

La CTA deve essere in contrasto con lo sfondo. Ad esempio, se lo sfondo è chiaro, un pulsante CTA di colore scuro può risaltare. Assicuratevi che il contrasto sia sufficiente per rendere visibile la CTA.

Spazio bianco

Un adeguato spazio bianco intorno alla CTA aiuta a focalizzare l’attenzione su di essa. Evita il disordine visivo e rende la CTA più attraente.

Scelta del carattere

Scegliete un carattere leggibile e coerente con lo stile del vostro marchio. Assicuratevi che non sia troppo piccolo e, se necessario, usate il grassetto o il corsivo per enfatizzare il testo.

Iconografia

A volte, l’uso di icone accanto al testo della CTA può renderla più accattivante e aiutarla a trasmettere il suo scopo. Ad esempio, l’icona di un carrello della spesa può completare una CTA “Acquista ora”.

Coerenza

Mantenere la coerenza visiva in tutto il sito web. Utilizzate uno stile di design coerente per le CTA nelle diverse pagine. Questo aiuta gli utenti a riconoscere più facilmente le CTA.

Reattività mobile

Poiché una parte significativa del traffico web proviene da utenti mobili, è fondamentale che le CTA siano progettate per rispondere alle esigenze dei dispositivi mobili. Devono essere facili da toccare con un dito.

Effetti Hover

Considerate effetti hover sottili, come il cambio di colore o l’ombra del pulsante, che forniscono un feedback visivo agli utenti quando interagiscono con la CTA.

Indizi direzionali

Incorporate elementi di design che guidino l’occhio dell’utente verso la CTA. Frecce o indicazioni visive possono guidare l’attenzione del visitatore verso l’azione che si vuole far compiere.

Il design gioca un ruolo fondamentale nell’esperienza dell’utente e una CTA ben progettata può migliorarne significativamente l’efficacia. Tuttavia, non esiste un approccio unico. Gli elementi di design scelti devono essere in linea con il vostro marchio, con il design complessivo del vostro landing page e con le preferenze del vostro pubblico di riferimento.

Quali sono le frasi più comuni utilizzate nelle CTA?

Creare frasi di invito all’azione (CTA) convincenti è essenziale per incoraggiare il coinvolgimento degli utenti. Vediamo alcune frasi comuni utilizzate nelle CTA che possono essere efficaci (a seconda dei vostri obiettivi di marketing):

1. “Iniziare” è una frase che invita a fare il primo passo.
2. “Iscriviti ora” è una CTA chiara e diretta, spesso utilizzata per le iscrizioni alla newsletter, le adesioni o le registrazioni di account.
3. “Per saperne di più” è una frase ideale per fornire informazioni aggiuntive senza sovraccaricare l’utente. Viene spesso utilizzata per condurre a contenuti più dettagliati.
4. “Compra ora” è una CTA diretta che aumenta le vendite, perfetta per i siti di e-commerce, in quanto spinge gli utenti a effettuare immediatamente l’acquisto.
5. “Iscriviti” è una frase che incoraggia gli utenti a iscriversi per ricevere aggiornamenti, newsletter o altri contenuti ricorrenti.
6. La frase“Richiedi una demo” è particolarmente efficace per i siti B2B o SaaS, in quanto invita gli utenti a vedere il prodotto o il servizio in azione.

• “Scarica ora” è una frase comune per la lead generation, che offre contenuti scaricabili come ebook, report o modelli.
• “Get Your Free Trial” è una CTA ideale per i fornitori di software, app o servizi che offrono un periodo di prova senza rischi.
• La frase“Contattaci” incoraggia gli utenti ad avviare un contatto diretto per richieste di informazioni o assistenza.
• La CTA“Unisciti a noi” è tipicamente utilizzata da comunità, social network o organizzazioni che cercano nuovi membri o collaboratori.
• “Richiedi il tuo sconto” è una frase efficace per gli e-commerce e le aziende che offrono promozioni o sconti speciali.

• L’opzione “Prenota il tuo posto” viene utilizzata in genere per eventi, webinar o attività a posti limitati per creare un senso di urgenza.
• La frase“Start Your Journey” è ideale per i servizi di viaggio e avventura, in quanto evoca un senso di avventura ed eccitazione.
• La CTA“See Pricing” è efficace per i servizi SaaS o in abbonamento, in quanto fornisce trasparenza sui costi.
• “Aggiungi al carrello” è una CTA standard per le piattaforme di e-commerce, che incoraggia gli utenti ad aggiungere articoli al carrello.
• “Esplora ora” può essere efficace per i siti web con un’ampia gamma di contenuti o di offerte di prodotti.
• La messaggistica“Affrettati, offerta limitata” aggiunge un senso di urgenza, spingendo gli utenti ad agire rapidamente.
• La CTA“Prenota il tuo appuntamento” è adatta a fornitori di servizi sanitari, benessere e servizi che desiderano che gli utenti fissino appuntamenti.
• “Ottieni accesso immediato” è una CTA comune per i corsi online, i contenuti premium o le piattaforme che offrono accesso immediato.
• Il termine“Find Your Match” è spesso utilizzato dai servizi di incontri o di matchmaking e implica un’esperienza utente personalizzata.

Naturalmente, questi sono solo alcuni degli esempi di CTA più diffusi e non bisogna attenersi troppo rigidamente ad essi. La creazione di CTA copy è uno di questi ambiti, in cui è possibile dare sfogo alla propria creatività.

Che cosa è più efficace: una CTA che crea urgenza o una che offre valore?

Entrambi i tipi di CTA, creare urgenza e offrire valore, possono essere molto efficaci, ma quale sia il migliore per la vostra strategia dipende in larga misura dagli obiettivi della vostra campagna e dalla natura del vostro prodotto o servizio. Approfondiamo questo dibattito:

CTA con urgenza

L’uso dell’urgenza nelle CTA può essere molto efficace. L’urgenza implica che il tempo è limitato o che si rischia di perdere un’opportunità se l’utente non agisce tempestivamente. Frasi come “Offerta a tempo limitato”, “Agisci subito” o “Ultima occasione” creano un senso di FOMO (Fear of Missing Out). L’urgenza funziona bene in:

1. E-commerce, quando si vuole incoraggiare l’acquisto immediato.
2. Eventi, per incrementare la vendita dei biglietti o le iscrizioni.
3. Promozioni a tempo limitato, per sconti, vendite flash o offerte esclusive.

CTA con valore

Le CTA che enfatizzano il valore sono spesso incentrate su ciò che l’utente otterrà. Frasi come “Ottieni un e-book gratuito”, “Sblocca informazioni preziose” o “Risparmia denaro” evidenziano i vantaggi di un’azione. Queste CTA sono efficaci per:

1. Lead generation, per offrire qualcosa di valore in cambio di informazioni sugli utenti.
2. Content marketing, per incoraggiare download, iscrizioni o sottoscrizioni.
3. Servizi B2B, evidenziando la proposta di valore per le aziende.

Quindi, quale è più efficace? Dipende dal contesto e dagli obiettivi specifici. Se il vostro prodotto o servizio offre un valore unico, enfatizzarlo può essere convincente. Al contrario, se avete un’offerta sensibile al tempo, creare urgenza può essere un potente motivatore.

La strategia migliore potrebbe essere quella di combinare entrambi gli approcci. Per esempio, si può creare un senso di urgenza per le offerte a tempo limitato, sottolineando al contempo il valore che gli utenti otterranno.

Come si confrontano le CTA basate sul testo con le CTA che utilizzano icone o immagini?

Le CTA testuali si basano sulle parole per trasmettere l’azione che si vuole far compiere agli utenti, mentre le CTA visive incorporano simboli, pulsanti o immagini insieme al testo. La scelta tra le CTA testuali e quelle che incorporano icone o immagini può avere un impatto significativo sulle prestazioni del vostro landing page. Esaminiamo i vantaggi e le considerazioni per ciascuna di esse:

CTA basate sul testo

• ClarityTextè semplice e universalmente comprensibile. Gli utenti possono cogliere rapidamente l’azione prevista, come “Iscriviti ora” o “Inizia”.
• Le CTA basate sul testosono utili per l’ottimizzazione dei motori di ricerca. Il testo fornisce contenuti rilevanti che i motori di ricerca possono indicizzare e comprendere.
• LeggibilitàLe CTAbasate sul testofunzionano bene per fornire informazioni più dettagliate. È possibile includere un contesto aggiuntivo sull’azione, rendendola chiara e allettante.

CTA con icone o immagini

• CoinvolgimentoGlielementivisivi, come i pulsanti con le icone, possono attirare maggiormente l’attenzione. Si fanno notare e rendono la chiamata all’azione più interattiva.
• UniversalitàLe iconepossono essere riconosciute universalmente, al di là delle barriere linguistiche. Per esempio, l’icona di una lente d’ingrandimento spesso rappresenta “Cerca” senza bisogno di testo.
• Appeal esteticoLeCTAvisivepossono migliorare il design e l’estetica del vostro landing page. Contribuiscono a creare un look moderno e pulito.
• Efficienza spazialeLeCTAvisivepossono far risparmiare spazio alla pagina. Trasmettono informazioni con un ingombro ridotto, il che può essere fondamentale per la reattività dei dispositivi mobili.

La scelta ottimale

La scelta tra CTA testuali e visive dipende dal contesto specifico e dal pubblico di riferimento. In molti casi, una combinazione di entrambi potrebbe essere l’ideale. È possibile utilizzare una CTA testuale chiara per garantire chiarezza e SEO benefici, incorporando al contempo pulsanti o icone visivamente accattivanti per aumentare il coinvolgimento.

I test A/B sono uno strumento potente per determinare quale tipo di messaggio risuona maggiormente con il pubblico e porta a conversioni più elevate.

Cosa è più importante per una CTA: Posizionamento o formulazione?

La creazione di CTA convincenti è una miscela armoniosa di posizionamento e formulazione. Una CTA posizionata in modo eccellente con una formulazione poco stimolante o una CTA con una formulazione brillante nascosta dove gli utenti non la vedono non aumenterà il tasso di conversione.

Le CTA di successo sono tipicamente posizionate in modo prominente e presentano un testo convincente che guida gli utenti in modo fluido attraverso il percorso di conversione. Non c’è nessun VS. qui!

In che modo le CTA differiscono tra B2B e B2C Landing Pages?

Le differenze tra le CTA B2B e B2C riguardano la mentalità del pubblico, la complessità dell’offerta, la lunghezza del ciclo di vendita, il richiamo emotivo, il linguaggio e il tono, la riprova sociale e gli elementi di design. Distinguere queste due CTA è fondamentale, poiché le dinamiche e gli obiettivi di marketing di questi due ambiti sono diversi.

Approfondiamo le differenze tra le CTA per assicurarci che le strategie siano in linea con il pubblico e gli obiettivi specifici.

1. Mentalità del pubblico

Il pubblico B2B è tipicamente composto da professionisti o decisori che cercano soluzioni a problemi legati al business. Il linguaggio della CTA deve essere incentrato sul modo in cui la vostra offerta affronta queste sfide specifiche.

D’altro canto, il pubblico B2C è costituito da consumatori individuali che cercano vantaggi o soddisfazioni personali. La CTA deve sottolineare come il vostro prodotto o servizio migliori la loro vita.

2. Complessità dell’offerta

Le offerte B2B sono spesso più complesse e richiedono una riflessione approfondita. Le CTA dovrebbero portare a risorse come whitepaper, case study o consulenze per aiutare i potenziali clienti nel loro processo decisionale.

Le offerte B2C tendono a essere più semplici. Le CTA possono indirizzare gli utenti alle pagine dei prodotti, ai prezzi o direttamente al processo di acquisto.

3. Lunghezza del ciclo di vendita

I cicli di vendita nel B2B possono essere lunghi. Le CTA possono guidare gli utenti verso il coinvolgimento e i contenuti di mantenimento per costruire relazioni nel tempo.

I cicli di vendita B2C sono in genere più brevi. Le CTA spesso spingono ad un’azione immediata, come l’acquisto.

4. Appello emotivo

Le CTA B2B fanno spesso appello alla logica, affrontando i punti dolenti dell’azienda e il ROI. Si basano sulla costruzione di fiducia e credibilità.

D’altra parte, le CTA B2C possono attingere più frequentemente alle emozioni. Mirano a evocare sentimenti come la gioia, il desiderio o il senso di appartenenza.

5. Lingua e tono

La messaggistica CTA B2B utilizza in genere un linguaggio professionale, informativo e orientato alla soluzione. Queste CTA devono essere in linea con la natura tecnica e professionale del pubblico B2B.

Le CTA B2C utilizzano spesso un linguaggio colloquiale e relazionale. Devono rispecchiare il tono del vostro marchio e le emozioni che i vostri prodotti o servizi evocano.

6. Prova sociale

Le prove sociali, come le testimonianze dei clienti o i casi di studio, possono influire notevolmente sull’efficacia delle CTA. I decisori B2B apprezzano gli esempi reali di successo.

La riprova sociale è essenziale anche nel B2C, ma può manifestarsi in modo diverso. Recensioni, valutazioni e contenuti generati dagli utenti possono svolgere un ruolo significativo nelle CTA B2C.

7. Elementi di design

Le CTA B2B fanno solitamente parte di un design più formale e dettagliato. Devono essere visibili, ma non sminuire il contenuto informativo.

Nel B2C, le CTA possono avere un design più creativo, spesso caratterizzato da colori vivaci e immagini accattivanti.

In che modo l’evoluzione della navigazione mobile ha influenzato il design delle CTA?

L’evoluzione della navigazione mobile ha avuto un profondo impatto sulla progettazione delle CTA: devono essere tappabili (di dimensioni adeguate), chiare e immediatamente visibili. Poiché la maggior parte degli utenti di Internet accede ai siti web tramite dispositivi mobili, è indispensabile creare CTA che si adattino all’esperienza mobile. Gli utenti mobili in genere utilizzano siti web su schermi più piccoli, il che significa che la superficie è preziosa. Questo ha portato a un cambiamento verso CTA concise, chiare e facili da usare, che possono essere facilmente toccate o sfiorate.

Inoltre, la navigazione da mobile enfatizza la necessità di un design reattivo, che garantisca che i siti web e le loro CTA si adattino perfettamente alle varie dimensioni e orientamenti dello schermo. I tempi di caricamento sono un fattore critico perché gli utenti mobili, spesso in movimento, apprezzano la velocità e l’efficienza.

In questo contesto, le CTA appiccicose, quelle che rimangono fisse nella parte superiore o inferiore dello schermo, possono essere particolarmente efficaci sui dispositivi mobili, fornendo agli utenti un punto di interazione sempre presente. L’incorporazione di elementi visivi, come icone o pulsanti, e l’uso di un messaggio diretto e orientato all’azione sono essenziali per le CTA mobili. Gli utenti devono comprendere immediatamente il valore e l’azione associati alla CTA.

Quali principi psicologici si possono applicare per creare CTA convincenti?

Creare CTA convincenti significa sfruttare vari principi psicologici, come la scarsità, la riprova sociale, la reciprocità o il richiamo emotivo, per influenzare il comportamento degli utenti. Questi principi giocano un ruolo importante nel modo in cui le CTA vengono progettate e incorporate nelle strategie generali di un marchio e nelle campagne di marketing digitale. Elenchiamo e descriviamo brevemente i più rilevanti.

Principi psicologici per le CTA:

1. La scarsità infonde un senso di urgenza indicando che un’offerta è limitata. Frasi come “offerta limitata nel tempo” o “ne sono rimasti solo pochi” possono spingere gli utenti ad agire immediatamente.
2. La riprova sociale è costituita da testimonianze, recensioni o statistiche che dimostrano che altri hanno trovato valore nelle vostre offerte. Le persone sono più propense a seguirvi se vedono che altri beneficiano di un prodotto o di un servizio.
3. Lareciprocità consiste nell’offrire qualcosa di valore agli utenti, come una guida gratuita o un periodo di prova, in cambio di una loro azione. Quando gli utenti ricevono qualcosa di valore, sono più propensi a ricambiare con l’attivazione della vostra CTA.
4. Ilrichiamo emotivo consiste nel creare CTA che suscitino risposte emotive. Che si tratti di gioia, paura o curiosità, la risonanza emotiva può essere un potente stimolo all’azione.
5. Lafacilità cognitiva consiste nel mantenere le CTA chiare e dirette. Gli utenti preferiscono prendere decisioni che richiedono un minore sforzo cognitivo, quindi riducete al minimo la complessità e la confusione.
6. L‘ancoraggio consiste nell’inquadrare le offerte con un punto di riferimento iniziale, spesso più alto. Questo può influenzare la percezione del valore da parte degli utenti, rendendoli più propensi a rispondere positivamente.

Come si inseriscono le CTA nella strategia complessiva di marketing digitale di un marchio?

Le CTA giocano un ruolo fondamentale nella strategia di marketing digitale di un marchio: fungono da guide e conducono gli utenti verso le azioni desiderate. Ecco alcune best practice che dovrebbero essere prese in considerazione durante la creazione di ogni strategia CTA.

Allineamento con gli obiettivi del marchio

Le CTA devono essere in linea con gli obiettivi più ampi del vostro marchio. Che si tratti di aumentare le vendite, generare lead o costruire la consapevolezza del marchio, la CTA deve essere uno strumento strategico per raggiungere questi obiettivi.

Coerenza

La coerenza delle CTA, sia nel design che nella messaggistica, sulle vostre piattaforme digitali aiuta il riconoscimento del marchio. Gli utenti devono riconoscere e capire facilmente l’azione che devono compiere.

Test A/B

Testate e ottimizzate continuamente le CTA per determinare ciò che risuona maggiormente con il vostro pubblico. Elementi come il colore, la formulazione e il posizionamento possono avere un impatto significativo sulle prestazioni.

Segmentazione

Adattare le CTA a segmenti di pubblico specifici. Un approccio unico è meno efficace di CTA personalizzate che rispondono a esigenze e preferenze individuali.

Misurazione e analisi

Implementate strumenti di monitoraggio e analisi per misurare l’efficacia delle vostre CTA. Questi dati forniscono approfondimenti sul comportamento degli utenti, aiutandovi a perfezionare la vostra strategia nel tempo.

Le CTA non sono elementi isolati, ma sono parte integrante della presenza online del marchio e del percorso dell’utente. Se applicate in modo strategico e allineate ai principi psicologici, le CTA possono diventare un potente motore di coinvolgimento degli utenti, di conversioni e di successo del marchio.

Esistono differenze culturali o regionali nel modo in cui le CTA dovrebbero essere progettate?

Le differenze culturali che possono guidare la progettazione delle CTA includono la lingua, i colori e le immagini, nonché le leggi e i regolamenti locali. La creazione di CTA efficaci dal punto di vista culturale e regionale è di fondamentale importanza nel campo globale del marketing digitale e comporta un approccio ricco di sfumature, riconoscendo che ciò che risuona in una regione può non funzionare in un’altra.

La lingua gioca un ruolo fondamentale, poiché le diverse località possono avere dialetti specifici o connotazioni culturali. La scelta delle parole giuste va oltre la traduzione: si tratta di cogliere l’idioma locale e i riferimenti culturali. Ad esempio, un tono scherzoso potrebbe andare bene nei mercati occidentali, mentre un linguaggio più formale è previsto nei mercati asiatici.

Anche i colori e le immagini sono fondamentali. Le diverse culture associano vari significati ai colori, quindi la scelta deve essere in linea con il contesto culturale. Allo stesso modo, le immagini devono rispecchiare il pubblico a cui ci si rivolge, assicurando che siano relazionabili e culturalmente sensibili.

Un altro fattore da considerare è la rilevanza regionale. Adattate le CTA a eventi, festività o riferimenti locali che risuonano con il pubblico specifico.

È inoltre essenziale conoscere e rispettare le leggi e le normative locali, soprattutto nelle regioni in cui le regole del marketing digitale sono molto severe. In questo modo non solo sarete in regola con la legge, ma creerete anche fiducia nel vostro pubblico.

Come si effettua un A/B Test su diverse CTA per determinare quale sia più efficace?

Per condurre efficacemente i test A/B per le vostre CTA, definite obiettivi chiari, create variazioni, segmentate il pubblico e concentratevi sull’analisi continua. I test A/B sono uno strumento indispensabile per perfezionare le CTA. Permette di valutare scientificamente quali varianti di CTA sono più efficaci nel guidare le azioni degli utenti e le conversioni.

Verificate i seguenti passaggi e utilizzateli come lista di controllo per un test CTA A/B efficace:

1. Definire obiettivi chiari

Iniziate identificando gli obiettivi specifici per il vostro test CTA. Quale azione volete che gli utenti compiano? Che si tratti di iscriversi a una newsletter, di effettuare un acquisto o di scaricare una risorsa, la definizione di obiettivi chiari guiderà il processo di test.

2. Creare variazioni

Quindi, sviluppate diverse versioni delle vostre CTA da testare. Le variazioni possono riguardare il testo, il design, il colore, le dimensioni, la formulazione o il posizionamento. Assicuratevi che ogni versione sia in qualche modo diversa per capire quali elementi hanno un impatto sul comportamento degli utenti.

3. Randomizzare e segmentare il pubblico

Quindi, assegnate in modo casuale i visitatori del vostro sito web a diverse varianti di CTA. Segmentate il pubblico in base a criteri rilevanti, come i dati demografici, la posizione o il comportamento, per capire come i diversi gruppi rispondono alle vostre CTA.

4. Tracciamento e analisi

Implementate strumenti di tracciamento e analisi per monitorare le interazioni degli utenti con le vostre CTA. Questi dati riveleranno quale CTA è più efficace per raggiungere i vostri obiettivi predefiniti. Analizzate le metriche chiave come il tasso di clic, il tasso di conversione e il tasso di rimbalzo.

5. Significatività statistica

Lasciate che il vostro test A/B venga eseguito per una durata sufficiente a garantire la significatività statistica. Questo assicura che i risultati non siano dovuti al caso. Più grande è la dimensione del campione, più affidabili saranno i risultati.

6. Interpretare e attuare

Una volta completato il test A/B, interpretate i risultati. Identificate quale variante della CTA ha raggiunto meglio i vostri obiettivi. Implementate la CTA vincente nel vostro landing pages.

7. Test continui

Ricordate che i test A/B non sono un processo unico. È una pratica continua. Continuate a testare e a perfezionare le CTA per adattarle alle mutevoli preferenze degli utenti, alle tendenze del design e ad altri fattori.

8. Test multivariati

Per ottenere informazioni più avanzate, prendete in considerazione i test multivariati, che consentono di testare contemporaneamente più elementi di una call to action, fornendo una comprensione più approfondita di ciò che funziona meglio.

9. Feedback dell’utente

Completate i dati quantitativi con un feedback qualitativo. Chiedete agli utenti le loro opinioni sul perché hanno cliccato o non hanno cliccato su una particolare CTA. Questo può fornire indicazioni preziose per perfezionare le CTA.

10. Analisi periodica

Infine, verificate regolarmente i risultati dei test A/B e aggiornate le CTA in base alle necessità. Il panorama digitale si evolve e ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani.

Il test A/B è un processo dinamico e iterativo che vi aiuta a perfezionare le CTA per ottenere la massima efficacia, assicurandovi di ottimizzare sempre il coinvolgimento degli utenti e i tassi di conversione. È una parte essenziale di ogni campagna di marketing eseguita correttamente, che può aumentare significativamente le possibilità di successo. Se volete diventare professionisti con i test, iniziate a leggere la nostra guida ai test A/B passo dopo passo!

Quali sono i rischi di una CTA mal progettata sul vostro Landing Page?

Un cattivo design delle CTA probabilmente ridurrà drasticamente i tassi di conversione. Indipendentemente dall’obiettivo di conversione (generazione di lead, acquisti, clic, ecc.), è possibile che non venga raggiunto o che si perda una quota significativa di persone che abbandonano il sito solo per il modo in cui viene presentato. I numeri forniti da Zippia non perdonano e parlano da soli:

• Ben il 94% degli utenti è disposto ad abbandonare un sito web a causa della bassa qualità del design.
• Il 75% della reputazione di un’azienda si basa sul design del suo sito web.
• In meno di 50 millisecondi, un visitatore esprime il suo giudizio iniziale su un sito.
• Un allarmante 88% degli acquirenti online probabilmente non rivisiterà un sito web dopo aver riscontrato un’esperienza utente (UX) negativa (J. Flynn, 25+ Wonderful Website Design Statistics, 2023).

In che modo i progressi della tecnologia di progettazione web influenzano le tendenze CTA?

I progressi nella tecnologia del web design influenzano le tendenze CTA, modificando le aspettative degli utenti e richiedendo un nuovo approccio per adattarsi alle nuove possibilità. Un’influenza significativa è l’aumento della reattività dei dispositivi mobili. Poiché la maggior parte del traffico web proviene da dispositivi mobili, le CTA devono essere progettate in modo da funzionare perfettamente su schermi di dimensioni ridotte, promuovendo design a misura di pollice e messaggi concisi.

Inoltre, l’avvento dell’intelligenza artificiale e dell’analisi dei dati ha permesso ai marketer di perfezionare le CTA in base al comportamento degli utenti. Analizzando i dati sulle modalità di interazione degli utenti con i siti web, le aziende possono ottimizzare i tempi, il posizionamento e persino il contenuto delle CTA. L’intelligenza artificiale consente anche la personalizzazione, adattando le CTA alle preferenze dei singoli utenti e creando un’esperienza più personalizzata e coinvolgente.

Questi progressi nella tecnologia del web design non stanno solo modellando l’aspetto delle CTA, ma anche le loro prestazioni. Tenetene conto quando create le vostre CTA.

Creare CTA ad alta conversione con Landingi

Una volta che si sa come creare una call to action ad alta conversione, la creazione di landing pages dovrebbe essere ancora più facile e redditizia. Verificate come funziona per la vostra azienda utilizzando la piattaforma Landingi, che è un costruttore drag-and-drop senza codice dotato di A/B testing, analisi integrate, Smart Sections e tutto ciò di cui avete bisogno per portare i vostri sforzi di marketing digitale al livello successivo.

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